第600章 舌戰群儒
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榮俊良很想知道,抖音到底給了司雨什麽,連身為投資方的企鵝創投都沒查探到信息。
挺直腰杆,興致勃勃看向他,問:
“司董,方便聊一聊抖音對你有哪些扶持嗎?”
怕引起司雨誤會,補充說:
“既然咱們坐在一張談判桌上,我們就都坦白一點,把話說透,方便後麵談合作。”
這話說的有道理。
不管用什麽方式合作,都要拿抖音當參照物,對比印證。
司雨沉吟片刻,道:
“其實,大部分是政策、流量扶持,你們都知道。沒必要重複。屬於常規扶持項目,力度大一點。”
“但我們還有一項核心幫扶合同。”
司雨流露出充滿歉意的笑容,攤手,做無奈狀:
“這份合同內容我沒辦法透露,我們簽過保密協議。”
“但我可以保證,合同真實存在,是你們難以想象的優惠政策,能給我司帶來巨大收益。”
司雨指的是73的超級直播分成合同。
他幫抖音上過央視,拿到央媽盛讚。
又幫其躲過四月份的清盤行動,在一幫短視頻app全部被封殺下架的時候,異軍突起,趕超巧手。
再加上那時候,連續每周幹出爆款流行內容,把巧手打的潰不成軍。
司雨還答應唐弘揚的請求,承諾除白靜和劉思怡外,不再入駐巧手起新號。
章總裁這才咬著牙齒答應司雨的請求,簽訂這份令人瞠目結舌的超級合同。
在一幫企鵝高管陷入沉思猜測合同內容的時候,司雨說出一句震撼人心的話語:
“我可以側麵描述一下,你們想想,巧手是怎麽敗給抖音的,在哪個時間段敗的,我就在那個時候簽的保密合同。”
馬畫騰心頭一凜,陷入回憶:
思雨文化成立於2018年1月,那時候,抖音dau隻有巧手四分之一。
春節時,抖音爆發,幾乎持平。
春節後,抖音上央媽新聞,被有關部門點名表揚。
和抖音一起上新聞的,還有麵前這位司雨的作品,“歲月靜好”。
春節後,抖音快速膨脹之下,已和巧手持平。
四月份,段子含恨而去,巧手、火山、南瓜統統被下架。
唯獨抖音活蹦亂跳,一騎絕塵,揚長而去......
思雨文化的啟動期、快速增長期,和抖音的漲幅曲線,完美重合。
抖音壓著巧手,向死而生。
難道,這裏麵有司雨的大功勞?
對,就是他,幫抖音反壓巧手,立下汗馬功勞。
讓抖音登上聯播就是鐵證。
所以抖音給他特別扶持,鼓勵他繼續為抖音賣命。<知道,說抖音搞不公平競爭,簽下保密合同。
馬畫騰前後投資過巧手五輪,從2017年起,一輪不落。
總共投過50億美刀。持股比例,高達21。
他對巧手的發展曆程,如數家珍。
幾乎在瞬間,就想明白這一切。
在腦海裏,形成邏輯閉環,想通司雨所說的話。
應該就是這樣。
隻有這一個解釋,才能說通抖音為什麽會給他保密扶持。
看來,思雨文化比之前認為的,更有價值......
馬畫騰眼鏡後的黑眼珠子,精光閃爍。
想到給巧手投的50億美刀,忍不住一陣心疼:血淋淋的50億啊......
自家近十家短視頻app全死了。
幸虧扶持的打手——巧手,比較爭氣,活了下來。
雖然已大幅落後抖音,好歹還保留一點希望。
僅巧手,就花掉50億刀,再算上自家產品,總共投入近70億刀。
這次自家親自出手,下場肉搏,萬一再幹不活......
馬畫騰暗暗攥緊拳頭,決不允許這種事情發生。
在所不惜。
談判繼續進行,司雨舌戰群儒。
持續不斷給企鵝釋放壓力,試探底線,強調自己隻接受入股合作的形式。
騰訊沒把司雨的過激言論往心裏去。
他的性格、風格,向來如此,說話狠辣入骨。新聞報道過太多。
司雨也明白企鵝在唱雙簧,有人當紅臉,有人當白臉,不斷先挑釁再安撫,打一悶棍給顆紅棗。
商務談判,大家都互用手段,試探對方真實態度和底線。
為後麵漫天喊價、落地還錢做準備。
司雨已立於不敗之地,所以心態相當放鬆,收放自如,發揮相當好。
上、中、下三策,能用上策合作當然最好,努力朝上策爭取。
如果企鵝一萬個不願意合資,說實話,以司雨的實力,拿企鵝沒有辦法。
企鵝實力太可怕了。
完全可以和前世一樣,獨立孵化出“視頻號”,沒必憑空分口肉給司雨吃。
那就選章曉龍給出的中策、下策結合的方案。
有這個方案打底,已立於不敗之地,肯定能大掙一筆,不枉司董辛苦一番。
最差的結果,無非就是采用章曉龍的方案。
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立足此方案,爭取上策,這就是司雨的談判策略。
談判才剛開始,一切皆有可能。
司雨有前世記憶,洞悉視頻號的前景,這就是最大的信息優勢:
企鵝,並不知道自己將成功。
更不知道“視頻號”上線即爆,僅用兩年,就把dau拉到5億之多。
他們還沉浸在所有對標產品均被抖音打敗的現實裏,惶惶不可終日。
微視背靠圈圈和微信兩大平台,集全平台之力發展,都被新發布的抖音幹死。
而此時,抖音已發展為龐然大物,dau已突破3億,把巧手打的連他媽都不認識,堪稱恐怖大魔王。
這讓企鵝對抖音更加感到畏懼。
愈發要團結一切可以團結的力量,料敵從寬,打一場生死戰,在所不惜。
別說打敗抖音,隻要新產品能在抖音的壓力下活下來,他們就很滿足。
沒錯,企鵝內部對視頻號的定位不高,就是先活下來,再談其他。
為此,他們願意付出代價,讓出部分利益。
爭取任何一絲壯大自己的機會。
這就是企鵝去年搶著投資思雨文化的原因。
也是第一時間就答應司雨合作請求,拋出中下策結合方案的原因。
他有上百位頭部網紅,全網30億+的粉絲,令人瞠目結舌的網紅孵化能力和內容創意能力。
更用實力證明,優質內容對短視頻平台有多重要——微視死在內容,巧手也輸在內容。
這次,企鵝卷土重來,決不允許自己再犯同樣的錯誤。
哪裏不足補哪裏。
有他的加盟,“視頻號”至少能冷啟動成功,完成“活下來”的基礎目標。再談發展。
司雨對企鵝的心理動態,手拿把掐,洞若觀火。
像看到對方底牌的牌手。
又拿到保底承諾,愈發有恃無恐。
他以一對三,不停試探企鵝底線,不斷給企鵝灌輸危機意識,強調抖音的強大。
整個上午,就在極限情緒拉扯中度過,大家各憑手段,試探對手底限。
到1150,上午場結束。
剛才還劍拔弩張的氛圍,立刻變得溫馨甜蜜。
剛才還和司雨懟來懟去的榮俊良,第一時間邀請司雨共進午餐。
拿司雨完全沒有任何辦法的章曉龍,也笑眯眯的稱讚司雨:
“司董,怪不得您不帶助理過來,一人能頂千軍萬馬。”
司雨雙手作揖,慚愧道:
“我年輕,性格衝動,說話不好聽,如有得罪,先道個歉,別往心裏去。”
沉默一上午的馬畫騰,和司雨肩並肩走向600米外的富悅酒店,心情相當好。
司雨表現的越強勢,說明合作夥伴實力越強。
他當然希望合作夥伴越強大越好。
心黑一點沒關係,隻要有實力,能幫到新項目,一切好說。
有這樣一位深刻了解抖音的實力派選手加盟,馬畫騰心裏,猶如壓上一塊沉重的砝碼,信心更足啦。
富悅酒店,早已安排好豐盛午餐。
談判全體成員一起共進午餐,止口不談工作,全在談司雨的業務。
聊同城互聯網新貴剪映,聊今晚即將開畫的《誤殺》,聊企鵝和司雨有過的多次合作。
還別說,司雨和企鵝合作真得挺多。
最早,從企鵝音樂開始。
思雨文化是企鵝音樂最穩定的音樂內容商之一,乙方排名高居前三。
第二次合作是企鵝創投投資思雨文化。
第三次,企鵝影業和司雨在吳晶的《流浪破球》中,成為合作夥伴。
第四次,企鵝影業參股《誤殺》,是第三大投資方。
第五次,企鵝創投投資西紅柿小說。
第六次,明天,思雨影視出品的短劇,即將第一次試投放。
投放平台包括企鵝係的“優量廣告”、微信廣告,字符的“巨量引擎”,巧手的“磁力引擎”,以及愛優騰等渠道。
優量廣告是企鵝的廣告生態體係,月覆蓋用戶超過 5 億,覆蓋產品超幾十種。
包括:企鵝新聞、企鵝視頻、圈圈音樂、酷狗音樂、墨跡天氣、喜馬拉雅等等,均在此廣告體係裏。
微信廣告則包括朋友圈廣告、小程序廣告、公眾號廣告等。
巨量引擎,包含字符係的所有渠道:抖音,頭條,懂車帝,皮皮蝦等等。
思雨影視短劇的廣告投放,由母公司投放總監親自負責,司雨看過投放方案。
笑眯眯對章曉龍說:
“章總,我在微信有投廣告,下個月能不能給個優惠價。”
章曉龍很好奇,反問:“您什麽業務需要投微信廣告?”
司雨回答:“我是網劇點播業務,十月份隻有幾百萬,試試水。”
“十一月份廣告體量應該會更大一點,可能過千萬吧。”
章曉龍沒含糊,拍著胸脯應道:
“來來,加我微信,你把我微信推給你家投放總,讓他和我聯係。”
得來全不費工夫......司雨一邊加章曉龍微信,一邊開玩笑:
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“還別說,我真是你們企鵝的打工人,掙的錢,全給你家投廣告了。”
上午談判時,司雨曾懟過章曉龍一句:““還是想讓我給你們當打工人。”
此時,又說自己真是企鵝打工人,前後呼應,挺搞笑。
大家都聽出來了,均忍俊不禁。
章曉龍指著司雨哈哈大笑,笑得前俯後仰,拍著桌子說:
“司董,您真是個妙人。”
吃飯氛圍相當好,沒有喝酒,吃著聊著,談笑風生,一個小時飛快即過。
在酒店住的人回房間午休,企鵝一群人步行回濱海大廈,離得近就是方便。
直接來到馬畫騰辦公室,內部拉通思想,準備下午繼續戰鬥。
馬畫騰冷眼觀察一上午,縱觀全局,心裏早已做過全麵評判,已有定論。
“同意他的要求,咱們把項目拉出來,用合夥項目公司操作。”
pcg總裁榮俊良心裏大喜,憑空殺出個司雨,側麵幫了他大忙。
pcg事業群,向來主管企鵝集團的所有視頻業務。
集團用微信生態孵化短視頻平台,這個項目,放在pcg,還是放xg,都有理由。
pcg,有視頻業務基礎;xg,有微信用戶基礎和生態。
站他立場,當然希望放在pcg。
可大老板思來想去,卻打算放在xg下麵。
項目如果發育良好,達成既定戰略目標,整體估值千億打底。
這塊大肥肉,怎甘心拱手讓給章曉龍。
微信已足夠強大,再多一個視頻號,讓兄弟們怎麽好想。
但,如果和司雨成立項目公司,單獨操作,那就比單獨放在xg好多了。
兩個事業群都有染指項目的機會,不再被xg獨享。
千億級產品,可以塞進去好多人手,可以拿到好多kpi和業績分紅。
天大的好事情......
榮俊良按捺住心裏的狂喜,揣摩著老板心思,順勢表態同意:
“司雨確實有獨到的優勢和實力,合夥操作,項目成功率更高。”
這話說在馬畫騰心窟窿眼裏。
隻要能讓“視頻號”項目成功,一切困難都要排除,一絲優勢都要爭取。
章曉龍下意識表示反對:
“pony,要不咱們先別急做決定,再想想。”
“把項目拉出來,資源調配太過麻煩,有好多隱患。”
“視頻號”放在xg,內部項目,不管怎麽操作都順理成章。
成為外部項目,憑空多出無數麻煩。
譬如:微信將給予項目海量資源支持,這些資源,怎麽核算成本?
更別提人力資源、運營資源等等。
光一個財務報表就一個頭兩個大.....
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