朱水成也勸道：“孫縣尉，匈奴那邊可去不得呀！
    前幾日去郡裏聽他們說，如今的長安、洛陽如同鬼城，
    那幫匈奴鬼兵專吃人肉，據說洛陽、長安滿城百姓被他們當軍糧吃了一、二年了，不知還有人沒有？
    你去那裏賣鹽，卻去賣給誰？”
    孫文宇笑道：“他匈奴兵也是人，沒看我帶回來的草原馬麽？
    不也是漢中大軍從他們手裏奪來的？
    況且洛陽百姓們不吃鹽，匈奴雜毛們也有幾十萬人，難道隻喝淡粥？”
    朱水成繃著臉道：“你這個人怎麽不聽勸？
    匈奴雜毛吃人肉的，人肉鹹的，怎還會吃鹽？
    大人說不能去就不能去。”
    孫文宇見話不投機，連聲答應道：“好好好，我也隻是隨意說一嘴，哪能真去？你們放心吧！”
    說完，別了二人，去西城門那裏看賣鹽去了。
    李曉明看著孫文宇的背影，搖頭歎氣，
    旁邊老朱諂笑道：“大人不必擔心，他想去也去不了。
    如今咱成國四處邊境滴水不漏，漢中更是如此，
    若無朝廷關文，他這麽多人，如何能出得關去？”
    李曉明一想，也是。
    從漢中去長安，隻有幾處峽穀，如今成朝與趙國正是敵對狀態，怎會不重兵把守，他確實去不了。
    想到這裏，也就放下心來。
    這時，鹽攤上已經有幾人正在看鹽。
    一個身穿綢袍，腆著肚子的中年胖子問道：“這鹽巴什麽價？”
    李曉明道：“精熬鹽三十五文，普通鹽二十五文。”
    這胖子手指著鹽，肥嘴一顫一顫的，驚道：“你這鹽是金粒子做的？”
    旁邊其他人，也紛紛開口附和道：“太貴了，從沒有這個價的。”
    李曉明拱了拱手，言道：“幾位兄台，你們嫌貴，我們還嫌貴呢！
    這年頭，還有幾個敢出來賣鹽的？
    左右就這幾百斤鹽，此處若是嫌貴，我們明日到了巴郡，四十文也能賣掉。”
    “你這三十五文的和二十五文的，看上去似乎並無區別呀！
    別都是一樣的吧？來此處刁賺錢的？”胖子追問道。
    李曉明耐心解釋道：“精熬鹽需複煮兩遍，浪費許多柴火人力，常食此鹽，不染病患，
    若是嫌貴時，隻買普通鹽即可。”
    “說個實在價吧！”
    “若是要得少了，是少不得一文的。”
    胖子笑了笑，“你這幾百斤，我全要了，你說價吧！”
    李曉明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤給你少上五文。”
    胖子轉身離去，李曉明傻了眼，砍了價不要是什麽操作？
    正想罵上兩句，隻見胖子頭也不回地揮了一下肥手，
    “推車跟上呀，跟我去拿錢。”
    李曉明大喜，還沒說話，旁邊幾人不願意了。
    一人道：“胖子，沒有你這樣做人的，大家一塊來進貨的，你全買走了，我們怎麽辦？”
    “就是就是，十年八輩子都沒個販鹽的進來，你都買走了，我們還活不活了？
    胖子回過頭來，捋起袖子，向眾人揮了揮，
    大聲喝道：“老子就是要貨賣獨家，誰敢再放個屁？
    也不打聽打聽，
    郡裏的王郡丞和我王胖子為什麽都姓王？”
    眾鹽販見他如此霸道，紛紛對他指指點點，小聲咒罵。
    李曉明擔心胖子耍無賴，特意多叫了幾人，推著鹽車跟了上去。
    其它鹽販表示無奈，正要一哄而散。
    李曉明走上前小聲說道：“我還有幾百斤在西門和東門。”
    鹽販們一聽，再也繃不住了，紛紛向西門和東門奔去，生怕又斷了貨。
    李曉明衝著他們喊道：“別忘記留下地址哈，下回給你們送到家！”
    就這樣，還沒出涪陵，就賣出了一千多斤鹽，得了三萬多錢。
    他那二十文的鹽和三十文的鹽其實就是一樣的。
    現代營銷術語叫作：細分市場，差別定價策略。
    之所以隻賣給他們一千多斤，這叫“饑餓營銷”。
    要讓分銷商時刻有斷貨的危機感，這樣才能保持粘性。
    這個時代，商業隻是啟蒙階段，無需太複雜的套路就能事半功倍。
    此次主要目的是打通市場，拓展開銷售渠道，有了這些個主顧的地址，以後直接送貨上門就行了。
    要是在一個地方賣的多了，恐怕這一萬斤鹽堅持不到成都。
    因此，隻花了一上午的功夫，在涪陵郡隻賣完一千多斤鹽，李曉明就下令出發，準備前往下一站，巴郡。
    眾人推著小車，在東門集合，正準備出城。
    迎麵有個人走過來打招呼，隻見他身上背著個大包袱，後麵跟著的兩人，也都手捧肩挑，帶了許多物件。
    “陳縣令？是陳縣令麽？”
    “是老周呀！”李曉明認出這是郡裏的吏曹老周。
    當初冒充陳祖發來郡裏報到時，擔心身高露餡，故意裝作負傷躺著，怕吏曹看穿，還給了他兩枚金珠行賄。
    那老周十分熱情，拱手道：“多日不見，陳縣令身上的傷大好了沒有？”
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    李曉明亦拱手道：“多謝掛懷，已是好的透了。”
    “因縣裏缺錢，我計劃打開鹽路，因此帶人到此，
    上午賣鹽忙碌，此刻才得空閑，正要前去拜望你呢！”
    那老周揮手苦笑道：“陳縣令太客氣了，也不必找我了，你看看我，比你還要忙些。”
    “你這是......？”
    “成都的左將軍來了些日子了，因人數眾多，每日裏需要準備許多物品，我忙的不可開交。
    今日隨行的一眾女眷向府君抱怨，說夜間寒冷，不能安寐，
    因此我一早上就挨了一頓臭罵，今日出來再置辦些被衾。”
    李曉明心想：這老周倒是個話癆，這些話說給我聽有什麽用？
    你再說，我也不會把我的蘆花大被送給你去請功。
    嘴上隻得虛虛地說道：“能者多勞，府君向來誇你幹練，名不虛傳嘛！”
    那老周突然把頭伸了過來，李曉明見狀一怔，立時會意，把耳朵貼了上去。
    “左將軍就是當今太子殿下李班的親弟弟李許，曹吉龍縣令這兩天也在。”
    李曉明心中一陣感激，心想：與曹吉龍交惡一事，隻怕是郡裏是人盡皆知了。
    老周是好意，姓曹的主子來了，能不告狀求援？
    老周是提醒讓我早做提防罷了。”
    當下對老周長揖一禮，道：“多謝老周，改日必有心意。”
    那老周笑道：“我還得回郡裏張羅，咱們改日再敘，
    這些成都來的上差，這兩天也就走了，到時侯我專程去你衙裏，你可得備上好酒喲！”
    李曉明拱手畢恭畢敬道：“敢不盡心接待？”
    老周告辭而去。
    眾人推著小車，往江邊走去，遠遠地看見，
    江岸碼頭上，有大批士兵，都聚集在載鹽的船隊那裏，似乎出了什麽狀況。
    李曉明心中詫異，心想：這還沒出涪陵呢，能出什麽幺蛾子？
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