羅柔頓了頓，繼續說道：“同樣的，你們也要反過來想，你憑什麽能升職加薪？你又為我帶來了什麽？我的需求是什麽？
    老板跟員工，其實是各取所需的關係，當然，甲方跟乙方也是。
    我說這麽多，其實是想表達，如果你總能把別人的需求放在第一位，那麽你很容易找到破局點。
    可能有的人會說，老板的需求就是你能給我帶來業績，甲方的需求就是你能給我關掉職位，怎麽說呢？我覺得是也不是。
    這隻是最基本最底層的需求，就好比我們父母那一代，在飯還吃不飽的時候，隻要能有一碗殘羹剩飯吃就可以了，但現在呢？我們不但要肉，還要挑品質最好的肉，最新鮮的菜。
    人的需求是不斷升級的，是多樣化的，而不是固定的，單一的。
    市場上有幾千幾萬家獵頭公司，客戶為什麽要選擇我們，而不是選擇其他獵頭供應商？是因為隻有我們才能解決他們的職位嗎？不是的，市場上有能力的人比比皆是。
    在我看來，如果說能力是1，那麽客戶的其他需求就是後麵的0，如果你隻關注1，那麽你就永遠隻能在1上原地踏步，沒辦法成為10，成為100，甚至成為1000。
    換句話說，你能滿足客戶的需求點越多，你就能上升得越快。
    獵頭是乙方，算是服務產業，既然是服務行業，那就要把服務做到極致，極致的服務是什麽？
    我不知道大家有沒有去過米其林餐廳吃飯？我很喜歡去米其林，不是因為米其林做的菜有多好吃，也不是因為我想裝逼，而是我覺得，去了那裏，我能感受到一種賓至如歸的感覺。
    那種極致的服務體驗，才促使我願意花重金為這份溢價買單，且花得心甘情願。
    我還記得我之前去過一家賣高跟鞋的店，他們家的鞋子非常貴，六七千一雙，那個時候我根本買不起，但我朋友一個勁拉著我試，他們的店員全程沒有黑過一次臉，一直耐心地微笑著為我們服務。
    到最後，我們走了，一雙都沒有買，她依舊態度很好。
    當時我就覺得，如果我有錢了，我一定會第一時間來買，不是衝著他們家的高跟鞋有多好看，而是衝著這個店員。
    大家都是聰明人，我相信你們能從這兩個故事中，聽出一點什麽。
    永遠覺得自己付出的多，得到的少，是人的本性，因為我們總會關注自己的付出，忽略別人其實也做了很多。
    但如果你想從人家身上賺到錢，從人家身上學到東西，你就得更多地考慮他們的感受。
    一個自私的人，一個沒有服務精神的人，一個不懂感恩的人，在這個社會上是走不遠的。
    張作霖曾經對張學良說，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故，我們是獵頭，每天都要跟各色人等打交道，所以我今天給你們上的第一課就是為人處世，如果這方麵修煉不到家，那你不可能成為一個優秀的獵頭，更不可能成為一個優秀的獵頭公司老板。
    好了，我要說的就是這些，下麵請kevin來給大家說幾句。”
    羅柔話音剛落，辦公室響起一陣雷鳴般的掌聲。
    徐行看著羅柔在自己的員工麵前侃侃而談，他驀然想起上個學期剛開學時，她也是這樣，站在教室裏，自信地告訴大家她正在創業，那種旺盛的生命力，是他眼裏最美的風景。
    kevin發完言，就是美食時間，趁大家的注意力都在吃吃喝喝上，羅柔徐行瞅準時機撤了。
    吃完東西，kevin把培訓資料分發給各個新人，辦公室頓時安靜下來。    “確實。”rebea點點頭，“起初我也覺得，kevin是為了能一直做五南春和洋汾這兩個大客戶才願意跟著她幹的，現在看來根本不是這樣。”    “比比有益身心健康嘛。”
    “哈哈哈可以。”
    這時，nancy端著水杯走了過來，“你們在聊什麽呢？”    “第一天上班就這麽有鬥誌啊？！可以可以。”nancy忽然想起來，“rebea，我記得你老家是重慶的吧？”
    rebea點頭道：“是的。”
    nancy問：“那你到時候是回重慶開還是在c市開？”    rebea解釋道：“我跟我爸媽商量了一下，還是回去好一點，這樣方便照顧他們，c市的房子到時候可以租出去，以租養貸。”    “沒關係，反正都還在一個公司嘛。”    “可以，看來c市一分非你莫屬了。”    喜歡渣女是如何煉成的請大家收藏：()渣女是如何煉成的書更新速度全網最快。