第308章 談判博弈
    這倒不奇怪，能擔任經偵的，轉業律師是常有的事情，畢竟這一行在圈內的人脈極廣，對各種法條、規矩，也是熟稔於心，幹起這行來絕對比一般法學生優秀的多。
    反而是李總，他熱情地伸出雙手，握住張碩的手上下搖晃：
    “張書記，久仰大名，久仰大名啊！”
    “聽聞你在江州的英勇作為，李某老早就想見見你了。”
    “果然比我想象中要年輕的多，嗬嗬！”
    既顯得熱情，又不失分寸，盡顯商場應酬的嫻熟。
    張碩還以熱情：“李總說笑了，我跟您這樣的大老板比起來，還是差一點的，這趟過來，希望您多多指教，您啊，把我當後輩就行。”
    “好說，好說，嗬嗬，請坐吧，請坐。”
    李正明麵帶笑意，示意幾人就坐。
    包廂裏的氣氛，瞬間微妙起來。
    方靜不愧是久經沙場的交際花，三兩句，就開起了玩笑，中間還夾雜著一些葷話，輕輕鬆鬆就拿到了談話的主動權。
    而張碩，隻是在一旁附和幾句，並沒有費多大勁，嫂子的表現，讓他完全沒地兒發揮。
    不過他知道，這隻是開胃菜而已，等聊到投資的事情後，才算是真正的步入了重點。
    人到齊了，服務員自然而然就開始上菜，胡小倩知道自己在這種地方插不上話，就老老實實做了個端茶倒水的陪襯。
    齊溜溜、香噴噴的東北菜，一盤接一盤端了上來，因為是在縣城，所有的食材，基本都是從鄉下弄來的，極大地保留了色香味。
    什麽小雞燉蘑菇、溜肉段、地三鮮、豬肉燉粉條等等，熱氣騰騰地擺滿了一桌子，濃鬱的香氣瞬間彌漫整個包廂，勾得人味蕾蠢蠢欲動。
    “來來來，菜都上齊了，咱們邊吃邊聊，邊吃邊聊。”
    李正明率先動了筷子，臉上堆滿熱情的笑容：“張書記，咱也別客氣，先嚐嚐這地道的東北味兒，這食材可都是從鄉下搜羅來的。”
    “吃的那叫一個舒心。”
    “我這不是頭一回來江安縣，上一次過來，也是有人找我談合作，但是我沒同意，不過勝在吃了這麽一手好菜，天天就惦記的緊。”
    說著，他夾起一塊雞肉，放進嘴裏細細咀嚼，臉上滿是享受的神情。
    張碩微笑著點頭，夾了一筷子粉條，入口爽滑勁道，五花肉的醇厚香味瞬間在舌尖散開，他不禁讚道：
    “味道確實地道，不過，似乎缺了點什麽。”
    “哦？張書記，此話何意？”
    張碩笑道：“這麽一桌子下酒菜，不來點酒水，說得過去？小倩，剛才我路過前台的時候，發現架子上有茅台，你去拿一瓶過來。”
    “好的書記。”
    胡小倩趕緊起身。
    李正明卻連忙擺手道：“哎，一瓶怎麽夠？兩瓶，兩瓶，都算我賬上，這茅台可是好酒，少說也有倆月沒碰了，今天必須要喝個痛快。”
    胡小倩看了一眼張碩，見到後者點頭，她才急匆匆離去。
    方靜饒有興致地問道：“這麽看來，李總還是個酒蒙子啊？一會兒要是喝醉了，可不能為難我表弟，不然我可就要罵你一句酒品不好了。”
    這半開玩笑的話語中所表達的意思，在場人哪裏聽不出來？
    李正明哈哈笑道：“方姐，這您可以放心，我既然願意今天過來，那也是帶著誠意來的，怎麽會有為難一說？”
    很快，胡小倩拿著茅台回來，一一給眾人倒酒。
    酒過三巡，氣氛逐漸熱絡起來。
    方靜也減少了說話的機會，把話語權讓給了張碩。
    像這樣的應酬局，什麽時候說糙事，什麽時候說正事，那都要隨機應變。
    還好，張碩在這方麵，通透的多，聊了十幾分鍾，就把話題引到了投資的事情上。
    李正明也知道時候到了，緩緩放下筷子，眼神中閃過一絲不易察覺的精明，看向張碩說道：
    “張書記，方姐跟我提了江安鎮的投資項目，想法確實不錯，不過，咱生意人嘛，最關心的還是能從裏頭賺多少錢。”
    “您也知道，快遞行業競爭激烈，每一分投入都得精打細算，你想讓我在江安鎮裏開項目，建廠帶動經濟，總得讓我心裏有個底。”
    他往後靠在椅背上，雙手交叉抱在胸前，看似隨意，眼裏的精明卻是一點沒少。
    張碩很聰明，從這幾句話裏，他就明白了嫂子的打算，心裏不免誇讚：
    真是個好打算！
    江安鎮缺少支柱產業，這的確是個大問題，如果想要提振經濟，就得把這個東西做起來，隻不過他一直以來都沒什麽特別好的想法。
    可如果能把快遞、物流引進……
    那可是妥妥的大蛋糕！
    短短半分鍾，他的腦海裏，就迸發了相應的想法。
    張碩微微一笑，不緊不慢地端起酒杯，輕抿一口，才開口說道：
    “李總，這一點您放心，江安鎮地處交通要道，周邊村落眾多，農產品資源豐富，可物流配送一直是個大難題，您要是在這兒建立快遞產業，不僅能打通農產品的銷售渠道，還能服務周邊幾十萬人口，從長遠來看，潛在市場巨大，而且，政府在土地、稅收等方麵，都會給予一定的政策支持。”
    “這一點，我是可以給你做保證的。”
    李正明挑了挑眉，嘴角勾起一抹似有若無的笑：“張書記，話是這麽說，可市場變幻莫測，誰也沒法保證這些吧？”
    “前期的建設成本、運營成本，還有人員培訓，哪一項不是大開銷？我得確保投入的每一分錢都能有實實在在的回報。”
    “這麽說，您應該明白我的意思吧？”
    他微微前傾身體，帶著笑容。
    張碩點點頭，神色認真：“李總考慮得周全，我也不是盲目樂觀，前期的成本投入，我們可以做一個詳細的預算規劃，我跟外麵那些招商引資的地方官不一樣，你的每一份開支，我都可以精打細算，親自盯著，絕不會出現半點撈油水的可能。”
    “後續，再通過優化運營流程、整合資源，把成本控製在合理範圍內，是完全沒問題的，再說了，江安鎮的勞動力成本相對較低，這也是一個優勢。”
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