陳默用筆圈出星巴克的名字：
    “星巴克是偉大的對手，也是我們最好的‘對標物’。
    它現在市值約1000億美元，全球三萬多家門店，穩坐王座。
    但它的故事是關於‘現在’的，是穩定的現金流、成熟的模式、可預測的增長。
    市場給它的是‘價值股’的估值，它的單店市值大約在32萬美元。”
    他話鋒一轉，激光筆的紅點落在瑞子的數據上：
    “而我們呢？5,587家店，隻是星巴克的六分之一。
    如果我們用同樣的尺子去量，單店估值比他們高了太多。
    所以，我們必須換一把尺子。”
    “我們要告訴華爾街，星巴克代表的是‘當下’，而瑞子，代表的是‘未來’。”
    “星巴克是在一個成熟的市場裏精耕細作，而我們，是在全球最大、增長最快的增量市場裏開疆拓土。
    他們每開一家新店，是在分一塊基本固定的蛋糕；
    而我們每開一家新店，是在把整個蛋糕做得更大！”
    陳默進一步闡釋：
    “星巴克的單店價值，體現在它今天能產生多少利潤。
    而瑞子的單店價值，體現在它未來能貢獻多少增長，以及它作為我們‘快+準’數字化模式的一個節點，所蘊含的複製潛力和效率優勢。
    因此，我們的單店估值必須是星巴克的數倍，甚至十倍。
    這不是狂妄，這是對我們截然不同的增長曲線和商業模式的正確定價。”
    此刻，在紐約Park AvenUe某家頂級投行的會議室裏，李攜耀正完美地執行著這份劇本。
    他穿著定製的深藍色西裝，站在投影幕前，用流利的英語，充滿激情又不失沉穩地演繹著這個故事。
    “......女士們，先生們，我知道你們每個人心中都有一個參照係。”
    李攜耀微笑著，直接點破了所有人心中的疑問。
    “是的，我們尊敬星巴克，它是一座高山，證明了咖啡市場的巨大潛力。
    但瑞子，選擇了一條不同的攀登路線。”
    他身後的屏幕上，沒有出現生硬的表格，而是用一張極具視覺衝擊力的圖表展示：
    一條平緩上升的藍色曲線旁，是一條近乎垂直向上的紅色曲線，分別標注著“傳統巨頭穩健增長”與“瑞子指數級增長”。
    “市場給予傳統巨頭的是‘價值股’的估值，看重的是它今天穩定的現金流。
    這就像為一艘已經建成的豪華遊輪定價，看重的是它當前的載客量和航線價值。”
    李攜耀的激光筆點在紅色曲線上：
    “而市場願意給予瑞子的，是‘成長股’的溢價！
    這是在為一艘正在船塢裏飛速建造更先進更高效的星際飛船支付預付款！
    我們看重的，是它未來能探索多少新大陸，能開辟多少新航線！”
    他環視全場，目光灼灼：
    “我們剛剛實現的盈利，就是這艘飛船的‘點火成功’，證明我們的引擎是可靠的，我們的設計是可行的。
    接下來，就是大規模量產和駛向星辰大海！”
    他繼續深入闡述陳默幫他梳理的邏輯：
    “有人說我們的單店估值太高了。
    但請想一想，星巴克的一家店，主要價值是賣出今天的咖啡；
    而瑞子的每一家新店，都是一個正在快速自我複製的‘盈利細胞’。
    它背後是我們強大的數字化中樞神經：自研的APP、智慧的供應鏈、精準的數據分析平台。
    我們賣出的不僅僅是一杯‘生椰拿鐵’，我們是在提供一種高效、便捷且充滿驚喜的日常解決方案，我們在創造需求，而不僅僅是滿足需求！”
    提問環節，果然有分析師尖銳地提到了估值問題：
    “李總，即便考慮到增長，近240億美元的發行市值，意味著單店估值超過400萬美元。
    這是星巴克的12倍以上！這是否過於樂觀？”
    李攜耀成竹在胸，這正是陳默和他預演過無數次的問題。
    “這是一個非常好的問題。”
    他從容不迫，“我想請各位思考一個本質：資本市場究竟在為哪家公司的 ‘未來’ 付費？”
    “傳統巨頭未來的增長曲線是相對平滑可預測的。
    而瑞子的曲線，是陡峭的、更可多說是指數級的。
    我們剛剛跨過盈利拐點，這意味著我們最‘燒錢’培育市場和用戶的階段已經過去，接下來是收獲和放大規模效應的階段。”
    “這12倍的差異，定價的正是我們從5000家店發展到未來上萬家店，從華國走向更廣闊世界，從咖啡延伸到更廣泛消費場景的 ‘可能性’和‘確定性’ 。
    我們這份經過嚴格審計的、實實在在的盈利數據，以及我們已經被驗證的爆品能力和數字化運營效率，就是這份‘確定性’的最佳保證！”
    他的回答，將陳默設計的“成長股”邏輯闡述得淋漓盡致。
    既承認了高估值的事實，又賦予了其無可辯駁的商業邏輯。
    會場內許多投資人開始頻頻點頭。
    幾乎每一天路演結束後，李攜耀都會與陳默進行越洋溝通。
    “默總，今天高盛的午餐會，咱們設計的那個‘遊輪與星際飛船’的比喻效果拔群！
    那幾個原本對估值最挑剔的基金經理，眼神都變了！”
    “效果達到就好。”陳默的聲音一如既往的平穩。
    “反正我們不要陷入具體數字的辯護，要始終站在更高的維度，講述增長的必然性。
    我們不賣咖啡，賣的是未來。”
    “明白。還有，關於海外故事的部分，按你之前提醒的，我們強調了‘價值發現’和‘能力建設’，弱化了短期擴張，反響很好。”
    “嗯，保持這個口徑。真實和克製，在這個時候就是最好的故事。”
    通過這密集的隔洋同步，陳默雖然身在蓉城，但他的思維卻仿佛親臨每一個路演現場，為李攜耀提供了最強大的火力支持和最精準的導航。
    畢竟已經2019年9月了，反正醜國他陳默是不敢去的，誰敢去誰去。
    別覺得陳默把自己高估自己，鄭青山之前不是沒有企業家在醜國消失過。
    諾思的張浩了解一下？也算是頂級芯片專家了。
    作為天津大學教授和諾思微係統聯合創始人，他經常收到各類學術會議邀請。
    而他在2015年收到微波會議的邀請，會議確實是行業盛會。
    邀請方還格外熱情，不僅承擔全部費用，還特意為他安排了特別行程。
    結果呢？結果人剛落地就被請到海關去等一等。
    這一等就是10年，好像陳默重生前這位大佬都還在醜國被關著吧？
    這特麽還真是“特別行程”。
    對了，收到邀請的那年，他家（諾思）剛在濾波器領域達到30%的市場份額。
    雖然陳默不願意去醜國，但李攜耀也知道，沒有陳默在背後和他一起討論邏輯、梳理出這個清晰宏大的“資本故事”，他麵對那些精明無比的基金經理時，絕無可能如此底氣十足。