麵對章曉龍的反對，馬畫騰早有決策，沉聲道：
    “別考慮這麽多細節，我們把各自優勢折算成股份，把項目當內部項目操作就行。”
    意思是：不用考慮各項內部資源的成本，隻當自己百分百控股，這樣會省去很多管理環節。
    這是最優化管理步驟的方案，也是對司雨最有好處的方案。
    關鍵點是：股份的劃分。
    章曉龍見馬畫騰已考慮這一步，心裏搖頭，知道大勢已不可挽回。
    那就全力配合吧。
    不管項目怎麽操作，能成功才是根本。
    身為xg總裁，這點大局觀還是有的。
    隻要視頻號成功，微信將打通公、私域流量連接通道，完善內容生態，深入推進商業化。
    將從“通信工具”，變成無所不能的超級app。
    企鵝在內部拉齊思想，司雨這邊同樣如此，正和萬鬆園、嚴雅寧開小會。
    司雨情緒高漲，斬釘截鐵說：
    “企鵝多半會同意我們的合資請求，他們的狐狸尾巴露出來了。”
    萬鬆園一上午都坐在司雨身邊旁觀，還不到他上陣的時候。
    旁觀者清，很讚同司雨的判斷：
    “嗯，隻要他們的施壓沒有作用，下午多半會軟化態度。”
    司雨摸著下巴，思索著問：
    “你感覺他們會給項目估值多少？”
    如果談合資，將有兩個核心點要談：項目估值和股份。
    怎麽算估值，項目盤子多大，等等，說不清的談判內容。
    注定是一場漫長而艱難的談判。
    三人溝通到兩點半，嚴雅寧回房間，和ryan匯合，裝作剛午休完畢的樣子。
    司雨跑過來喊他倆，一起去濱海大廈。
    下午三點，談判繼續，馬畫騰沒有來。
    他太忙了，萬億集團的舵手，能出席上午半天會議，已屬難得。
    但他的指示已交給三位高管。
    開場，常規拉扯之後，章曉龍表態：
    “行，司董，咱們暫時先按您要求的合作方式談。”
    “咱們雙方成立合資公司，操作視頻號項目。”
    “我們現在來聊聊項目範圍、估值和具體操作方式。”
    雖然早有心理預料，但聽到微信老大表態同意的這一刻。
    司雨高高懸著的心，終於安然落地，心裏長舒一口氣
    爽，真踏馬爽，我要成為平台方了......
    這可是視頻號啊，dau五億的視頻號！
    商業估值破三千億的短視頻平台：蝴蝶號！
    1個點股份，就價值30億！
    哪怕隻給6個點份額，也價值180億！
    前世，視頻號在2020年中上線。
    到當年年底，dau破2億，個人視頻號賬號數量破2500萬，平均使用時長18分鍾。
    到2021年，dau破4億，人均使用時長35分鍾，直播電商gv130億。    2023、2024年，dau突破五億。    視頻號屬於企鵝集團xg事業群下屬的內部平台。
    沒有單獨上市，看不到財務報表，很難給出單獨的準確估值。
    但參考上市公司巧手的市值，可以給出一個大概的判斷：
    2021年，巧手在港股上市，開盤連續大漲多日，最高市值是1.7萬億港元。
    之後，一路回落，到2024年時，落到2500億港元左右。
    彼時，它的dau在3.8億左右。
    微信視頻號，用戶dau按五億算，比巧手高1.2億。
    按dau簡單計算估值，視頻號的估值應該高於巧手，在3500億左右。
        巧手dau比視頻號低，但直播電商發展很早，電商業務強於視頻號。
    視頻號依托微信龐大的用戶生態，有強大的社交傳播優勢和私域流量基礎，內容生態又大大強於巧手。
    兩者各有高下，很難給出準確估值。
    更何況，增加司雨這個變量。
    司雨從源頭早早加入，勢必讓這個世界的視頻號，強過上一世。
    拋開增漲的用戶數不談，電商業務這塊，必定強過許多。    可想而知，視頻號的電商業務有多差，有多大提升空間。
    總述：視頻號估值，六年後，3000億打底，上不封頂。
    可喜的是，企鵝對著一切，一無所知，不知道自家將取得如此耀眼成績。
    還憂心忡忡，一心隻想先活下來再說。
    這就給了司雨可乘之機。
    相比企鵝，哪怕司雨坐擁上百位千萬網紅，裹挾無數流量，依然不夠看。
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    在微信13.8億+天量用戶和11億+dau麵前，不值一提。
    所以，企鵝給他的股份，必定不多。
    對此早有心理準備。
    能拿到股東身份已屬萬幸。
    一個點不嫌少，幾十點，不嫌多——幾十點根本不太可能。
    相比企鵝恐怖的資源，司雨手裏的籌碼，份量不夠，看他家如何衡量。
    實話實說，在爭取股份份額這一塊，司雨話語權很低。
    不可能既要、又要、還要。
    司雨麵對章曉龍的表態，挺直腰背，振奮道：
    “章總裁，您說說你們的方案，我洗耳恭聽。”
    章曉龍輕咳一聲，穩穩說道：
    “我們雙方，各自拿出優勢資源，打造合資公司，操作視頻號項目。”
    “我司放開微信生態入口，提供全域一級流量支持。包括不限於：朋友圈、公眾號、小程序、企業微信、搜一搜等入口。”
    “項目在微信生態內可實現無縫流轉。”
    “一期，計劃投入500位高級人力團隊，包括不限於：推薦算法、視頻技術、運營、產品，以及各職能崗。”
    “提供支付通道，打通支付與交易閉環。”
    章曉龍深吸一口氣，提高音量，強調：
    “此項目為集團戰略優先級項目，將獲得全集團無限量流量支持，和資源傾斜。”
    “隻許成功，不許失敗。”
    司雨忍著心裏的激動，沉穩點頭。
    章曉龍深深注視著司雨，繼續說：
    “貴司提供頭部達人、創作者集群，網紅資源，粉絲流量，工業化內容生產能力、網紅孵化能力和短視頻電商運營能力。”
    “負責為新平台解決內容供給瓶頸，填充啟動期的內容缺口，提高平台整體內容質量。”
    “並根據新平台的特點，量身孵化出頭部新賬號、新ip，為平台提供多樣化、差異化、高質量的內容。”
    章曉龍衝司雨點頭，示意說完了，等他表態。
    司雨微笑頷首：
    “您說的很好，我這邊完全沒問題，並補充一點。”    此時的企鵝團隊，還沒清醒意識到直播電商業務的重要性。
    準確的說，應該是還沒來得及考慮這些，先活下來再說。    但司雨專門強調這點，讓章曉龍心裏提前給“直播電商”畫上一個大圈圈，重點關注。
    “哈，很好，”章曉龍朗聲大笑道：
    “早聽黃董說過您在電商這塊有專長，我們這好缺這方麵的高手。”
    電商，也是企鵝揮之不去的噩夢，阿喀琉斯之踵。
    三番兩次幹電商，屢戰屢敗、屢敗屢戰，最終依然一事無成。
    隻要視頻號幹起來，說不定能在電商業務這塊，曲線救國。
    司雨輕笑擺手，表示謙虛，問出最關鍵問題：“在股份劃分這塊，貴司怎麽計劃？”
    他沒有先問項目估值。
    項目估值和股份劃分，看似是兩個問題，實則緊密相關，直接決定初始投資資金數值。
    估值高一點或低一點，在司雨確定視頻號能成功的前提下，不那麽重要。
    無論給出幾十億、還是幾百億初始估值，最終都要發展成3000億+的巨無霸。
    就是這個意思。
    如果司雨不能確定成功，就得在這一塊好好嘮嘮——他有記憶，比企鵝更明白項目前景。
    章曉龍和榮俊良對視一眼，扭頭看向司雨，一字一句，慢慢說道：
    “我司根據雙方核心優勢資源價值，決定給予您8股份配額，您覺得怎麽樣？”
    先拋開估值，談資源價值。
    企鵝能提供微信生態、所有人力支持和集團流量支持。
    司雨能提供網紅天團、粉絲流量、孵化能力、內容輸出。
    這兩塊資源對比，決定各自的股份配額。
    企鵝的答案，是928。
    司雨小團夥，中午商量時，預判企鵝會給58個點。
    相比企鵝提供的資源價值，司雨的網紅天團確實大有不如，差不多在這一塊。
    企鵝直接給出判斷區間的最高值：8。
    看來，企鵝比預想的更迫切......
    司雨手掌心裏，汗都出來了，無比激動。
    哪怕就按企鵝提的方案，八個點股份配額，五年後，也將價值240億。
    他們肯定沒有算到，視頻號會發展的那麽好，否則，絕不可能給這麽多。
    司雨旗下，頭部達人20+，千萬粉絲網紅50+，500萬網紅100+，全約達人2000+，聽起來很牛逼。
    但和企鵝提供的全集團流量扶持和微信生態入口相比，真的不算什麽。
    更何況，所有的職能崗人力支持，都是企鵝提供。
    賺大了......
    嚴雅寧一聽“8股份配額”，緊張的攥緊了拳頭。
    黑色中跟鞋裏，腳指頭都摳在一起。
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    她心裏既緊張又興奮，臉上努力保持麵無表情狀態，偷偷抬眼看看她的小情郎。
    神奇的小雨同學，居然在鐵公雞企鵝手裏，硬生生摳出這麽多股份配額。
    按他的描述，這個項目沒有任何風險，投得越多，賺得越多。
    而嚴雅寧接觸到的內部信息，高層對這個項目隻持“謹慎保守”態度，遠沒有司雨樂觀。
    不知道司雨為何如此篤定穩賺不賠，但選擇無條件相信他。
    也許，“謹慎保守”就是企鵝給出八個點的原因：看不清這個項目的未來，沒司雨樂觀。
    企鵝眼裏，這是個虎口奪食的項目。
    想在抖音和巧手兩虎相爭的局麵下，先存活再發展，難上加難。
    風險與機遇並存。
    確實被抖音打怕了，一切料敵從寬。
    而司雨，可以拋開一切顧慮，無所顧忌的要股份。
    8個點雖然已經很滿足，但如果能要更多，豈不更好。
    司雨心裏樂開花，卻長長歎息一聲，微微搖頭，表示不滿，慢慢說：
    “章總裁，我承認貴司提供的資源很強大，但我沒有弱小到隻值八個點的地步吧。”
    “而且，您不能光從資源價值來匹配股份。”
    司雨用右手，指著自己腦袋說：
    “如果我能幫貴司活下來，趕超巧手，您覺得，我值多少錢？”
    這話說的狂妄至極，驕橫無比。
    但把思雨文化當前的成績，換個角度想一想，好像也不是沒有可能。
    他白手起家，僅用一年半時間，就能幹出網紅天團。
    千萬網紅如雲，百萬網紅如雨。
    如果他起步時，有足夠原始資金，有海量資源扶持，是不是理應取得更好的成績？
    當下的項目，有企鵝支持，有網紅天團支持。
    是不是應該把目標放在趕超巧手上，而不是活下來？
    起點更高，目標自然更高，他說的話，自然不那麽狂妄了。
    雖然話說的無禮，但章曉龍喜歡聽，司雨底氣越足，他越喜歡。
    他微笑側麵回答：
    “如果能實現這個目標，當然最好，但，那不是您一個人的功勞吧？我們企鵝的功勞，是不是更大？”
    “您不要偷換概念，您明白我的意思。我給貴司的，遠不止表麵上那些千萬網紅！”
    司雨輕輕拍著桌子，強調：
    “思雨文化最值錢的東西，是成熟的內容創意方法論、成熟的網紅孵化體係。”
    “隻要我在，可以源源不斷孵化新的大網紅。”
    “雖然最佳孵化時機已過去，要再孵化出頭部達人很困難，但批量孵化中、腰部達人，我可以拍著胸脯打包票，絕無問題。”
    “我還能針對視頻號獨有的產品生態，拍出大量受微信用戶歡迎的作品，激活用戶創作熱情，提高用戶參與度和使用時長。”
    “還有，我能針對微信特有的用戶生態，動態調整運營思路、推薦算法迭代。”
    “這些東西，您並沒有算進去。”
    司雨回到根本訴求點，總結：
    “感謝給我的八個點配額，謝謝，但我覺得遠遠不夠。”
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