周村長看了眼薑衡，心定了定開口道“那你想開什麽價格？”
    “是這樣的，那一片芭蕉林有十來畝，長期是需要人打理，采摘芭蕉水的，也就是說每天最起碼十來個人幹活。”
    “這麽算下來的話，一年大概需要出二千塊錢，我是想問問您，能不能兩千一年咱們一次性簽十年。”
    白教授繼續道“當然了，從山腳下到芭蕉林的路，由政府免費來修，圍牆也是政府來，隻是人工費一年給兩千塊錢。”
    “十年合同期的話，也就是兩萬塊錢，您考慮一下怎麽樣。”
    周村長一聽果然是這樣，要不是薑衡提前跟他分析過利弊，驟然聽到兩萬塊錢，他肯定迫不及待就答應了。
    這件事表麵看是一年白得兩千塊錢，畢竟山上的芭蕉林不要錢啊，隻要去幹活就能的錢，可想長遠一點是不劃算的。
    兩千等於買斷芭蕉林十年，他們付出的成本就兩千，東西拿回去後製成藥品的話，那價格不是隨便他們開嘛。
    他們前腳辛苦幹活賺錢，後腳藥漲價了，那還玩個屁玩，果然還是薑衡心思更縝密些，以後的事也都考慮到了。
    白教授見他不吭聲也不急，他了解過小河村的情況，家家戶戶都挺窮的，這個村長也是個負責任的。
    這麽多錢擺在麵前，根本沒理由拒絕。
    想到這裏嘴角上揚著，就聽到周村長開口“不，我拒絕，我有三個條件你不如聽聽，要是合意的話我們繼續。”
    “不合意的話，這芭蕉林就這麽放著也不錯。”
    白教授臉上笑容一僵，有些詫異。
    “額，周老兄你有什麽條件盡管提。”
    周村長看了眼薑衡，開口道“三個要求，第一個隻要用了芭蕉水的藥，我要求售價不得高於成本的三成，尤其是芭蕉水占比較高的藥。”
    “第二個要求是人工費用不固定兩千一年，而是根據市場價格來定，比如今年幹活一個人一天五塊錢，明年十塊錢一年定一次。”
    “第三合同期三年一次，到底後要不要續約雙方來談。”
    這三個條件一提，白教授沉默了，思索了下很快明白過來他的用意，說實話他是有些詫異的，一個鄉下村長居然考慮得這麽周全。
    真答應了的話，製藥廠哪裏還有主動權，隻能走薄利多銷路子，想發財，不是想快速發財那是別想了。
    路子都給你堵死了，要是不老實的，人家三年後就換掉你，讓你徹底斷了賺錢的路子。
    厲害啊，真是不簡單。
    林教授跟薑衡對視一眼，兩人默契笑了笑，誰也沒說話。
    周村長見他不吭聲了，心裏雖然慌亂了下，但想到薑衡說得話，把慌亂壓下去，這一步不能退，一旦退了合同簽約就不能反悔了。
    “周老兄啊，你看這芭蕉水裏的dx元素，到底隻是製藥的一部分，控製成品藥價是不是有點嗯，三成利潤有點太少了。”
    “你看啊，這個開廠的成本非常高，再雇人買機器設備，方方麵麵都要錢的，一般藥廠利潤都是五成，八成，一百都多得是。”
    白教授還在勸著。
    周村長開口道“那個我不懂，我也不管，反正核心是用了芭蕉水對吧，那這個就是最重要的，我隻是想更多人低價買藥。”
    “真要是不合理的話，那沒有藥廠願意生產，芭蕉林就繼續放著沒關係的。”
    “……！！”
    放著那怎麽能行，dx研究價值非常高，一旦在癌症方麵臨床實驗過了，那這就是個香餑餑啊，要多少錢沒有。
    藥的價格，怎麽也比化療痛苦低，成本低啊，可以說低到都可以忽略了。
    白教授本來以為談很順利，沒想到這村長那麽不好說話，那是要回去跟領導再說說，看看這三個條件他們怎麽說。
    “來周老兄我敬你一杯酒，這三個條件呢，我得回去問問領導，等出了結果我跟你說成不。”
    “咱們留個聯係方式，有事隨時聯係。”
    周村長一副氣定神閑的樣子。
    雙方吃完飯後分開，周村長在回去路上，壓低聲音問“衡小子，你說我這麽強硬的態度，他們會不會就不買我們的芭蕉水了。”
    “哈哈不會，隻要芭蕉水裏還有dx元素，他們就隻能買，畢竟其他地方芭蕉，可提取不出來這個東西。”
    “有這個東西，那就是暴利產業鏈，一旦不控製一下，他們賺得盆滿缽滿，那老百姓的日子要怎麽過。”
    周村長聽他這麽說，心裏也踏實了不少。
    薑衡繼續道“製藥行業本就是暴利，他們淨利潤一百，二百都是太正常不過的事，而且多數就掛名頭說是研發費用高。”
    “可我們的芭蕉水，直接提取元素就好，研發費用根本沒什麽，為什麽要把定價交給他們，主動權必須控製在我們手上。”
    “低價，讓更多窮苦人能吃上藥，才是我們的最終目標不是，我們少賺點沒關係，定價權絕不可以交出去。”
    周村長鄭重點點頭“好，我明白你的意思了，你放心，我知道怎麽做了。”
    薑衡嗯了一聲，眼眸深了深，後世藥價多離譜他能不知道嘛，政府招標交給製藥廠，那些製藥廠賺的盆滿缽滿。
    這些都是老百姓買單，要是沒有他的靈泉水作用，他想管也管不著，但既然dx很大可能是靈泉水裏。
    那就跟他有了直接關係，主動權他要控製在手裏，想隨意定價別想了，想暴利賺錢門都沒有，隻能走薄利多銷。
    薑衡將村長送回家，叮囑道“村長，這件事沒確定好前，不要告訴村裏任何人，還有不要主動給白教授打電話。”
    “上趕著的不是買賣，等著就好，他會主動來找你的，咬死那三個條件就好，修路修圍牆都是他們出錢。”
    “不願意出也沒事，大不了爬山多耽誤點時間，反正人工是按照天來的，不是按照具體芭蕉水重量來的。”
    “……”
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