徐行說：“相對於他的價位，他們家的酒很難喝，我們兩家的酒算是同門師兄弟，都屬於濃香係，但我們家的酒滿口爆香，回甘悠長，而他們家的酒尾段是苦的，酒質不好。”
    “啊？”羅柔不解，“那為什麽他們還可以賣100多億呢？”
    “他們擅長搞營銷。”
    “原來如此。”羅柔想了想，又說，“不過，我倒是覺得他們家還是可以翻身的，他們小張總很好打交道，我給他推薦的人，他願意親自跑去上海跟人家見麵，就衝這個態度，我覺得他們一定能起來的。”
    “你直接跟他對接的？”
    “是啊！”羅柔解釋道，“我最開始是跟hr對接的，但hr牛逼轟轟的，不願意幫我推進候選人，我就自己去找了他們老板，結果他們老板比hr客氣多了，一副求賢若渴的態度，我剛剛還在想，假如我沒聯係上他們老板，這個客戶我們肯定做不出來，就這麽死掉了，好可惜啊！”
    徐行深以為然，“確實，雖然招人就是hr的本職工作，但很多hr會覺得自己隻是個打工的，自然不會傾盡全力去幫企業招人，整個公司，最想招人的一定是老板或者部門領導，因為他們要用人，所以你直接找老板是很明智的選擇。”
    “嗯嗯。”羅柔想了想，又說，“不過還有一種可能是hr沒有話語權，所以她不敢為了我得罪部門領導和老板，隻能按照正常流程走，但很多事情，如果真的按照正常流程走，絕對辦不成，就好比說古代百姓要上訪一個事，得把狀紙一層一層遞上去，最後都不知道遞到哪裏去了，如果有渠道直接上達天聽，問題就解決了，所以說，程序太多，真的很影響公司發展，我以後開公司，一定不允許出現這種大公司病，我要搞成扁平化管理，讓新人也能直接跟大老板溝通。”
    “可以可以。”徐行讚道，“羅總又學到了。”
    “我是認真的，你知道我們公司有多少個級別嗎？”
    “多少？”
    羅柔說：“說出來你都不敢相信，從新人晉升到高級合夥人，一共有13級，然後每一級的提成點都不同，我知道他們這麽設置是為了激勵新人一級一級往上升，但是說白了，這不就是收割新人嗎？明明新人做的工作跟老人沒有任何區別，但僅僅是因為他們入職時間短，級別定得比較低，所以他們隻能拿最低的提成比例，即便最厲害的新人，也得先被他們收割一年。”
    徐行說：“倒也可以理解，畢竟不這樣做，你們老板怎麽賺錢？而且，大部分獵頭公司應該都是這樣的吧？”
    “但我覺得有更好的賺錢方式啊！一個單子，正常來說，40要用來ver員工的社保公積金，房租水電，還有各種稅費，剩下60是老板跟員工分，如果我是老板，我會跟員工對半分，每人拿30，不管你是今天第一天入職的新人，還是入職了10年的老人，都是這個分成比例，大家各憑本事吃飯，而我們公司，我現在作為新人，我隻能拿3的提成，老板拿57，而且我是實習生，沒有社保公積金成本，基礎工資也低得可憐，每個月隻有1500塊，用人成本可以壓縮到最低，老板賺70問題不大。”
    “那確實有點坑。”
    “唉！”羅柔歎了口氣，“不過我也不在乎啦，反正我也隻會在這裏實習一個月，我覺得這段實習經曆非常有用，它讓我知道了，我要開公司的話，我要避開哪些問題，員工想要的是什麽，而如果我直接開公司，沒有經曆過在別的企業打工的過程，製定公司規章製度的時候，就難免想當然。”
    “嗯嗯。”
    羅柔忽然想起來，“對了，今天我跟楠姐開會的時候，楠姐說了一句話，我一直在琢磨她是什麽意思，不知道是不是我想多了。”
    “什麽話？”
    “她說，有家叫達睿的獵頭公司，他們老板跟劉叔叔關係很好，去年五南春一共付出去3000萬獵頭費，但達睿就拿走了2000萬。”羅柔不禁皺了皺眉，“我就在想，有沒有一種可能，他們兩個聯起手來......”
    徐行秒懂，“你是說劉叔叔吃回扣？”
    “是的。”羅柔點點頭，“我知道我有點惡意揣度了，但我總忍不住往這方麵想，因為我覺得楠姐當時說那句話的時候表情很奇怪，像是知道什麽似的。”
    徐行歎道：“這種事避免不了，雞蛋過手輕三分，現在的人，但凡手上有點權力，基本上都會用來為自己謀福利，像洋汾那個hr，你說她不願意配合你去做領導的工作，保不準她就是吃了其他供應商的回扣，所以你這邊的工作她就能推則推，畢竟這錢要是給你賺了，她沒有任何好處。”
    “唉！怎麽這樣啊？！”羅柔怒道，“已經給他們發了工資，為什麽還要這樣幹？我好討厭這樣的人。”
    徐行說：“這種情況前些年更多，所以我們集團也被迫成立了廉潔辦公室，專門稽查公司內部的貪汙受賄，但說實話，這種行為很難徹底禁止，因為隻要那個人有這種念頭，再做得小心一點，根本不可能發現。”
    “所以，關鍵部門還得是自己人。”
    “是的，領導管什麽？管的就是人和錢，其他部門可以鬆，但人事和財務不能鬆。”
    羅柔笑道：“嘿嘿，你知道嗎？我當初之所以選擇獵頭這個方向，其中很大一部分原因是因為你。”
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