剛才還口若懸河的老周，被賈勇這麽一問尷尬地不知道說什麽好。他求援似的看看葉先生。
    賈勇想，葉先生是為老周這批貨擔保的，剛才他自己還說，他用自己的信譽向華藝國貿公司做了保證。要是老周賣不動這批貨，葉先生能不能接過去，從他的渠道銷售呢？
    葉先生已經猜透了賈勇的心思，可他卻避而不談如何履行擔保責任的事。轉而幫老周找起原因來。
    葉先生分析得頭頭是道：“老周在巴西待了整整五年啊！這五年間，他一直在市場上摸爬滾打，積累了不少經驗。他挑選貨物的眼光還是很不錯的，基本上都沒什麽問題。
    “不過呢，我倒是覺得他在選貨方麵有些過於雜亂了。你看看，他進的貨不僅有箱包，還有運動鞋，還有其他一些小百貨。”
    葉先生頓了頓，繼續說道：“老周在進貨的時候，完全是按照那些小商販的需求來進的。人家要什麽貨，他就進什麽貨。
    “這本來也沒錯，但問題是，這些小商販每次進貨的數量都很有限。這樣一來，他們就把倉儲的成本全都轉嫁給了老周。”
    葉先生歎了口氣，接著說：“按照老周原本的計劃，他是想通過薄利多銷、快進快出的方式來賺錢的。
    “可現在呢，貨物都積壓在他手裏了，這不僅占用了他大量的資金，還增加了他的倉儲成本、資金成本以及交易成本。所以啊，我看這一單貨，他恐怕是很難賺到什麽錢了。”
    賈勇看著葉先生，請教道：“您在生意裏，是如何解決這些問題的呢？”
    葉先生微微一笑，似乎對這個問題胸有成竹，他緩緩說道：“你別忘了，我可是做工廠出身的啊。雖然我現在已經改行做貿易了，但對於工廠的生產成本，我了如指掌。
    “就拿老周賣的那個塑料發卡來說吧。他在跟供應商談價格的時候，完全沒有考慮到工廠的生產成本。他隻是單純地從這個東西能賣多少錢出發，然後倒推出來他能接受的價格。
    “但問題是，他之前並沒有做過一般的國際貿易，對於其中涉及的各項費用，比如運輸費、關稅、代理費等等，他根本無法準確測算。所以，他倒推出來的那個價格，顯然是偏高的。”
    賈勇想起在義烏陪著老周選貨時，老周動輒就估計自己有翻倍的利潤。關先生一再提醒老周，不要過於樂觀。
    葉先生看著陷入沉思的賈勇，覺得他聽得懂自己的意思，繼續說道：“如果我要是做這種產品，那我肯定得深思熟慮啊！首先，我得好好琢磨一下這個發卡的原材料到底是什麽，是高壓聚乙烯呢，還是低壓聚乙烯呢？這兩者價格可不一樣哦，得弄清楚了才行。
    “然後呢，我還得去打聽一下，用什麽設備生產，購置這些設備得花多少錢呢？用這個設備能生產多少發卡呀？平均到每個發卡上的設備支出又是多少呢？這些都得算清楚哦！
    “還有哦，人工成本也不能忽略呀，得把工人的工資啥的都算進去。再考慮一下工廠的流動資金占壓的成本，這也是一筆不小的開支呢！
    “最後呢，再給工廠留個百分之十五的毛利空間，畢竟人家也得賺錢嘛！這樣七七八八算下來，你說這個發卡應該怎麽定價才合理呢？”
    葉先生滔滔不絕地說著，一旁的人聽了直點頭，隻有老周為難地說：“您說的都對，就是這過程也太麻煩了吧！”
    葉先生語重心長地說道：“這個話我可不是第一次跟老周講了，我都已經提醒過他好多次了！做生意哪有怕麻煩的道理呢？人家請你吃飯，你還嫌拿筷子累？
    “你要知道，進貨的時候，你可是真金白銀地往外掏啊！如果不精打細算，那麽你進的貨就根本沒有競爭力可言。這樣一來，你又怎麽可能做到薄利多銷呢？”
    他現身說法地道：“定價是一個企業的核心競爭力。做陶瓷，我就有這份自信。供應商的定價高了，我寧可不買。誰買高定價的貨，誰就會被市場清洗出去。我就少了競爭對手。
    “我做陶瓷生意這麽多年了，每一次下單之前，我都會仔仔細細地把每個生產環節的成本支出都考慮清楚。隻有這樣，我才能給我采購的商品定一個合理的價格啊！”
    “就拿陶瓷來說吧，在台灣地區，我們通常使用電爐來燒製陶瓷，而在大陸地區，目前主要還是以煤爐為主。這兩者之間的成本差異可是相當大啊！
    “就算大陸的工廠也開始使用電爐了，但其成本仍然要比在台灣使用電爐低不少呢。畢竟，台灣的電價和大陸的電價相差甚遠，這無疑會直接影響到產品的競爭力。
    “在陶瓷這樣的製造業中，成本控製至關重要。由於大陸的電價相對較低，使得大陸生產的陶瓷產品在價格上具有明顯的價格優勢。
    “消費者在購買陶瓷製品時，往往會優先考慮價格更為實惠的產品。所以說，在台灣，這種高成本生產方式的陶瓷製造業逐漸被市場淘汰了。
    “俗話說得好：“買好不愁賣，愁賣沒買好。”意思是說，隻要產品成本控製好，就不愁沒有銷路；但如果產品成本控製出了問題，就算再怎麽努力銷售也無濟於事。
    “而老周目前所麵臨的問題，恰恰就在於沒有有效地控製好采購成本。這不僅會影響到產品的價格競爭力，還可能導致利潤空間被壓縮，最終影響老周這筆生意的成敗。”
    老周深深地歎了口氣，自我安慰道：“唉，就當是花錢買個教訓吧。有些事情啊，非得自己親身經曆過，才能真正明白其中的道理。別人就算再怎麽苦口婆心地提醒，也無濟於事啊。
    “說到底，還是我自己缺乏經驗啊。看到那些看起來還不錯的東西，就像被鬼迷了心竅一樣，衝動得不行，完全失去了理智。腦袋一熱，就毫不猶豫地下訂單了。”
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