joyce：“而且那個人麵試的時候，表現特別好，jackie麵完之後，一直跟我誇他，說他絕對能成為百萬顧問，工資也給他開的全公司最高，入職當天，jackie還專門請他吃飯，手把手地帶，毫無保留地把自己的經驗傳授給他，結果沒想到......"
    羅柔：“他是犯了什麽錯嗎？為什麽jackie後麵又不想要了？”
    joyce：“害！他就是典型的說得多，做得少，話說得漂漂亮亮的，今天找這個人請教，明天找那個人問問題，結果問完就是不幹活，那有什麽用呢？你既然問了我，我也給了你建議，你就得照著做啊，要不然你問我幹啥呢？就算你有不同想法，也可以在實踐中慢慢調整嘛，但他就是光問，不做，電話也不打，一天下來所有數據都是0，問他為什麽不打電話，他說還在研究，把我們都氣得夠嗆。”
    羅柔：“這樣的人蠻多的，所以我其實不太喜歡麵試的時候太會說話的人，因為這種人誇誇其談的概率特別高，我還是喜歡性格悶一點的，一般這樣的人更沉得下心來做事，當然，又會表達又會做事自然是最好的，隻是這樣的人少。”
    joyce：“是啊，jackie這次受的打擊特別大，自己傾注了全部信任和期待的人，結果把自己告上了勞動局，活脫脫一出現代版的農夫與蛇。”
    羅柔不想再討論這個，於是換了個話題，“joyce，你這次是一個人來，還是把你的醫藥團隊都帶過來？”
    joyce：“我是想都帶過來，就怕你不接受，畢竟我們有8個人。”
    羅柔：“我可以啊，主要是jackie這邊不一定同意。”
    joyce：“她不可能不同意，她做快消的，不懂醫藥，團隊裏又全是新人，我要是走了，醫藥組沒人頂得上，到時候醫藥組沒有業績，隻有負擔，她也會砍掉的，所以還不如我全部帶走，也算給她減輕人工成本了。”
    羅柔：“可以啊，那你跟她好好說一下，你們公司最近走了這麽多人，又遇上了員工仲裁這樣的事，你再一走，jackie肯定受不了。”
    joyce：“不會，其實我們今天聊過了，她還說，要不把公司關了算了。”
    羅柔：“她開玩笑的吧？”
    joyce：“她是開玩笑也好，說真的也罷，我走都不會影響她什麽，畢竟我這部分是我自己掏的錢。”
    羅柔：“嗯嗯，不管怎麽樣，歡迎你joyce，你能來真是解了我的燃眉之急了。”
    joyce：“好的，那我明天找團隊裏的人一一談一下，看他們願不願意跟我走，沒問題的話，我們後天就入職。”
    羅柔：“好。”
    羅柔把這件事發到了有kevin和nancy的三人小群裏，沒想到kevin的反應很平靜，“這個教訓挺慘痛的，我們得牢牢記住，不能踩這個坑。”
    nancy：“是啊，我現在居然同情起jackie來了，kevin，幸虧我們當時沒出去開公司，外麵的世界好可怕啊！”
    羅柔：“這種事肯定避免不了，公司大了，什麽樣的人都會有，我們隻能做好自己該做的，無愧於心就好了，至於那些人想潑髒水也好，想告我們也罷，隨他們去，畢竟對於有的人來說，隻要你不給他好處，你就是罪人。”
    nancy：“是的！”
    羅柔：“對了，我讓jessie過來我們公司做bd了，她有跟你們說嗎？”
    nancy：“她上午問過我新公司的事，其他的沒跟我說誒。”
    羅柔：“vivian要開掉她，我就讓她過來了，kevin，沒問題吧？”
    kevin：“可以，沒問題。”    羅柔：“jessie不是破爛，她有她的優勢。”
    nancy：“什麽優勢？”
    羅柔：“她非常適合做專職bd，我們公司剛成立，雖然手上確實有幾個大客戶，但客戶肯定是越多越好，這樣才有得挑，所以我打算組建專門的bd部門，來做這件事。”
    nancy：“我明白你的意思，但她沒做過bd，完全沒經驗，你怎麽確定她適合呢？而且我們好像沒有專職bd的培養方案，都不知道怎麽教她。”
    羅柔：“我會教她一些，其他的讓她自己摸索，我不需要經驗很豐富的人，我要的是對這個工作有激情的人，開疆拓土往往靠的不是經驗，而是那股初生牛犢不怕虎的勁兒。”
    nancy：“你說的也有道理，市場上一個10年bd經驗的老人，還真不一定能pk掉新人，因為老人幹久了會疲，很容易變成老油條。”
    羅柔：“是啊，這種當一天和尚撞一天鍾的人，招過來有什麽意義呢？還不如讓jessie來試試，反正她又不貴，隻是個實習生。”
    nancy：“嗯哼，你是老板，都聽你的～”
    事實證明，羅柔的判斷沒錯，jessie入職短短一個月內，就簽下了12家客戶，極大地拓展了科睿的業務領域。
    她簽的客戶都是一些小公司，kevin和joyce這些大eader不願意接，羅柔便讓她把這些客戶一一分給了有潛力的實習生，讓他們來練手。
    很多公司因為擔心員工離職會帶走客戶，所以直接對接客戶的都是eader，下麵的人都接觸不到客戶，隻能做尋訪，要想接觸客戶，隻有自己做bd這一條路。
    羅柔的這種方式讓新人一下子就從執行者思維轉換成了決策者思維，沒有跟客戶對接過，就沒辦法真正理解客戶想要的是什麽，隻能聽eader在中間傳話，而這種方式極大依賴eader的靠譜程度，如果eader方向帶偏了，下麵做執行的人幹的活全白費，所謂一將無能，累死三軍便是這個道理。
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