“很好。”
    “你們有這樣的覺悟，不會被金錢蒙蔽了雙眼，這一點我很滿意。”
    看著信誓旦旦做了保證的唐小虎和馮誌強，林森笑著點了點頭，對此十分讚賞滿意。
    “然後延年叔。”
    “關於代理合同的事，接下來如果有人找你簽約代理合同，然後按照規定，交了押金，也訂購了第一批的啤酒。”
    “不管是鎮代理商，還是村代理商，你都可以直接簽。”
    林森目光灼灼的看著薑延年：“但是延年叔你要記住，我們這代理商合同，是一年一簽。”
    “尤其是村一級的合同，是必須一年一簽。”
    “鎮一級的合同，如果對方死纏爛打，那可以稍微退步到二年一簽，或者三年一簽。”
    林森看著麵前的薑延年：“但延年叔你記住了。”
    “鎮一級的合同，或者說是縣城街道一級的合同，最多是三年一簽，絕對不能更久了。”
    “當然最好是一年一簽。”
    林森笑道：“隻有對方一直死纏爛打，煩不勝煩時，才可以略微退步。”
    “森哥，為什麽要這樣？”
    “多簽約幾年，不就代表咱們可以往這個鎮多銷售幾年，這不就是好事嘛？”
    聽到林森這句話後，唐小虎和馮誌強，都很是疑惑不解的看向林森。
    因為鎮一級的代理商，一年起碼要從東山啤酒廠訂購二萬瓶啤酒。
    所以，這就是賺錢啊！
    既然賺錢，為什麽不多簽約幾年呢？
    “小森？”
    薑延年也是同樣狐疑地看向林森。
    “延年叔，小虎、誌強。”
    “我告訴你們，現在我們免費簽約代理商，是因為我們東山啤酒剛剛推出市場，所以需要打響名頭，需要各地有人替我們銷售。”
    “因此代理商過來簽約是免費的，是我們白送錢給他們賺。”
    林森笑道：“但等我們東山啤酒的名號打響後，那情況就和現在大大的不一樣了。”
    “就不是我們求他們當我們東山啤酒廠的代理商，而是他們求我們，拿到代理權了！”
    “啊？”
    “這，這，這……”
    “小森，為什麽會變成他們求我們？”
    一瞬間，唐小虎和馮誌強以及薑延年，都很有些疑惑不解的看向林森。
    “很簡單，因為有錢賺啊！”
    林森微微聳肩的，笑著看著麵前一臉狐疑的唐小虎和馮誌強以及薑延年：“在一年後，我們東山啤酒名號就徹底在咱們臨海現打響了了。所以咱們臨海縣的老百姓，都會首選咱們的東山啤酒。”
    “咱們到時候是不愁賣的！”
    “因此他們拿到代理權後，是躺著賺錢啊！”
    “畢竟隨著時代發展，老百姓的消費能力，會越來越高。”
    “到時候一個村，若是一個月消耗三百紮東山啤酒。”
    “那他們一紮賺五毛錢，一百紮就是五十，三百紮可就是一百五十元了。”
    “一年可以啥也不用幹的，輕輕鬆鬆就賺二千元！”
    林森對著薑延年和唐小虎以及馮誌強，伸出了二根手指：“麵對這樣的躺贏賺錢，那肯定有很多村民，會搶著獲得咱們的代理權。”
    “所以到時候，想要從咱們廠獲得代理權，可就要付錢了。”
    “他們就需要花錢買代理權了！”
    林森笑了笑：“畢竟這世界上，可沒有免費的午餐啊！”
    “嘶！”
    “花錢買代理權！”
    “這，這……”
    在聽到林森這句話後，唐小虎和馮誌強以及薑延年，都是倒吸一口涼氣的，沒想到事情還能這樣操作。
    這代理權，竟然還可以賣出去錢！
    “小森，這真可以？”
    薑延年很是狐疑地說道：“他們真會花錢買？”
    “森哥，我覺得可能性不大吧？”
    “森哥，這……”
    唐小虎和馮誌強，也是狐疑地看向林森。
    “怎麽不大？”
    林森笑道：“在一年可以賺二千元的情況下，我讓你花三百元，還五百元買代理權，你不買？”
    “畢竟除卻代理權的錢，還可以一年賺一千五，一千七八呢！”
    “森哥，話是這麽說的。”
    唐小虎嘀咕著說道：“但不一定，真可以一年淨賺二千元啊。”
    “是啊。”
    馮誌強也是嘀咕著說道：“給代理費，那就要多加成本，多風險了！”
    “小森？”
    薑延年也是同樣的一臉狐疑。
    “延年叔，你們想得太片麵了。”
    看著十分擔憂的薑延年和唐小虎以及馮誌強，林森笑著說道：“我們可以定下一個規矩，那就是比如他們承包村鎮代理商後，一年還是二三內，如果銷售數量嗎沒有達到多少紮，也即使他們盈利沒有達到多少錢，我們便退還代理費。”
    “另外這代理費，不同的村鎮，代理費的數目也不一樣。”
    “消費能力強的村鎮，代理費就高一些。消費能力弱的，可以少一些，甚至是不收代理費。”
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    “這樣他們就會踴躍承包了。”
    林森笑道：“如此，你們可明白了？”
    “森哥，我們怎麽才能知道，這個村鎮的消費能力，到底強不強啊。”唐小虎嘀咕著說道：“畢竟我們又不是村鎮本地人。”
    “你動動腦子啊。”
    “你讓我怎麽說你。”
    林森很是無奈的，伸手戳了戳唐小虎的腦袋：“你想想，我們可以查出貨單啊。”
    “這些村鎮代理商，每進貨一批酒，我們廠裏都有出貨單。”
    “這年底一統計，出貨量大的村鎮，那自然是消費能力比較強的村鎮。”
    “出貨量小的，那肯定消費能力比較弱。”
    林森笑道：“畢竟這些村鎮代理商又不是傻子，若是賣不出去的話，他們會大量進貨嘛？”
    “換做你們，你們在賣出去的情況下，會大量進貨？”：、
    “那肯定不會啊。”
    “絕對不會。”
    唐小虎和馮誌強立刻搖頭，表示自己不傻。
    “所以啊，你們現在還擔心什麽？”
    “記住了，隻要出貨量足夠，那就是消費能力強，就可以提高代理費。”林森笑道：“反之，就減少代理費！”
    “嘶，懂了。”
    “明白了。”
    “小森，你真是聰明！”
    瞬間，唐小虎和馮誌強以及薑延年，都十分佩服的，對著林森豎起大拇指。
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