第 340章 周旭華
    “吳老板，貴廠在馬安市的代理商我想拿到！不知道需要什麽代價？”
    酒過三巡，一瓶茅台見了底。
    聊了好一會，終於開始進入正題了。
    吳子峰眯著眼，打量著麵前的周旭華，一抹意味深長的笑了笑說道
    “周老板，你知道的這飲料廠的代理可不是隨便就能給人。
    這關係到一個廠對外的銷售布局，咱這廠子裏也有不少規矩。”
    確實，一個市的代理權如果隨便給人，真要是這樣的話產品在這個市的銷售就受製約了。
    真要是銷售量不錯，那還好說，如果銷售量差的話那是得不償失的事情。
    “吳老板您說，隻要我能做到的一定照辦。”
    為了拿個代理商，周旭華也是豁出去了。
    吳慢悠悠地給自己倒了杯酒，又給周旭華的酒杯給滿上，輕輕的碰了一下酒杯說道：
    “周老板，看你也是個爽快人。
    這樣吧，正常來說我廠裏的代理商是要墊付保證金的，這個沒得辦法，畢竟要鋪貨出來，真要是每個保證誰都不敢發貨。
    工人靠這個吃飯，他們的保障都在這裏了。所以我要招代理不假，我是要招能夠完成的了我的銷售計劃任務的才行。
    至於保證金嘛，市代理商五萬塊，這是底線，是第一步。
    第二步嘛。就是你得需要一個倉庫，最起碼貨給你送過去你的有地方存貨對不對？
    一卡車貨隨便就是上千件，你真要是沒個地方存貨的話那肯定是不行的。
    第三步，那就是你還得有自己的銷售團隊，這是最關鍵的，決定了你能不能掙錢！
    手底下的人越能幹，你掙得就越多！
    現在廠裏生產的汽水出廠價是六毛，到馬安市加上運費一起大概是七毛，你往下麵批的話能夠批到九毛左右。而代銷店正常零售價都是一塊二一塊三的樣子。
    你算算，這個利潤怎麽樣？”
    吳子峰朝周旭華說道。
    “利潤確實可以了，因為這個汽水到了夏季賣的快！吳老板，你放心，隻要你的代理商給了我，馬安市的銷售這一塊，我保證負責好！”
    周旭華雖然年齡比吳子峰大了將近十歲，但是此時的樣子卻像個熱血青年一般。
    開玩笑，一瓶飲料有兩毛的利潤，一件貨二十瓶，毛利潤就是四塊錢。
    真要是一千件的飲料，隻要出手就是四千塊錢的利潤，刨除人工的話淨利潤最少也得三千出頭。
    現在人工費能值幾個錢？幾十塊錢能幹一個月。
    一年三個季節都能賣飲料，真要是銷量好，那簡直就是撿錢，
    幹好一年，買車不就有著落了麽！
    周旭華情不自禁的傻笑起來。
    “周老板，你也不要得意的太早，廠裏也是有銷售要求的！
    廠裏的要求很簡單，你每個月的銷售業績達到我們廠裏定的指標就行。如果連續兩個月完不成銷售任務，這代理權就得交回，我得重新考慮新的代理商。”
    吳子峰的話讓周旭華臉色拉回了現實，這事情掙錢，但是真要不用心幹的話很有可能代理商的權利就得交回東旺飲料廠。
    這是吳子峰根據後世的代理商權責製度改進之後，用到了東旺飲料廠裏麵。
    這樣一來，就能夠讓這些代理商時刻的想著要趕緊銷售，不斷的突破。
    有些代理商占著茅坑不拉屎，浪費了大把的擴展市場機會。
    “放心，周老板，我保證不讓你失望！”
    周旭華心中暗喜，本以為會更苛刻。
    周旭華原本覺得自己的心頭猛地一揪，像是被一隻無形的手緊緊攥住了一般。
    但他臉上的肌肉卻不受控製地迅速堆砌起笑容來，那笑容燦爛得仿佛春日裏最嬌豔的花朵。
    但表麵仍裝出一副為難的樣子，思考片刻後說：“吳老板不過，這五萬塊錢的保證金倒是沒問題。但這銷售指標能不能再商量下，畢竟剛開始開拓市場，難度還是不小的。”
    吳子峰大笑起來：“行，就衝你這份坦誠，指標可以適當降低一點。
    不過醜話說在前頭，短期內沒有問題！但是真要是以後達不成指標，以後就別想跟我合作了。
    你不耽誤我，我也不耽誤你，如何？”
    周旭華連忙應承下來，這個馬安市的代理商機會算是初步談成了。
    周旭華鬆了口氣，舉起酒杯敬向吳子峰：“多謝吳老板抬舉，我肯定不會辜負你的信任。”
    兩人又喝了幾杯，便散場了。
    回賓館的路上上，周旭華滿心歡喜地盤算著。
    他雖然目前資金有點緊張，但五萬塊保證金對他來說還是能湊齊的。
    至於倉庫，找找關係，自然不是什麽問題。
    而銷售團隊嘛，他手下的圈子不小找有幾個銷售員自然是不難，都是現成的牛馬。正想找工作的那些，都可以拉過來一起幹。
    晚上到八一賓館睡了一個晚上，第二天一早，周旭華來到了樓下的前台，做的第一件事就是迫不及待的拿前台的電話給自己幾個想要下海的朋友說這邊的情況。
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    電話打過去之後，給那幾個朋友說了這事，朋友們一聽都欣然答應下來。
    周旭華三十六歲，之前說過，他可是個正兒八經的官二代。
    隻不過運氣差了點，正是年輕的那時候父親因為文化大革命受牽連，從省裏的領導位置直接被打成了反派。
    七六年，才得以平反，雖然恢複了職位，但是已經過去了這麽多年，自然從領導的位置上退了下來。
    周旭華當初也是過了一段飯也吃不飽，媳衣服也穿不暖的日子。
    其實他是一知道掙錢不容易的，好在是回到老家馬安市父親當年的門生故吏還比較給麵子，對他也算比較照顧。
    在市運輸公司給他找了個閑職，雖說閑職，但是也是吃國家糧的。
    隻可惜他趕上的時代不好，那時候讀書不多，要不然高低能夠進入官家。
    在市運輸公司裏，閑得蛋疼，上下班自由，關鍵是還沒人管。
    誰都清楚，周旭華的父親是個多麽有背景的人，自然是都照顧他的。
    對於這些，吳子峰也是從喝酒的時候聊起來，才知道的。
    要不然，一個市的飲料代理商的代理權可不會這麽簡單就給他的。
    周旭華隻是文化低而已，並不是腦子蠢。
    在馬安市混日子，這麽渾渾噩噩的過下去可不是個辦法，雖說一輩子也能衣食無憂，但是左右一想，有點荒廢了自己。
    老子英雄，兒子再怎麽樣也不能成為狗熊是吧，因此周旭華琢磨起來做生意的門道。
    其實做生意這事情不難，難就難在原來國家實行的是計劃經濟，對這些個體民營經濟是沒有放開的。
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