3月最後一天，羅柔拉著kevin和nancy開了個會，“我們這個月業績不錯，公司40個人，有30個都產出了業績，比例在70左右，這是一個比較良性的數字。”
    nancy開心地問：“我們一共做了多少業績啊？”
    “400多萬。”
    “哇！太棒了！”nancy迅速在腦子裏換算了一下，“一個月400多萬，那一年5000萬妥妥的。”
    kevin說：“候選人還沒入職，不要高興得太早，現在是金三銀四的黃金招聘期，很多候選人手裏抓了一大把offer，還有被現任公司挽留的，不能大意。”
    “也是噢。”
    羅柔點點頭，“所以候選人離職跟進這塊要做好，要不然前麵做的一切努力都竹籃打水一場空了，不過，就算最後隻有一半人入職，那回款也不錯了，至少現金流保住了，不用擔心後麵幾個月的員工工資了嘛。”
    “嗯嗯。”kevin笑著說，“我們可以短暫鬆口氣了。”
    nancy笑道：“嘿嘿，今年這批新人真不錯，一個離職的都沒有，往年這種新人基本上都會走一大半。”    “我估計大部分都是為了出去開分公司才堅持下來的。”nancy說，“果然製度設計得好，能解決很多問題。”
    羅柔不以為然，“這隻是其中一個因素，他們入職之後我們不也做了很多工作麽？培訓，分享，為他們賦能，樁樁件件都是為了留下他們啊！”
    nancy點頭道：“確實，人在一個良性友好的環境裏，根本不可能想離職。”
    羅柔說：“光有胡蘿卜，沒有大棒也不行，人性本賤，你對他太好，他就會把它當成理所當然，我麵試的時候就把一切醜話跟他們說在前麵了。”
    nancy問：“什麽醜話？”
    “我給他們詳細分析了，我招他們進來，每個月要承擔多少成本，你在我這裏待一個月，你要是沒有產出，我的損失是多少，我能接受你讓我賺得少，甚至一分不賺，但我不能接受你讓我虧本，如果你讓我虧本了，我會毫不留情地讓你走人，畢竟我開公司不是為了做慈善，當然，我也會告訴他們，你要是賺到了錢，我們是怎麽分成的，你未來能獲得什麽樣的晉升，收入能達到多少。”
    “哇！”nancy震驚了，“你說得這麽直白啊？不怕傷感情嗎？”
    羅柔說：“不會啊，我反倒覺得一切就應該敞開了談，這個世界上的絕大多數矛盾，都是因為不夠敞亮惹的禍，你覺得你給他付了工資，承擔了很大的風險，他也覺得他付出了勞動和時間，算扯平了，雙方的認知和需求完全不在一個點位上，導致兩邊心裏都很委屈，隻有把這些都拿到台麵上來說，且說得清清楚楚，才不會產生歧義，正常人心裏都會有杆秤，也不願意明著占別人便宜的，要不然臉上過不去，但如果不說，那你就隻能吃這個啞巴虧了。”
    nancy調笑道：“哈哈哈安達可不敢說得這麽直白，說直白了，人家不就知道了，他自己是顆韭菜了麽？”
    kevin瞪了她一眼，“別總嘲笑安達，我們幾個好歹都是從安達出來的。”
    nancy嘟囔著嘴，“哦，知道了。”
    kevin頓了頓，又說：“這個月，我覺得最讓我驚豔的是jessie，沒想到她竟然簽了這麽多客戶，eody，你這個用人實驗很成功。”
    “是啊，安達不要的人，在我們公司做出了這樣的成績，說出去估計vivian腸子都要悔青。”nancy得意道，“所以到底是人不行，還是公司不行呢？或者是領導不行呢？”
    “這個案例也很典型，是需要我們引以為戒的，雖然這次我們是受益方，但難保我們以後不會犯同樣的錯。”羅柔忽然看向kevin，“kevin，你怎麽看？”
    kevin被她看得有些心虛，“關於這個，我確實要好好反思一下，我之前帶人的時候，比較一板一眼，的確錯過了很多人才。”
    羅柔微笑著說：“在這點上，我之前就跟nancy討論過，我們是做人力資源的，做人力資源的人，應該比任何人都懂得，如何挖掘一個人的價值，韓信在項羽那，隻能做一個守大帳的，而到了劉邦那，就成了橫掃六合的兵仙，這裏麵有很多值得我們思考的東西。”
    “嗯嗯。”nancy深以為然，“很多人不是能力不行，而是沒跟對人。”
    羅柔說：“這隻是其一，這個問題牽扯到的麵太廣了，一個人，他為什麽會這麽做事，其實裏麵蘊含了他的思維邏輯，如果他看不到一個人的價值，那他同樣也看不到一個客戶的價值，所以他的損失是方方麵麵的。
    kevin，其實我是很生氣的，jessie剛簽下來第一個客戶的時候，我讓她交給你或者joyce對接，結果你們都不要，我隻能讓她交給下麵那些新人，結果新人做得很好，你不覺得這其中的邏輯是一模一樣的嗎？
    我一直記得，我剛入職的時候，你跟我說，雖然洋汾還沒回款，也有很多負麵新聞，但隻要撕開一個口子，它一定會成為我們的大客戶，但是到了jessie這邊，你又犯了同樣的錯誤。”
    kevin頓時有些羞愧，“是的，這個我承認，我當時確實偷懶了，我想著我手上的客戶已經夠多了，她簽的客戶又這麽小，是個剛成立沒幾年的小公司，肯定沒什麽錢，就不想要。”
    羅柔說：“再小的客戶也有能量，隻要他們有需求，我們就有賺錢的空間，而且公司都是從小成長起來的，如果我們能伴著他們從初創階段走到ipo，不是更有成就感嗎？同樣的，他們也會更信任我們。”
    “你說得對。”
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