蒹葭捧著三個錦匣穿過老太太院門時，日影已過申時。
    院角的石榴樹在方磚地上投下斑駁的影子，幾隻麻雀在瓦簷下打著盹，連穿堂風都變得懶洋洋的。
    她輕輕推開雕花槅扇門，一股溫軟的清香便撲麵而來。
    那是小晴自己配的安神香混著繡衾間的暖意。
    陽光透過綠紗窗，將整個閨房染成蜜蠟般的暖色。
    拔步床的紗帳裏傳來窸窣聲。小晴裹著杏紅杭綢夾被滾到床邊，烏雲般的長發散在枕上像潑墨。
    她眯著惺忪的睡眼，腮邊還帶著午睡的霞色。
    “你回來啦……”尾音拖得長長的，帶著初醒的嬌憨。
    蒹葭抱著那裝有香皂的精致盒子邁進房門，輕輕搖頭無奈笑道。
    “你這家夥，這都申時了，還不起床，再睡就該吃晚飯了。”
    床上的小晴卻不以為意，抱著被子又滾到了大床裏側。
    蒹葭反手帶上房門，放下手中的盒子坐到窗邊，隔著被子拍了拍在床上打滾的好友。
    “起來啦。”
    “不要嘛……”小晴雙眼閉著，嘴裏嘟囔著“要親親才起床……”
    小晴和蒹葭一頓玩鬧後，便讓蒹葭伺候起床了。
    她睡了一整天，反倒是越睡越累、越睡越迷糊。
    小晴倚在鏡台前，任由蒹葭替她梳理那一頭青絲。
    銅鏡裏映出的人兒還帶著幾分睡意，杏眼微餳，腮邊壓出了幾道紅印子。
    鏡子中的小姑娘哈欠連連，一雙杏眼微閉，一副沒睡醒的模樣。
    “好啦，別睡了，你不是還有正事要辦嗎？我都幫你把香皂帶回來了。”興許是怕小晴又睡著了，蒹葭給她梳頭的時候，還主動挑起聊天的話題。
    小晴又打了一個哈欠，抬起眼皮子瞥了一眼那盒子。
    進門的時候，蒹葭就把外頭的大盒子打開了，露出了裏麵獨立包裝的三種不同盒子。
    三種小錦匣在大盒子裏排列整齊，小巧精致。
    檀香香皂用的是黑大漆描金匣子，黑金色調古樸簡單，卻給人一種沉穩大氣的感覺。
    玫瑰香皂配的是粉紅色調匣子，匣蓋上嵌著真正的壓花玫瑰。
    最貴重的當屬“橘井天香”的匣子，整塊黃楊木雕成半開的橘形，內襯杏黃錦，合上時活像個金燦燦的蜜橘。
    小晴似是很滿意這精致的盒子，特別是那“橘井天香”的匣子，精致的木雕加上裏頭一小塊用料上乘的杏黃錦讓這匣子的檔次一下子就上去了。
    見小晴把玩著那個木雕橘子形狀的匣子，蒹葭笑著說了一句。
    “就一塊香皂，用得著用這麽好的匣子、這麽好的錦緞包著嗎？”
    作為小晴的好友，蒹葭是第一批嚐試使用香皂的人。
    這香皂的確是好用，清潔力不是之前用過的洗米水、皂莢之類的東西能比的。
    而且洗過後還會有淡淡的香味殘留，香氣自然好聞，還省去了專門熏衣熏香的功夫。
    好用肯定是好用的，但蒹葭得知自家好友準備賣的價格，她還是覺得洗米水也挺好的。
    蒹葭之前就問過了，小晴給檀香和玫瑰香的香皂定價六兩銀子一個。
    那“橘井天香”卻是要價八十八兩。
    如今蒹葭成了一等丫鬟，和小晴關係好，不少人為了和小晴這個得寵的嫡小姐拉近關係，從她這個貼身丫鬟身上下手，蒹葭領了不少賞賜，她的收入大大增加。
    但即便如此，蒹葭聽到這香皂的價格的時候，還是嚇得咋舌。
    而且用過香皂後，她知道那東西用完後得晾起來風幹，用這種配套的匣子，雖然看著是好看，但不透氣啊，不方便風幹啊！
    這包裝就和商品不匹配！
    因為有著這疑問，蒹葭這才有上麵的問題。
    小晴輕笑，透過鏡子，與好友對視。
    “這三種香皂，你知道我最喜歡哪一種嗎？”
    “橘井天香？”蒹葭看著小晴抱著的那個精致匣子，秒答。
    “不對不對。”因為蒹葭在給她梳頭，頭發還在對方手上捉著呢，小晴搖頭的幅度極輕。
    “我喜歡這個！”小晴拿過一塊檀香香皂。
    “這檀香香皂最合我意。”小晴從案幾上拈起一塊褐色香皂，湊到鼻尖輕嗅。“沉水香調得恰到好處，聞著就像回到了奶奶的屋子。”
    她打開簡單的黑色匣子，裏頭的香皂方方正正，烙著小小的蓮花印，樸素中透著莊重。
    蒹葭正給她梳著一如既往的雙丫髻，聞言笑道。
    “你既喜歡檀香，怎的反倒把‘橘井天香’定得最貴？價格都比這檀香香皂貴上十倍了！”
    銅鏡裏的小晴忽地抿嘴一笑。
    “你道那些小姐夫人真在乎香皂好壞？”
    她轉身戳了戳那精致的橘形錦匣，“這鎏金合頁、錦緞襯裏，才是她們肯掏銀子的緣由。”
    “當然，還有這橘井天香是我們的獨家配方，而那檀香與玫瑰香料，到處都能買得到。”
    蒹葭不是愚笨之人，小晴隻是輕輕一點，她便明白過來。
    “因為橘井天香是我們獨家配方，所以定價是我們說了算，我們愛賣多少就賣多少。但是太貴了會讓她們覺得不值當，就算看在我們國公府麵上買了，但也隻是第一次光顧，第二次就不來了。”
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    “若是配上一個精致的匣子，一個精美的包裝，那包裝裏頭的東西自然就顯得不凡，讓她們覺得物有所值。”
    “如果不夠的話，我們還可以編一些小故事，比如這‘橘井天香’是需要用到大量橘子，什麽山泉水澆溉的橘子樹才能有，又或者是每年三月七、四月二之類的特殊日子才能結出的特殊品種。”
    “總之就是原材料非常稀缺的故事。這樣一來，他們就會以為我們成本高，賣給他們的橘井天香就不覺得貴了。”
    “但是對於我們來說，匣子雖然精致，但也用不著幾個錢，那一小塊的錦緞雖然用料上乘，但那麽小的一塊也隻是邊角料，至於那橘井天香，我也是參與提煉的人，我知道那東西用的隻是橘子皮。”
    “可不是！”小晴得意地晃著腳上的繡鞋，“橘井天香不過多了一道熏香工序，卻能賣出普通香皂十幾倍的價格！”
    “賣十幾倍也隻是我第一次賣，不知道京城裏的人對這種東西接受度如何，要不然，這橘井天香賣幾百倍也可以！”
    小晴可沒有吹牛。
    這操作商品，原本就不是按照原材料來看的。
    橘井天香用到的橘皮、蜂蠟、桂花等材料根本就不值錢。
    窗外暮色漸沉，小晴睡到下午，再磨磨蹭蹭地換衣起床，再慢點都要天黑了。
    蒹葭替她係上杏紅比甲，搖頭笑道。
    “你這般算計，倒像是天生的買賣人。”
    “這哪是算計。”小晴搖了搖頭，伸手點了點自己的腦門。“知識是無價的。”
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