“所以延年叔，還有小虎誌強，你們放心。”
    “隻要咱們東山啤酒賣得夠實惠，然後味道也不差，那就永遠不會缺客源，會有源源不斷的老百姓，願意買咱們東山啤酒。”
    在薑延年和唐小虎以及馮誌強十分崇拜的注視下，林森笑著說道：“畢竟老百姓是聰明的，他們是最清楚什麽對他們有利，什麽對他們沒利的。”
    “因此到底買什麽啤酒，不用咱們說，他們自己就會用行動投票。”
    林森目光灼灼的，看著麵前的薑延年和唐小虎以及馮誌強：“延年叔，小虎、誌強，在營銷學中，有一個詞語叫做客流量，你們可清楚這三個字的意思？”
    “客流量？”
    “這，這……”
    “小森，這到底是什麽意思？”
    一瞬間，薑延年和唐小虎以及馮誌強，都立刻撓著頭的，很是一臉狐疑地看向林森，有些丈二和尚摸不著頭腦。
    畢竟他們是八十年代土生土長的本地人，對這些後世的詞匯，自然不清楚了。
    “打個比方吧。”
    林森苦笑著解釋：“就好比一個地方在開廟會，人煙熙攘的，人非常之多。”
    “然後另外一個地方，則是沒有什麽活動，街道上人煙稀少，沒幾個路人。”
    “然後咱們擺攤賣同樣的產品，是同樣的價格，同樣的味道。”
    “你們告訴我。”
    林森目光灼灼地看著薑延年和唐小虎以及馮誌強三人：“在這兩個地方擺攤，哪個地方會賣得快，賺得多？”
    “那肯定是在人多的地方擺攤賣得快，賺得多啊！”
    “肯定啊，畢竟人一多，那問的人多，購買的幾率肯定就比較大！”
    “人多，消費力量才足啊！”
    “縣城裏步行街的房租，就要比其它地方的房租貴一倍。就是因為步行街，人比較多嘛！”
    在林森的注視下，薑延年和唐小虎以及馮誌強，都紛紛你一言我一語地，笑著回答了林森。
    畢竟林森問的這個事，這是常識啊。
    就算是傻子，都知道要飯要去人多的地方要啊！
    你去荒山野嶺要飯，就是把嗓子喊破了，那也要不到一毛錢啊！
    “所以嘛，咱們可以舉一反三地想想。”
    在薑延年和唐小虎以及馮誌強做了回答後，林森一臉笑意的看著三人：“我們的東山啤酒，是可以帶動客流量的，”
    “畢竟我們的東山啤酒是爆款產品，很多老百姓，都願意購買我們的東山啤酒喝。”
    “所以用時髦的話來說，我們東山啤酒，就是自帶流量的網紅產品，嗯，是明星產品！”
    因為知道這年頭沒有‘網紅’這個詞，所以林森隻好改了一下：“因此這些代理商，完全可以再賣我們東山啤酒的同時，順帶開個小便利店。”
    “在村裏，還是在鎮上賣一些油鹽醬醋，或者蛋糕方便麵，以及其它副食品。”
    “這些來買啤酒的顧客，若是有需要，自然會順帶買一些這種副食品。”
    “這樣一來，不就可以給他們帶來額外收入了？”
    “畢竟賣這些副食品，很賺錢的！”
    林森微微聳肩地笑道：“在東山啤酒的引流下，他們賣這些副食品賺的錢，然後吸引來的客單量，肯定不會少！”
    “畢竟東山啤酒的王炸，可以引來足夠多的入店人流啊！”
    林森看著麵前的薑延年和唐小虎與馮誌強：“因此之後在介紹代理商時，你們可以把這個道理，講給向你們谘詢的村民。”
    “讓他們順帶開便利店。”
    林森笑了笑：“如此一來，咱們之後收取代理費時，就順理成章的，會輕鬆很多。”
    “因為吃到了東山啤酒帶來的客流紅利，所以即使咱們收取代理費，不讓他們賣東山啤酒的淨利潤少一些。”
    “但是，因為東山啤酒帶來的客流量，讓他們開小賣鋪賺了不少錢。”
    “所以為了這客流量，他們一定會出代理費。”
    林森很是信誓旦旦地笑道：“否則這東山啤酒的代理權，一旦被同村其他人搶走。那他們的客流量就會一落千丈，這小賣鋪也就開不下去了。”
    “因此到底孰輕孰重，他們分得清。”
    “這便是我的謀劃！”
    林森很是目光灼灼的，看著麵前的薑延年和唐小虎以及馮誌強：“延年叔，小虎、誌強，你們覺得如何？”
    “嘶，高，真是太高了！”
    唐小虎是倒吸一口涼氣的，直接對林森豎起大拇指：“森哥，我對你真是徹徹底底的服氣了。”
    “你對人性的拿捏，簡直是太強悍了！”
    “可不是，森哥你可真是太聰明了。”
    “我對你也是徹底服了！”
    馮誌強也是十分佩服的，很是由衷地看著林森：“說實話，若我是代理商，我肯定會順帶開一個小賣鋪。”
    “若是因為東山啤酒帶來的客流，導致我的小賣鋪賺了錢。”
    “就算是之後東山啤酒要收取代理費，那我也會捏著鼻子的交了。”
    “畢竟小賣鋪可以賺錢啊！”
    “這其中的區別，就是賺五百和賺八百唄。”
    “即使因為交代理費，會導致少賺一些。”馮誌強嘀咕著說道：“但也總比沒得賺強吧？”
    “所以除非是真沒錢可賺，或者賺的錢太少。”
    “要不然，這些吃到了東山啤酒帶來的紅利的代理商。”
    馮誌強笑著說道：“一定會選擇交代理費！”
    “是這樣。”
    林森很是讚賞地看著馮誌強：“你悟了。”
    “小森，我也明白了。”
    這時，一番思索的薑延年，也是目光灼灼地看向林森：“我會按照你的要求，在之後收取代理費時，和他們講這個道理。”
    “讓他們心甘情願的，給我們交代理費！”
    薑延年笑道：“畢竟我們東山啤酒，給他們帶來了這麽大的利潤。所以他們交一些代理費，這合情合理。”
    “可不是。”
    唐小虎嘀咕著說道：“我們東山啤酒賣得這麽便宜，所以必須要收一筆代理費啊！要不然，我們不就虧大了。”
    “森哥，這樣等以後，代理費再加上賣啤酒賺的錢。”
    馮誌強很是激動無比地說道：“我們東山啤酒廠的淨利潤，絕對可以多賺一大筆！”
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