第309章 驅虎吞狼
    短短幾分鍾時間裏，張碩就把自己所能拿出來的條件，以及作為鎮黨委書記的優勢，給講了出來。
    甚至可以說，是全盤托出。
    一般情況下，這對於談判是很不利的。
    過早的搬出所有底牌，隻有一個下場，那就是失去任何講價的機會。
    張碩能不知道這點麽？
    他自然是知道的。
    之所以這麽交流，是他想借此機會，把對方的底線也給騙出來。
    投資物流、快遞產業。
    這是已經明牌了的。
    但，具體要投資多少？
    預期回報多少？
    帶動多少崗位？
    產線多少條？
    這都是未知數。
    一個知名的企業家，或者說是商人，同樣也不會把這些重要的東西講出來，那是用來博弈的手段和底牌。
    簡而言之，這場對話裏，張碩占據的主動權，較小。
    他不是不知道，嫂子今天帶自己過來見客戶的目的，並非是單純給予自己幫助，更是為了看看自己的表現。
    隨著張碩講出這番話，李正明微微眯起眼睛，手指有節奏地敲擊著桌麵，思索片刻後，眼神犀利如鷹，再度開口發難：
    “張書記，我還有幾個關鍵問題，首先，江安鎮周邊的交通幹線看似便利，可一旦遇到惡劣天氣，比如暴雨天氣，道路很容易受阻，快遞運輸的時效性如何保證？”
    “這直接關係到客戶滿意度和公司口碑，一旦口碑受損，市場份額很可能大幅下滑啊，這個台子也很難搭起來。”
    “而且，前段時間，我看你們江安鎮的新聞，一個開貨車的女司機，僅僅隻是路過了村道路，就被村民圍堵要錢，這事兒，對我們物流行業很不利。”
    “陸地物流，走的基本都是貨車，萬一咱們請來的司機被攔著要錢，誰還樂意往你們江安鎮這彈丸之地投資？”
    張碩知道對方是在發難，稍作沉思，便笑著說道
    “李老板的擔心不無道理，但這世上沒有無緣無故的問題，也沒有無緣無故的刁難。”
    “江安鎮村道事件，從你們商人的角度上來說，本質上就是利益分配問題，解決了核心矛盾，就不會再發生。”
    “何況，作為黨委書記，我這人一向對錯分明，讓我為了營商環境，打壓村民的事，我做不出來，但如果咱們的投資方向，跟人民利益綁定在一起，那我相信，任何問題，都可以輕鬆解決。”
    李正明聽到這話，滿意點頭，緊跟著繼續問道
    “說得好，張書記，現在我們談談第二個問題，你說江安鎮農產品豐富，但我看過調查，你們江安鎮農產品大多季節性強，會出現淡旺季的情況，假設旺季時快遞業務量暴增，我們的運力能否跟上？”
    “運力看產品線，如果李老板願意拿出更多資金補貼給就業人口，我想，這不是問題，比起勤奮二字，應該沒人能跟農民叫板吧？”
    “不錯，那，淡季時又如何維持運營成本？總不能旺季賺得盆滿缽滿，淡季就入不敷出吧？”
    方靜麵露無奈，她很想提醒一下，這個叫李正明的別如此為難張碩，但還沒來得及開口，張碩就像是有招接招一般，立馬回應
    “就目前的消費行業來看，我建議李老板在建立物流快遞倉的基礎上，把電商產業鏈一起拉上，主要消費人群定位在鄉鎮地區，即可解決淡旺季問題。”
    李正明饒有興致道“你的意思是，把江安鎮完全當做一個中轉倉，輻射到周邊村鎮？”
    張碩沉聲道“不，是江安、海東、玉華三個縣！”
    “我打小在海東長大，過去縣城的消費水平可能不行，但現在不一樣了，人口多起來了，建倉的優勢，完全可以發揮到極限，甚至在這個基礎上，開發接洽對應的電商產業園，也不是沒有可能。”
    李正明喝了一口桌上的茅台，嘖了嘖這口酒“我沒聽錯吧？張書記，你隻是區區一個江安鎮黨委書記，卻想著一口吞掉三大縣的生意，是你不自量力，還是我不自量力了？”
    “再說了，你這個想法還是太老舊了，不少我的同行，早就已經提前做出成績了，這一招，屬於是兵行險棋。”
    張碩微微一笑“不，這是驅狼吞虎。”
    “李老板作為整個江南省最大的物流商，難道沒辦法解決、蠶食這些地盤？我猜，你肯定這鄉下的東西，不感興趣，甚至你今天出現在這裏，也隻是為了給我表嫂一點麵子，打算扔點甜頭作為人情給我吃。”
    “但我告訴你，既然今天你李老板願意坐在這個椅子上聽我講，那麽……我何不盡盡地主之誼，讓你吃個飽？”
    李正明一頓，突然就笑了起來，連著持續了十幾秒鍾。
    這突如其來的變臉，讓一旁的胡小倩，看的是一頭霧水。
    “有意思，有意思，方小姐，不愧是你看上的男人。”
    “真是一個比一個雞賊，一個比一個能耐啊。”
    李正明的誇詞，脫口而出。
    這話，不僅讓胡小倩悄然瞪大眼眸，更讓張碩手心冒出汗。
    ……什麽叫看上的男人？
    這話，怎麽聽怎麽奇怪啊！
    “來，張書記，我敬你一杯，喝完這杯酒，你可一定要，說個清楚明白。”
    “不然，我這吊起來的胃口，隻會越來越大，你怕是滿足不了咯。”
    張碩端起酒杯，一口灌下，麵色平靜如水
    “江安鎮地處三縣腹地，哪怕放在古代戰時，那也是要塞之地，隻要李老板在這裏打下基礎，那麽往後擴張蠶食，一能掩人耳目，二能不鳴則已一鳴驚人，三能雷霆之勢，擊穿頑石。”
    “日後隻要李老板誠心誠意與我合作，那麽三縣立下的基礎，定然能一往如前，絕無絆腳之存在。”
    “所以，與其是說服李老板在江安鎮身上下注，不如說……是在我身上下注。”
    高傲，自大！
    狂！
    這是李正明對眼前這個年輕人的想法。
    但很快，張碩的下一句話，卻讓這個印象，更加深刻。
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