說完頓了頓，故意賣了個關子。
    “而且啊，這種能抑製住瘟疫病毒的元素，隻有在小河村山上芭蕉林有，其他地方芭蕉裏沒有，周爺爺明白這是什麽意思了嘛。”
    “咱們小河村啊要發財了，以後芭蕉林的芭蕉水供不應求，價格勢必會上漲，咱們村的人在家裏就能賺錢。”
    周村長聽得一愣一愣的，眼神還有些茫然，他在村子裏待了幾十年，咋個從不知道，山上芭蕉林那麽神奇呢。
    薑衡眸子閃爍了下，故意給芭蕉林造勢“周爺爺你想想，以前芭蕉林的水，是不是比山泉水還要好喝。”
    “很可能，是那一片芭蕉林土質特殊，才能養出來這樣的芭蕉林，換句話說，隻要芭蕉林一直在，那我們村想不發財都難。”
    “發，發財？娘嘞，我老頭子活這麽久，從來不知道這個還能發財，衡小子你是哪裏聽說得。”
    周村長心都有些亂了，前腳他還在發愁村裏窮的事，後腳這財氣就來了，這要是真得話，那以後村子想不富裕都難啊。
    薑衡笑著說“人家白教授就是專門研究瘟疫的，他都肯定芭蕉林的價值了，自然是毋庸置疑的。”
    “等明天，您跟我一起去鎮上見見，吃個飯自然就清楚了，不過我提前來找您，也是為了談價格的事。”
    “這芭蕉水以後提取的物質，是要製作便宜的藥丸造福大眾，價格上自然不能太高，不過也不能太低，不然村裏人幹活沒動力。”
    “所以我想用靈活價格。”
    周村長聽得有些懵懂，靈活價格是什麽意思。
    薑衡輕聲說“周爺爺，這芭蕉水交給國家後，生產的藥隻可以在成本上加三成，這樣就是靈活價格了。”
    “這麽做的目的，是為了防止以後有人肆意提高價格，這樣老百姓吃不起藥的話，可就不是我們想要的。”
    “成本的三成，要用在人工建廠工資等等，最後的利潤可能就隻有一成，主打一個薄利多銷，避免藥商從中瘋狂斂財。”
    “這是第一點，第二點是給村裏的錢，既然藥價格是隨著材料波動的，那給村裏的錢也要是波動的。”
    他這也是考慮到了，後期通貨膨脹的因素，這個時期的一毛錢，比得上後世的十塊錢購買力了，要是定死價格多吃虧。
    周村長聽得腦子嗡嗡的，有點複雜要緩緩，他的觀念裏，賣一個東西都是定死價格，看一下時間年限就成。
    這個靈活的價格，確實是第一次聽說。
    薑衡等他緩緩後才繼續說“第一點是很好理解的，主要是為了控製藥商的價格，讓他能一直有錢賺，但永遠別想賺太多。”
    “第二點，按照外麵打工的價格平均浮動，比如現在外麵打工一個人一天六塊錢，統計好人數幹活的天數來算錢。”
    “十年後經濟好了，一人一天幹活一百，那他們就要給我們一百一個人，這樣叫浮動變化價格。”
    “就像是六十年代的話，一個人幹活才多少錢，現在八十年代幹活又是多少錢，定死了的話以後吃虧的是我們。”
    周村長一聽恍然了。
    “啊，你這麽說我懂了，價格浮動確實對普通人有利，對我們村也更有利，雙贏的局麵自然是最好的。”
    薑衡嗯了一聲“一年浮動一次價格，這樣以後就是村裏年紀大的人，隻要能上山幹點活，他們就有穩定收入來源了。”
    “如果有兒孫不孝的，也避免老人說家裏沒錢孤苦無依的下場，當然我還留了一手，這錢是交給周爺爺來收。”
    “你扣除一成下來，專門用來修路，補貼太過窮苦的老人，上不起學的孩子，這樣村子才能越來越好。”
    周村長聽得連連點頭，一拍大腿激動道“好好好，都依你的意思來，咱們村有你是福氣啊。”
    “要是我的話，很可能是看在政府的麵上，直接就定死價格，那不就吃虧了嘛，還容易被藥商占便宜坑老百姓。”
    薑衡笑道“沒什麽，我就是不吃虧的性子，那這三點周爺爺可記清楚了，明天飯桌上談的時候，不要鬆口。”
    周村長鄭重道“我明白。”
    “第一點藥材售價，隻要用了芭蕉水，那最後成品的價格不得高於成本的三成，要走薄利多銷路子壓價，第二點是浮動人工工資，按照外麵市場價格來定，一年動一次。”
    “第三是把錢交給村裏，我扣掉一成其餘的分下去，這一成用來救濟窮苦老人，窮苦人家的孩子上學。”
    “對，就是這樣了。”
    兩人又細細說了些話，薑衡才回家裏去。
    湊合住一晚上，第二天一早，騎車帶著老村長去鎮上飯店了，老村長一晚上沒怎麽睡好，情緒還是很高亢。
    白教授看到來人後，忙上前客氣道“您就是周村長吧，幸會幸會，看著比我年歲大一點，我叫你周老兄吧。”
    周村長看著戴著眼鏡，斯斯文文的人就有些緊張起來了，教授啊，聽起來就文化很厲害的人。
    手在衣擺上搓了搓，有些局促伸出手“你們好，我是小河村村長，隨便稱呼我都可以的。”
    “哈哈好，那我們進去坐下慢慢說。”
    幾人進了包間，依次坐了下來。
    白教授點了一桌子菜後，熱情道“周老兄，我早就聽說你們村子山清水秀可養人了，以後有機會的話我一定多去看看。”
    周村長緩了緩情緒，沒那麽緊張了。
    “好啊，你們有時間都去，我們村子雖然窮了點，但吃喝隻要勤快點還不錯的，山上有本事的人上去打獵那都是自己的。”
    “哈哈好，有機會我一定多去看看。”
    客套話說完後，白教授招呼著“來，大家都趁熱吃，我們邊吃邊聊著。”
    “周老兄是這樣的，我在你們山上芭蕉林發現dx元素，這個元素是什麽呢，就是專門抑製身體裏不好的東西。”
    “也就是說用處非常廣，需求量非常大，所以我想跟你談談這筆生意，如果你沒意見的話，直接把芭蕉水交給政府來進一步研發。”
    “當然了，價格方麵好談，我們慢慢聊。”
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