章曉龍開門見山道：
    “司董，我們經過詳細討論，決定將給您的股份份額，從8提高到11。”
    “我們充分考慮到您和貴司的資源、能力，給出最大誠意。”
    他一邊說，一邊深深注視著司雨的表情。
    見司雨微微皺眉，好像依然不滿意份額的樣子，提高音量，強調：
    “這是pony親自拍板的結論，沒有談判空間了。”
    pony馬坐在旁邊，淡然微笑。
    萬鬆園心裏翻江倒海：11！
    別看隻多了3個點，但從8到11，高出37！
    這一步邁的，相當大，相當果決。
    企鵝，誠意滿滿。
    可見他們多麽渴望成功，多想在抖音的園子田裏，活生生挖出一個大瓜。
    司雨心裏歡喜不已，離目標又近了一步！
    連番狂秀肌肉，讓企鵝認識到自己的實力。
    勾心鬥角，智計百出，成功就在眼前，隻差最後一步！
    已立於不敗之地，已拿到11的承諾，再努力博一把。
    成，股份再漲一波；敗，最差也是11......
    司雨忍著心裏的激動，佯裝仍不滿意的樣子，搖頭，用失望的語氣說：
    “這不是我想要的份額，11，不足以覆蓋和抵消我的風險。”
    “紙包不住火，我遲早將迎來抖音的打壓。如果我在視頻號上的收益，無法彌補我在抖音的損失，我得不償失。”
    馬畫騰沒想到司雨如此貪婪，如章曉龍所說，已充分考慮到他的優勢和資源。
    給出11，已有少量溢出。
    主要因為短視頻和電商，都敗過，真得不想再敗。
    寧願多給點，也要爭取哪怕一絲絲優勢資源。
    可司雨卻......
    司雨沒讓馬畫騰等多久，說完，立馬提高音量，朗聲道：
    “我有個建議，大家聽聽行不行。”
    當所有人的目光都集中在身上之後，他一字一句道：
    “我們搞對賭，如何?”
    對賭！......企鵝高管們心神一凜：一個出乎意料而合理的選擇......
    司雨不滿足股份份額，又對自己實力有著超乎尋常的自信。
    對賭，如果目標合適，可以很好解決雙方矛盾。
    司雨環視一圈，堅定清晰的聲音，慢慢說道：
    "雙方各出優質資源，用盡全力合作。我負責新平台上線後的網紅孵化、內容生態建設、創作者體係、內容輸出等事務。"
    “我的初始股份份額是11，如果項目上線一年內，dau破2.8億，我的份額上浮到18。”
    用dau2.8億的目標，對賭7個點的份額，這.......
    馬畫騰躺在椅子上，眼簾低垂，心裏迅速盤算。
    企鵝內部的目標，第一任務是活下來，爭取三個月內達到0.8億dau。
    一年之內，達到1.8億。
    再遠的目標還沒有豎立，且行且看。
    以微信龐大的用戶基礎和生態，達到0.8和1.8的目標，應該不難。
    但再往上走，就比較難了。
    眼下，企鵝投資的巧手，dau是2.5億。
    司雨的意思，是要一年趕超巧手。
    巧手，從14年發展到現在，也才發展到2.5億。
    想在一年之內趕超，這踏馬怎麽可能！
    兩個月前，企鵝創投剛完成對巧手的最新一輪投資。
    企鵝領投，淡馬錫、紅杉跟投，六家風投合計投資30億美刀。
    投後估值250億，美刀！
    2.5億dau ，對標250億美刀。
    簡單類比，dau2.8億的視頻號，差不多估值280億美刀。
    辛辛苦苦跟了六年的項目，前後投資近百億美刀，總共投過五輪。
    這才幹出2.5億dau的巧手。
    你輕輕鬆鬆，大言不慚，有信心讓視頻號一年超巧手。
    真要做到這麽成功，給你18又如何？
    但，也有不妥。
    不可能把平台的運營權放給他。
    而且，18的數字，很有深意。
    企鵝創投完成對巧手的新一輪投資後，占巧手股份剛好是18.6。
    我占巧手18，你反過來要求占視頻號18，巧合？還是預謀？
    和馬畫騰一樣，章曉龍、榮俊良兩位事業群總裁，也極度不相信2.8億的目標。
    事實上，前世，企鵝在上線視頻號時，定的目標確實很低。
    就是三個字：“活下來。”
    所以，司雨豪言3個月0.8億、12個月2.8億，讓他們震驚的無以複加。
    章曉龍手指快速在桌麵敲動，嘴裏默默念著“2.8億”的數字。
    上一個大力推行的項目是微信小店，再上一個是微拍。
    連續死了兩個s+級大項目。
    這次，不容有失，如果能幹到2.8億，他章曉龍，願意賭。
    榮俊良則在腦海裏調出微拍的運營數字，反複對比。
    微拍，用qq和微信兩大超級產品導流，dau也從未超過2200萬。
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    而司雨，開口0.8億，8000萬。
    這.......
    他忍不住開口問：“司董，您說的是認真的嗎？2.8億，比巧手當下的日活還高。”
    司雨當然是認真的，而且，毫無風險。
    他對企鵝發展視頻號的心路曆程，以及實際增長曲線，一清二楚。
    他們內部對視頻號的未來，抱著“謹慎樂觀”的態度。
    項目預研時，初期目標是活下來，三個月到0.8億；一年期目標僅僅是1.8億；
    而事實遠超他們的預料，給了個大驚喜：
    視頻號上線一年，輕鬆幹到2.8億。
    司雨，隻不過把前世視頻號做到的成績，拿出來當賭注標的。
    穩賺不賠的買賣。
    實際上，就是利用先知視角，和企鵝“憂心忡忡”的怕輸心理，玩手漂亮的信息差。
    他相信，渴望勝利到極點的企鵝，一定會上鉤。
    為了翻盤，無所不用其極。
    果然，在長久沉默幾分鍾後，馬畫騰緩緩開口：
    “如果達不到你說的目標，怎麽辦？”
    司雨斬釘截鐵回答：“達不到，我的份額降到6，中間5個點差額，你們用原始估值回購。”
    聽起來比較公平。
    達到目標，份額從11漲到18。
    達不到，份額從11降到5。
    司雨這句話說完，馬畫騰再次陷入沉思。
    片刻，抬頭說：“休息半小時，我們內部討論一下。”
    和司雨可以一言而決不一樣，企鵝家大業大，項目又太重要，隨隨便便過千億。
    即使是馬畫騰，也不敢隨便開口。
    司雨一撥人退場，留下企鵝一群人內部拉通思路。
    二十分鍾後，章曉龍喊司雨進來，單刀直入：
    “完成你說的目標，你的份額上漲到17，不能是18。”
    “另，你不能挑頭負責平台的內容生態、運營等事務，隻能當影子顧問。”
    “你同意這兩點，我們成交。”
    說完，他深深注視司雨的眼睛，觀看他的表情變化。
    企鵝真是一點虧不吃：
    完不成，股份下降6個點；完成，股份也隻能上浮6個點，不能是7個點。
    不過沒事，成交才是最重要的。
    司雨沒有立刻同意，當即反問：
    “我當影子顧問，萬一你們店大欺客，不聽我的怎麽辦？”
    章曉龍信誓旦旦道：
    “我們隻是不能把這麽重要的職務交給你，並不是不聽你的意見。”
    “我們找你當合作夥伴，不可能不發揮你的長項。”
    司雨懂了。
    也好，藏在幕後更安全隱蔽，免得被抖音發現。
    要是操作的好，說不定可以藏很久很久。
    司雨在心裏舒服的長歎一口氣。
    目標完成了。
    苦心布局這麽久，絞盡腦汁，鬥智鬥勇，超額完成既定戰略目標。
    此時此刻，他心裏居然沒有任何激動和興奮，反而詭異的靜如止水。
    伸出右手，遞向章曉龍，臉上綻開燦爛笑容，重重吐出兩個字：“成交~~~”
    兩隻右手用力握緊，上下抖動。
    司雨和章曉龍擁抱在一起，用力拍打對方肩膀：“合作愉快！”
    從現在起，雙方已成合作夥伴。
    雖然還沒簽合同，但都是細節問題。
    司雨和諸位高管一路握手，握到馬畫騰這裏，雙手握緊，衷心感謝道：
    “小馬哥，謝謝，謝謝對我的認可。”
    已經五十歲的馬畫騰，絲毫看不出來有五十歲，好像采陰補陽過一樣年輕。
    頭發烏黑亮澤，神采奕奕，眼神深邃，一副文質彬彬的儒商樣子。
    比好多三十多歲的年輕人都要精神。
    他的年紀比司雨大兩輪，實打實的伯伯輩，卻被司雨稱呼“小馬哥”。
    這是他的外號，尊稱，司雨說過，他是自己偶像。
    喊小馬哥，代表司雨發自內心的感謝，對互聯網教父的尊重。
    包含著稱呼平平無奇的馬董無法表達的情感。
    馬畫騰當然明白司雨這麽喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：
    “衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。”
    說完這句雙方都希望的祝福語，pony馬禮貌告辭而去。
    大原則敲定後，談判進入快車道，一項項重要內容接二連三談妥，核心內容如下：
    一，給“視頻號”項目，整體商業估值280億。按此計算初始投資額。
    二，大股東，企鵝計算機係統有限公司，占股89。    為啥用這家公司注冊公司呢？
    這裏麵門道比較深。
    司雨起初想用自然人當合夥人，這樣就能100擁有合資公司股份。
    如果用思雨文化，他隻占一部分股份，會平白無故分出一半股份給風投商。
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    關鍵是，企鵝不允許字符跳動參與到視頻號項目裏來。
    用思雨文化當投資主體，字符會間接持股“視頻號”項目，這是絕對不允許發生的事情。
    同時，也不想被抖音知曉自己的投資動作。
    萬一被他家知道，自己拿著抖音的扶持和超級直播分成合同，卻和企鵝幹出一家新短視頻平台。
    很有可能提前招來"去中心化"，被打壓。
    出於這幾個原因，司雨和企鵝，一致決定司雨用新的經營主體當合夥人。
    不想被抖音查到自己參與視頻號項目，想隱瞞投資動作。    其他的用股權代持架構，或搭建多層公司架構來隱瞞，都沒這個方法好。    這是完全合法合規的動作，沒有法律風險。
    不管用企查查還是天眼查，都無法查到。
    國內，注冊在開曼群島的頭部公司有很多，包括：
    貓淘、企鵝、狗東、大米、網抑、醜團、字符、千度......
    數都數不過來，基本上頭部公司都注冊在開曼——除了華偉。
        這就是他第一次談判結束時，對章曉龍強調的：“請相信我對思雨文化的控製能力。”
    意思是：我用新公司合作，一樣能用思雨文化所有的資源，不影響合作。
    企鵝對此深信不疑，企鵝創投深有感觸。
    司雨在思雨文化，一言可決，不會有人掀起任何風浪。
    這也是資本市場的常規操作，基操勿六。
    這樣，司雨可以做到悄無聲息的瞞天過海，利用資源。
    隻要合資雙方不說，隻要在具體運營過程中不露出馬腳，誰都不知道司雨有股份。
    當然，時間長了，紙包不住火，從運營動作和人員調遣可以看出端倪。<公司同時運營多平台也是常規操作。
    等抖音開始搞“去中心化”，搞“流量普惠”之後，那就無所謂了，可以攤牌。
    總之，這種股權方案是最優解，企鵝滿意，司雨滿意，抖音被蒙在鼓裏。
    三，合資公司叫“騰輝視訊數字內容有限公司，”簡稱騰輝視訊。
    注冊地在海楠誠邁縣。
    對，海楠島，三鴨所在的那個大島。
    在這裏注冊公司，比深城前海更好，有更優惠的政策。
    這裏，對注冊在自由貿易港的高新技術公司，免征企業所得稅。
    對高端技術人才和緊缺人才，其個人所得稅，最高隻征收15。
    這是最核心的兩項優惠，還有其他一係列各種優惠、減免 。
    知道優惠幅度有多大了吧！
    等業務量上來，一年可能省幾十億企業所得稅。
    千萬年薪的高管，可以省幾百萬個人所得稅。
    爽到飛起......
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