李澤滄又從京東的高管層身上掃過，發現他們也很明顯分成了兩派，有人支持劉總，有人支持龔總。
    誰也沒想到這兩口子居然因為工作的事情產生了這麽大的分歧，甚至都影響了管理層的站隊。
    也不知道前世這兩位是不是因為這件事情而最終分道揚鑣的，不過李澤滄對此顯然早有預判，也不考量大家，直接說道：
    “兩位說的都有道理，隻不過是出發點不同、站的角度不同，不過我倒是覺得劉總的想法會更貼合這個時代，記得在論壇上看到過一句話，風口來了，豬都能飛起來。”
    聽到這句話，眾人不由大笑，之前劍拔弩張、相互對立的情緒略有緩解，李澤滄繼續說道：
    “對於網購的發展，我和劉總、龔總的觀點一致，那就是這個風口來了，而且不是普通的風口，甚至是台風口，因此我們必須把握住這次起風。”
    “而物流公司，雖然是服務於網絡商城的存在，但這種服務確是相輔相成的，而且針對我們要做國內網購第一的京東來說，物流這種核心環節自然不能受製於人，這也是明知物流屬於重資產，和傳統的互聯網企業不一樣，但我們依然要做、要投入的原因。”
    “既然要做，就不能拘泥、不能小家子氣，就好像先行一步的順豐，人家這些物流公司完全沒有關聯業務，就已經開啟直營、開始開拓全國市場，難道我們依靠著京東商城這個自家生意的支持輔助，還沒有他們有魄力嗎？”
    “李總，可是資金怎麽安排，目前商城方麵也處於急速擴張，雖然利潤可觀，但這些利潤都沒有辦法補足自身的高速發展，又怎麽可能構建更加龐大的物流體係。”
    “龔總，這就是兩個問題了嗎，看樣子你也是基本讚同提前、發展物流體係的，隻是因為資金的原因，如果二選一隻能選擇優先發展商城，那現在的問題不就變成了資金問題了嗎？”
    說完這句話，直接看向邊上的東方大總裁，然後笑著對眾人說道：
    “現在大家知道我為什麽拉著東方總裁過來了吧，現成的財神爺，你們是沒錢，財神爺那邊是錢多到花不出去。”
    眾人配合著哈哈大笑，雖然沒有那麽可笑，不過老板到底是老板，一下子就解決了當前的難題，使得原本都站隊的管理層，再次融合起來。
    “物流體係的具體發展、需要多少錢相關，劉總做個計劃、預算，單獨和我匯報，可以更激進、更超前一點，還是那句話，我覺得網購就是一個風口、一個台風口，以後的國人的購物模式甚至都會因此改變，一半以上甚至更多比例的購物，都將會從線下轉變成線上，這是一個天大的機緣，天授不予、反受其咎，我們必須把握住這次機會，物流的超前計劃就按照這種規模去做方案。”
    “好的老板，我明白了。”
    “還有問題嗎？”
    “還有一個問題。”就在林晚、東方青鸞以為就要結束的時候，龔總又說話了。
    就連李澤滄都一愣，詫異過後笑著說道：“龔總請說。”
    “這個問題就是京東商城主營方向的問題，我們現在依托電子、家電產品，同時開始布局辦公用品、日化等方麵的產品，不過今年五月份阿裏巴巴旗下成立了淘寶網，他們為了差異化競爭，和我們選擇了不完全一樣的賽道，他們更專注於小商家、小商品甚至是個體戶的加盟，售賣的更多都是服裝等這些非標品，我也認為服裝類的需求更大、利潤更高，我們京東也應該進入這個賽道，同時加大投入，加快擴張的速度，跟上甚至超越淘寶在這一產類的發展速度。”
    “怎麽，劉總不同意？”
    “老板，我的確有不同意見，雖然服裝類的需求更大，利潤率更高，但單筆的金額並不大，而且現在進入網絡賽道的大多是小商家，沒有固定的廠家，很多都是個體戶、小作坊代加工出來的衣服，品質得不到保障，無法給客戶提供優質的購物體驗，和我們京東的理念有衝突，和原有的顧客群體有衝突，我倒並不反對一些知名品牌的服裝進駐，但是對於那些沒有品牌的個人，我不讚同，他們會砸了我們的招牌。”
    又是一個巨大的分歧，同樣公說公有理婆說婆有理，林晚東方大總裁繼續陷入沉思，思考片刻之後，發現完全沒有頭緒，同時把目光投降了李澤滄。
    小李老板都陷入沉思，貌似這還真是一個大問題，前世的京東貌似一直也沒有發展這些小商戶、個體戶，到是淘寶依靠這些小商戶、個體戶發展起來之後，後期也在一定程度上拋棄了他們，將重心朝著淘寶商城方麵發展。
    這也導致了後來拚多多的出現，拚多多成功的抓住了這種差異化，並依托國內大量中低端收入的人群，迅速做大做強，市值甚至一度超越了京東和阿裏，不得不說也是一個奇跡。
    會議室一片沉寂，所有人都在等著坐在首位上的那個人，等著他的決策，有人臉上浮現希冀，有人則並不抱太大希望，各形各色。
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    良久之後，李澤滄甚至喝了口水，這才緩緩說道：“這倒真是個問題，貌似魚和熊掌不可兼得。”
    聽到這個開場，眾人一臉失望，貌似老板也不是萬能的嗎，貌似這個問題他也解決不了嗎？
    “不過我倒是認為，魚和熊掌也可兼得。”
    聽到這句話，眾人表情瞬間變化，全都希冀的看著李澤滄。
    “品牌、品質、高效代表著我們京東網絡商城的生命力，而品牌、品質又和龔總所說的方向有矛盾，但是這種方向，又是現在我們國人，還沒有非常富裕的國人所需的，網購就是為了服務國人，為大家提供性價比高的商品，一些質量合格但是品質並不高的產品，諸如服裝類，由於價格因素，更是貼合老百姓的需求，畢竟我們還沒有那麽富裕。”
    “劉總的出發點也沒錯，這個賽道肯定是問題多多，畢竟商品的品質沒有那麽高，也算是一分錢一分貨嗎，而且還是非標品，既然不能影響了京東商城的信譽度，而市場對於這部分又有著巨大需求，我們可以另辟蹊徑嗎！”
    眾人甚至伸長了脖子，等著老板的授業解惑。
    “在進一步加強京東商城品質、品牌、服務的基礎上，進一步提升是商城的聲譽，扶持高品質產品線，同時也為了解決老百姓針對服裝、手工藝品甚至是家紡等等等這些並不需要太高品質的方麵需求，成立京東子品牌，以品質、價格區分，分別運營，子品牌可以就叫叫京東大集，用以和京東商城區分開來，以後等物流效率極度提升之後，甚至可以開拓農場品賽道，這可又是一大片藍海……”
    聽到這兒，眾人眼睛一亮，再次看向李澤滄的眼神中流露著些許崇拜，這可是劉總和龔總都搞不定的事情，老板思考了幾分鍾，就有了一套可行的方針策略。
    老板大才！
    “老板，服了，真心服了！”這次輪到劉總率先站起身鼓掌，甚至豎起了大拇指。
    一陣熱烈的掌聲之後，李澤滄繼續說道：“我們需要站在企業的角度看待問題，但又不能一味站在企業的角度，發展、需求、競爭的角度同樣重要，就好像現在商城麵臨著阿裏係的挑戰，那位馬老板可不是簡單的人物，而物流係我們又是挑戰別人，這就需要係統、全麵的看待問題。”
    “京東大集相關的成立，可以提前進入這一賽道，不讓淘寶有差異化發展的機會，讓他們必須和我們競爭，而物流體係又可以給網購體統提供支持，初期在競爭的時候，我們甚至可以考慮零利潤發展，尤其是京東大集方麵，不要在乎自己的利潤相關，優先培養商家、培育客戶，快速增加銷售額、單量，又能給物流體係賦能，養成的顧客以後有錢了、或者有品質需求了，有會成為我們商城的顧客，一舉多得，雖然眼前不賺錢，但長遠看我們賺大了。”
    會議室再次響起掌聲，眾人心悅誠服。
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