八戒接手批發部之後，確實認認真真忙活一陣子。請萬經理給他策劃，信書記指導門麵裝潢，自己跑裏跑外，又是進貨，又是辦證。現在商業經營，商品價格都已放開。證也好辦，貨也好進，不必走後門，也不要再跑海州、崇山去了。
    其實八戒跟海州的朋友聯係過，可是聽爾順風說，他跟李先鋒、燕千裏三位被一個規格比較高的科研機構看中，正要把他們調走。後來就沒了消息，電話也打不通了。好在現在已經沒有計劃內、外的區別，進貨渠道也多，不必要麻煩他們了。
    八戒還是有心眼的，知道高翠蘭不放心自己，也沒敢另找別人，還是把有福調了過來。在店裏看著，應付日常營業，讓信書記仍然回酒店前麵的門市部。
    豬八戒的五金電器綜合批發部很快開業，舉行隆重的儀式，各路朋友都來捧場賀喜，熱鬧一場。
    然而，令八戒想不到的是，開業之後，店裏卻不見一個顧客。開始沒太在意，可一個多月過去了，除了跟信書記這邊送點貨，自己沒做成一個買賣，不由得心裏著了急。覺得老是這樣，不是個辦法。便硬著頭皮來找高翠蘭，想跟她說清情況，準備撂挑子。
    高翠蘭正在房間裏收拾東西，見八戒走了進來，裝作沒看見。八戒先聲奪人，沒好氣地道：“怪不得讓我到那邊去，那是個做生意的地方嗎？”見高翠蘭沒搭理他，又道：“鱉不孵蛋、狗不拉屎的地方，別說店裏了，大街上也不見個人影，叫我在那裏喝西北風？”
    高翠蘭被他嘟噥煩了，轉臉道：“怎麽了，不是你自己非要去嗎。誰讓你去的？”八戒道：“誰知道那麽偏僻。一個多月了，一個‘子’沒掙。”
    高翠蘭已經有了戒備，不想跟他囉嗦，道：“什麽鱉不孵蛋、狗不拉屎？當初可是你爭著要去的。還要跟這邊比個高低哩。”說著話，又回頭去疊自己的衣服。
    八戒跟在她身後道：“當初是當初，你要把店交給別人，我當然那樣說了。可、可是”。翠蘭道：“可是什麽？男子漢大丈夫，說出的話就不能收回。沒人也得守著，生意是慢慢做的，旁邊不也有幾個店嗎？”八戒道：“旁邊是有兩個店，一個賣家具的，一個開飯店的，就沒見開過市。那個飯店要不是我們兩個在那裏搭夥，一個客人也沒有。反正他們是自己的門麵，自己的貨，賣掉賣不掉無所謂，能掙一個是一個。咱能跟人家比嗎？”高翠蘭冷冷地道：“怎麽不能跟人家比，你那邊不也是自己買的房子嗎？”
    八戒急了，拉了她一把，道：“怎麽這樣說呢？咱們花錢買房子是做生意的，能跟他們一樣嗎？”
    高翠蘭依舊去疊衣服，漫不經心道：“都是開店的，有什麽不一樣？誰不想生意紅火。暫時沒有客人，時間長了，還能老沒人嗎？”八戒道：“那得等到猴年馬月？”高翠蘭道：“怎麽著急了呢？你當時可是誇下海口。那邊批發兼零售，就等著你掙大錢哩！”
    八戒道：“連有福都急了。本來我覺得在這邊沒事幹，想到那邊施展施展，誰能想到會這樣？”看高翠蘭沒吱聲，又道：“老婆，我知道你能耐住性子，要不、要不咱倆換換，你去那邊試試？”
    高翠蘭一愣，轉臉道：“讓我去那邊？當初讓有福去你都不放心，說那邊不安全。現在讓我去，什麽意思？”八戒沒想到這個茬，忙陪笑臉道：“我倒是忘了。可、可總得想個辦法。當時我要分開，就不想老呆在這裏吃閑飯。”
    高翠蘭道：“誰說你吃閑飯，你不是天天忙著聯係業務嗎？”八戒道：“還聯係業務呢？李晴都說了，用‘大哥大’聯係個來洗澡的，還不夠電話費呢。”看高翠蘭笑了，又道：“你該理解我的心思。我要去那邊，真的是想多賺點錢，誰知道那地點不行呢？”
    高翠蘭本來有些生氣，但聽他說的還算實在，自己態度也緩和下來。於是坐在床邊，道：“生意哪有那麽好做的？總會遇見想不到的事，得多動腦筋。當初這邊酒店，不也偏僻嗎？事在人為，慢慢想辦法。”
    八戒為難地道：“店裏不進個人影，別說買東西，連哪條街都冷清清的，能想什麽辦法？”又道：“肯定說我腦子不好使。本來就沒你主意多，幹脆你也搬過去，先在那邊招呼著，你出主意我幹活，叫我怎樣我怎樣，等有了生意，你再回來。這辦法行吧？”
    高翠蘭擺手道：“不行，這可是你講的要分開。”八戒坐在她身旁，摟住她道：“我是說過要分開，可是分店沒分家呀，你還是我老婆。”高翠蘭甩開他，站起來道：“想的美。你那點心思，瞞得了誰？其實分店就是分家，各管各的事，你當時講的清清楚楚，我正準備給你簽個協議哩。”
    八戒眨眨眼問道：“簽協議，什麽協議？”高翠蘭道：“現在咱們的生意也大了。既然店分開，賬也分開，資金也分開。今後互不幹涉。不然，都裹在一起，誰贏誰虧，怎麽說清楚？”
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    八戒想了想，笑嘻嘻道：“這樣也行，反正老板不當了，就在那邊守住倉庫，當個保管員，看著東西不少，還能虧嗎。這樣行吧？”
    高翠蘭看他耍賴的樣子，道：“行呀，消極怠工的主意都想到了。反正我不問，房子是自己買的，隻要不賒本，管你呢？”
    八戒沉不住氣了，道：“難道我隻能當個保管員？”高翠蘭道：“怎麽隻當保管員？你本事大著哩。誰不知道豬老板，現在獨立一方，批發、零售兼倉庫，正是施展的時候？”
    八戒坐在沙發上，歎氣道：“唉，怪不得人家給我算命，算得準呀。”高翠蘭道：“誰能算你的命？你的命在天上呢。”八戒一本正經道：“我說的是實話，你別不信。”
    高翠蘭問道：“什麽不信？”八戒道：“他說我們兩口子做生意，誰都離不了誰。”高翠蘭道：“什麽意思？”八戒道：“這還不明白嗎？首先，你是離不開我的。人家說了，你膽小怕事，一個人容易被欺負。身邊有能人照應，就能心想事成。”高翠蘭道：“還用說嗎，我身邊的能人就是你了。”八戒道：“人家說得也對，如果不是我在你身邊，你想開店，就龐八爪、鷂子眼這樣的，你能對付了嗎？”
    高翠蘭覺得他說的確實有道理。由衷地道：“說的對，我承認一個人是不行，得有個靠山。可你行呀，你沒有什麽幹不了的？”八戒道：“我也不行。人家說我是個幹大事的人，一般小事都不適合我。”
    高翠蘭道：“這話也對，像那搬石頭、做硬麵饅頭絕對是虧了你的，你應該去幹大事。”八戒道：“大事都被我做完了。人家說了，做生意也行，得有高人指點，賢妻相助。”高翠蘭道：“那你去找高人指點呀？”八戒道：“還往哪裏去找？你就姓高，高人說的是你。賢妻指的不也是你嗎？非你莫屬。”高翠蘭聽到這裏，才醒悟道：“全是你瞎編的。還找算命的了，騙誰呢？”
    八戒轉了轉眼珠，問道：“不信咋的？”高翠蘭道：“是哪個算命的？說來聽聽，我也去算一卦。”八戒道：“你當真不信？告訴你，就是福陵山淨壇寺裏的智能和尚。”
    高翠蘭禁不住笑了，道：“福陵山、雲棧洞都是假的，在哪又請個歪嘴和尚來？”八戒道：“你別說，歪嘴和尚算得還挺準。他說苟老二要升官，還真的升了。原來是個付鄉長，現在是什麽大主席了。”
    高翠蘭問他：“他說你能發財嗎？”八戒道：“說了，隻要賢妻幫忙，肯定發財。”高翠蘭道：“可我不是賢妻呀？”八戒道：“你不是誰是，我敢找第二個嗎？好了好了，算我求你。我要是不著急，能過來找你？你無論如何到那邊幫幫忙，趁著這個年前年後，把生意做起來。有福都說了，你肯定有辦法。”
    高翠蘭有些心動，遲疑道：“都去那邊，這邊怎麽辦？” 八戒道：“這邊那麽多人，暫時讓李晴看著就行。”高翠蘭道：“說得輕巧，這邊比那邊複雜多了。特別年前年後，這邊也是關鍵時刻。”八戒道：“你說怎麽辦？”
    高翠蘭其實已經有主意，卻故意道：“其實，那邊的情況我都了解。主要是目前還比較偏僻，零售不行，暫時沒人去買東西。主要靠批發。可是批發現在又沒有客戶，附近小集鎮的商店，原來都是有進貨渠道的，對你這個新批發部一無所知。你讓我去又當如何？”
    八戒睜大了眼，問道：“照你這麽說，真沒辦法了？”高翠蘭道：“還說沒有辦法，我都講那麽明白了，你就不能動動腦子？”八戒著急地問道“你說什麽了？我還是不明白。你去也沒有辦法嗎？”
    高翠蘭真是又氣又急，道：“真是豬腦子。我是說了，我去也沒用，可關鍵在你自己呀。”八戒還是沒轉過彎來，道：“我自己要有辦法，還來找你嗎？”高翠蘭道：“那我問你，當年給苟老二要賬的勁頭哪裏去了？”
    八戒更不明白了，迷迷糊糊問道：“要賬？貨沒賣出去呢，問誰要賬？”高翠蘭道：“沒讓你去要賬。我是問你，當年要賬的那個勁頭有沒有了？”八戒機械地答道：“有呀，要賬那是我的拿手好戲。”高翠蘭道：“那就好。現在就要你跟當年盯欠賬戶一樣，去盯客戶。”八戒問道：“盯客戶，哪個客戶？”高翠蘭道：“城南麵那一帶集鎮的商店，都是你的客戶。你從明天開始都去盯，不但要盯，而且要盯緊，爭取盯一個成一個。”
    八戒似乎明白了意思，但疑惑地道：“這不是要賬，盯不來不罷休。難道我能強迫他們來進貨嗎？不來的我就給他顏色看看，嚇唬嚇唬他？”
    高翠蘭忍住笑道：“虧你想得出來——也就這個本事。難道沒有別的招數嗎？”八戒道：“對了，我有的是招數，喝酒也能灌醉他們。”高翠蘭道：“好了吧，別說沒用的話。隻要你拿出當年要賬的勁頭去盯客戶，把客戶引到你的批發部來，還怕沒生意嗎？”八戒道：“我知道這個意思，可還是不明白，怎麽去盯人家？叫人來、人家就來？”
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    高翠蘭道：“做生意要有生意人的一套。講的是利益，賺的是利潤。因為你是新店，就需要給客戶一些甜頭，讓一些利潤。首先要把你的商品介紹清楚，跟他們原來進貨的地方同樣東西，按照百分之二、百分之三讓利，還怕他們不來嗎？”八戒才猛然醒悟，高興地道：“噢噢，這辦法應該好使。”
    高翠蘭覺得他隻知其一、不知其二。又提醒道：“別高興太早，還要防止他們騙你。”八戒道：“他們敢騙我？”高翠蘭道：“生意人就這樣，你給他們便宜，他還想便宜。所以在價格上，不能憑他們說多少就是多少。他們肯定會說從別的地方進貨價格低。”八戒問道：“那誰能弄清楚呢？”高翠蘭道：“口說無憑，要有證據。他們原來都是從公司進貨，一般都有發票，隻要他們拿出發票，你按照發票價格再給他便宜就行了。”八戒拍著腦袋道：“對對對，還是老婆有辦法。”
    轉了個圈，八戒忽然道：“老婆，幹脆買輛小車吧。上海轎也行。當年我跟苟老二要賬雖然是個三輪，也算是有專車。咱們可不是當年開小吃店，現在這麽大的生意，豬老板親自跑業務，開著轎車多架勢。他們客戶看見，也知道咱們靠譜。再說了，帶著你出門兜兜風，也顯得風光呀。”
    高翠蘭道：“我可享受不了風光。剛買的房子又貸那麽多款，你就不想著還賬？”八戒道：“整天還賬，能是一天兩天還上的嗎？信書記都說，做生意貸款是正常的，何況咱們有那麽多房子抵著，怕什麽？該享受的也得享受。”
    高翠蘭瞅著他，道：“你口口聲聲講享受，怎麽叫享受？現在吃的喝的都有，名牌穿著，bb機帶著，大哥大拿著，三輪都不坐了，出門就打的，還不算享受？你下鄉是聯係生意，騎個摩托車也夠檔次了。你就是開個寶馬，不給人家讓利，他們也不進你的貨！”
    八戒道：“哎呀，思想真落後。你也看看人家田雞，不就搗動個糧食嗎？開的是桑塔納。還有鐵頭老大，武校裏兩部小車呢。”高翠蘭道：“你不要想跟別人攀比。這樣的事也不用再跟我說。反正咱們已經分開了，隻要掙了錢，想買什麽車你自己做主吧。”八戒看說不通，隻得作罷。
    八戒回到批發部新店，按照高翠蘭的主意，跟有福商量，兩個人騎輕騎替換著跑集鎮，串商店，先近後遠，遊說店主。這一招果然奏效，生意逐漸好了起來。特別春節前，來這裏進貨的一鋪接一鋪，電視機、燈具一類的商品需求量大，眼看倉庫裏缺貨，讓有福寫了個單子，八戒趕緊去采購。
    過完春節，清閑下來。八戒叫有福把賬算了一下，自從新店開業以來，營業額達到三十餘萬元。八戒高興地道：“夠買輛轎車的了吧？”有福聽他說要買車，忙道：“這是營業額，可不是賺的錢。”八戒道：“管他什麽錢呢，先買輛車再說。”有福為難地道：“買轎車不是小錢，少說也得十幾萬。高姨知道嗎？”
    八戒心中有底，反正高翠蘭說了，隻要掙了錢，買車自己做主。便衝著有福道：“你就知道聽你高姨的，這樣的事情我當家，你就別瞎操心了。往後我給你講清楚，咱們這邊跟你高姨那邊生意已經分開，各幹各的。在我這裏，你就聽我的。”有福道：“我知道，當然聽你的。不過，我還是覺得，這樣的大事，你們還是商議商議比較好。”八戒不耐煩道：“怎麽又來了？你是我親自要過來的。不跟我一條心，馬上走人！”
    有福愣了一下，隻得道：“我怎麽敢不跟你不一條心？就是一條心，才替你說話。我能不想讓你買轎車嗎？買了車，起碼我還能幫邊子坐坐哩。”八戒道：“對對對，買了車，老子先帶你兜兜風。”
    有福有些為難道：“可我怕動了流動資金，進貨怎麽辦？”八戒道：“這個你別管，沒錢能貸款。”有福道：“那就好。不過，老板，你會開車嗎？”八戒道：“別說開車，這世上稀奇古怪的東西，隻要摸把摸把，沒有俺老豬玩不轉的。十幾年前我就會開‘蹦蹦蹦’。後來苟老二的破吉普，我也開過。”有福道：“會開還不行，得有駕駛證。現在查的可緊了。”八戒道：“駕駛證還不好辦嗎？苟老二認識那裏的人，讓他就給辦了。”
    有福看八戒定下要買車，又不跟高老板講，終究心裏不安，怕高姨知道了埋怨自己。突然想了個兩全之策，對八戒道：“老板，你買車，是為了做生意吧？”八戒道：“對，正是為了做生意。你想想，咱們騎摩托車下鄉，就聯係了這麽多客戶。要是開著小轎車，那人家才相信真有實力哩。”
    有福知道他是要麵子、圖虛榮。勸道：“真是為做生意著想，你不如買個‘雙排座’。”八戒問道：“雙排座，小轎車不都是雙排座嗎？”有福道：“那不一樣。我說的雙排座，後麵帶個小車廂的。”八戒道：“帶車廂的，那什麽樣子。不成貨車了嗎？”有福道：“不叫貨車，是客貨兩用，就叫雙排座。別說一般商店，就是縣裏的大公司，大老板，有個雙排座也風光著呢！”
    八戒眼睛一亮，道：“對對對，說這我想起來了，萬事通就有個雙排座。能跟公司經理一個水平，也行、也行！”有福道：“咱們幹生意的，雙排座比較實用。你開著它聯係客戶，不光氣派，還能給客戶實惠，他們能不歡迎嗎。”
    八戒沒聽明白，問道：“買小轎車圖得是氣派，讓他們知道咱們有實力。你說什麽，還能給客戶實惠？”有福道：“後麵有車廂，可以給客戶送貨，也省得他們租三輪來拉貨了。不等於給他們實惠嗎？”
    八戒眉開眼笑地道：“不錯、不錯，這可是一舉三得的好事。”有福道：“何止一舉三得？買這樣的車，連高姨那邊也好交代。”八戒一聽，佯怒罵道：“你小子再敢提你高姨，老子打爛你嘴巴！”正是：
    發展必須有眼光 敢闖敢幹理應當
    自當老板自做主 何必找人再商量
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