第341 章 競品飲料的出現，再買貨車的打算
    七八年，華夏國內開始改革開放。
    從這一年開始，國內的民營經濟發展進入春天。
    在單位上班的周旭華心裏麵想做生意的念頭，也越發強烈起來。
    而父親周天民的麵子，對於周旭華來說是一把雙刃劍。
    用好了，那是能夠給自己解決很多麻煩以及問題，但是更不能幹些法律法規不允許的事情給父親臉上抹黑才行。
    周天民跟自己說過的，但凡是不犯法的事情，隻要周旭華自己想做，他都會支持。
    對於周天明來說，自己就這麽個兒子，老伴在文革時期沒挺過去撒手去了。
    想要他從政，可是年齡耽誤了，加上文化程度不高，三十出頭的年齡再怎麽樣努力提也達不到自己的高度。
    而且，因為周天民早年的文革，給周旭華留下來心理陰影，所以周天民看得出來自己這個兒子從骨子裏來說就不適合在官場混。
    既然不適合，那就不強求。
    現在兒子想下海經商，周天民這個當父親的沒有理由不支持他。
    工作可以辦理停薪留職，反正什麽時候想回去上班都是可以的。這是周旭華的退路，真要是下海失敗了，大不了老老實實回去再重頭上班。
    好在是，在過去的這三四年時間裏，有周天民在後麵的保駕護航，周旭華所經營的生意那可真是一路暢通無阻、順風順水！
    加上周旭華這股子幹勁，無論是市場環境如何差勁，競爭對手怎樣明爭暗鬥，他都能巧妙地應對各種挑戰和困難，將自己的生意做得風生水起、紅紅火火。
    每一次麵臨決策時，他總能憑借著敏銳的商業洞察力和果斷的行動力，做出最明智的選擇；而在與客戶打交道方麵，他更是以誠信為本，始終保持良好的服務態度和專業素養，贏得了眾多客戶的信賴和支持。正因如此，他的生意規模不斷擴大，利潤也逐年遞增，成為了同行業中的佼佼者。
    東旺飲料廠招商是他偶然看徽省日報報紙的時候，看到了吳子峰刊登的廣告。
    東旺飲料廠，他有印象，因為原來周天民在潢川市任職的時候喝過一次東旺飲料廠的汽水。
    後來就算是調到省裏任職，周旭華再也沒有喝過了。
    這個味道，周旭華是認可的，原來的生意效益來的太慢。
    以至於將近四年的時間才攢下來不到二十萬的資金，好說歹說這也算得上自己的啟動資金了。
    剛好看到廣告，那麽周旭華就萌生了當馬安市的代理商的想法。
    周旭華隻是一個開始，因為這件事也就充分的說明了吳子峰在省日報打廣告的事是一個明智的措施。
    錢雖然是花了不少，但是效果也是立竿見影的。
    三月的雨季過去後，四月轉眼即到，徽省的天氣變得熱了起來。
    溫度上升，預示著飲料廠也開始進入了旺季。
    在這將近一個月的時間，有三個地級市的代理商已經來廠裏談好了。
    吳子峰的辦公室裏麵，楊興敲了敲門後走了進來。
    “吳老板，短途送貨還好，可是這跨市送貨的話我們送貨的車子是打算找市運輸公司還是？”
    副廠長楊興向吳子峰問道。
    因為出貨的問題，現在廠裏有點尷尬。
    真要是從市運輸公司來貨車，這也產生不了多少效益。
    這段時間馬安市的代理商周旭華，回到馬安市後很快就把倉庫的問題解決了。
    銷售隊伍也拉了起來，可謂是卯足了勁打算大幹一場。
    前幾天來了一趟潢川市，從飲料廠裏進了三車貨去馬安市，準備打開整個馬安市場。
    但因為距離較遠，運輸成本成了一大難題。
    從馬安市叫車過來成本高，自然就得在潢川這邊找車送才行。
    吳子峰沉思片刻後說道：“市運輸公司有是有車，關鍵是送貨的價格不低！
    我想，現在廠裏業務開始增加了，我打算買兩輛東風貨車回來，你們大家覺得怎麽樣？”
    自己的利民山貨回收公司送一趟貨的代價可不小，即便是跟市運輸公司的人熟，但是這個運費可是規定了的，哪怕是給自己優惠一些，這次費用也不小。
    拿山貨公司來說，要不是因為野味，山貨這些東西利潤高，也不會長期請市運輸公司的貨車來送貨。
    副廠長楊興對於吳子峰的想法舉手表示讚同。
    “吳老板，這倒是個辦法，不過這買貨車得要指標才行！原來屬於國營廠的時候，也弄不到貨車的指標，現在成為私營企業，指標就更難弄到了。
    如果真有貨車的話隻是安全方麵多注意些，那對咱們廠裏說是十分有利的！”
    飲料廠雖說是國營廠，但是潢川市裏每年從省裏批下來的貨車指標可都是有數的。
    想買個貨車，哪裏有那麽容易的事情呢？
    “貨車的事情我來想辦法，市運輸公司那邊我有熟人。不行我先買幾輛舊車回來填補填補才行！”
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    吳子峰可是記得很清楚的，去年去市運輸公司買舊貨車的時候，他可是有印象的，停車場裏還有三台加長型的貨車，有一台很老，不過有兩台貨車也隻開了六七年而已。
    司機的問題好解決，找肖國忠就可以了，但是這貨車兩台的話還是不夠的。
    看樣子找機會還得跟賀大哥說說才行，真要是能弄個一兩台貨車的指標，大不了再多花點錢買兩台就可以了。
    就在兩人聊得興起的時候，銷售科的小王匆匆跑進來。
    “吳老板，不好了，剛剛我從南城地推銷售，拜訪代銷店的時候發現他們的貨架上有一個叫正奇汽水的新品牌飲料產品。
    生產場地是鄂省的仙鳴市，我打聽了，這個正奇正奇汽水廠是鄂省銷量最大的飲料廠。
    月初這家正奇飲料廠就開始低價傾銷過來，咱們周邊的市都有銷售了。”
    這是個突發事件，吳子峰的第一感覺就是情況不太好。
    因為自己這邊的飲料廠剛好升級完，員工也剛好落定。還沒有大批生產呢，對手就聞著味過來了。
    吳子峰眉頭緊皺，這的確是個棘手的問題。很快，吳子峰就淡定他鎮定下來後說：“先派人去調查下那家正奇飲料廠產品的質量，小王，你們有沒有對比過？
    如果質量不行，那我們就主打質量牌。並且推出一些優惠政策穩住現有客戶，再去爭取搖擺不定的市場。”
    商場如戰場，先得了解對手的實力，知道對手的強項弱項。
    然後才是用相對應的辦法來遏製對手的進攻，然後才是反攻回去。
    正奇飲料廠的飲料，從味道來說確實是不如東旺飲料廠的，但是卻架不住低價銷售的模式。
    眾人聽了吳子峰的安排，心裏踏實不少。
    散會之後各自領命而去，吳子峰則望著窗外，心中默默盤算著應對這場競爭的各種方案。
    現在要做的就是廠裏麵貨車的問題，貨車解決了，問題或許不會那麽棘手。
    現在辦公室裏清淨了，隻剩下吳子峰一個人。
    坐在辦公桌前，吳子峰拿出了自己的那本電話小本子，一個電話打到了潢川市運輸公司。
    “鈴......鈴......鈴.....”
    “喂，這裏是潢川市 市運輸公司總機，請問你找哪位？”
    接電話的是個女的，這時候一般單位會安排個女的工作人員負責接電話，然後根據情況轉接到各部門。
    “我這裏是潢川市東王飲料廠，麻煩接一下向前向經理。”
    吳子峰對那邊客氣的說道。
    “嘟.......嘟.........嘟.....”
    電話傳來一陣忙音後很快就接通了。
    “喂你好！我是向前！”
    電話那邊傳來了熟悉的聲音。
    “向大哥，我是吳子峰！最近忙不忙呐？”
    吳子峰對向前問道。
    “子峰呐，你是有什麽事直說就行，咱們之間就不用拐彎抹角了！”
    因為之前買貨車 的事情，向前就對吳子峰印象很深刻，關係自然不算生分了。
    “嗬嗬，好，向大哥，我最近接手了飲料廠，所以想買兩三台大貨車，這不是沒有資源嘛，就想到你了！”
    吳子峰如實說道。
    “我說什麽事呢，想買貨車？嗯......這個事嘛，不太好辦........現在......”
    向前本想再多說什麽，但是很快被吳子峰打斷了。
    “向大哥，你放心，你那裏沒有別的兄弟單位有也行，真要是成了，我這人做事的規矩你也是懂的！”
    吳子峰明裏暗裏的暗示，向前怎麽能不明白呢？
    “這樣吧，晚上有時間沒有？聽說市裏最近開了家龍記活魚館，我請你吃飯，剛好我們去邊吃邊聊！”
    向前對吳子峰說道，前段時間有單位請客在活魚館吃飯，那邊的味道還不錯。
    剛好原來自己答應過請吳子峰吃飯的，這就剛好趕上了。
    “行，吃飯可以，那咱們晚上會麵了再聊！”
    吳子峰說道。
    沒過多久，電話就掛掉了。
    “誒？這小子，位置都不知道在哪裏，就這麽急匆匆的把電話掛掉了！”
    那邊向前還在納悶，可是吳子峰這邊怎麽會不知道龍記活魚館呢？自己在龍三這個活魚館裏麵也是投錢了的，之前還請過幾次客，所以沒有問位置就掛掉了電話。
    晚上六點不到，吳子峰開著車就來到了龍記活魚館的位置。
    停在店門口的位置，這時候飯店外麵停了好幾輛小車，甚至很明眼就能看得出來，有好些是公家車。
    這時候請客吃飯是最為正常的事情，反倒是送錢送禮的事情倒不是常見。
    沒過多久，向前開著吉普車就來了。
    “向大哥！走，裏麵請！”
    吳子峰沒有什麽架子，親自給向前把車門打開了。
    “兄弟，你這太抬舉我了，我自己來就行了！不是我請你吃飯嘛，怎麽你比我還熟呢？”
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    向前下了車，邊走邊問道。
    “嗬嗬，都是自己人，我就不賣關子了，這個飯店我投了一筆錢，也算得上是一個股東了吧！”
    兩人並肩走進了大堂。
    “吳總，您來了！”
    大堂經理是吳子峰親自把關找的，原來在國營飯店幹的，所以自然一眼就認出了吳子峰。
    “嗯，譚經理，幫我安排一個小包廂！另外三哥在不在？我來順便給他介紹個朋友！”
    吳子峰對大堂經理譚豔燕問道。
    “龍總在上麵，一會我就去叫他。小麗，去把二樓的雅韻閣準備好，吳總，你們幾位？”
    譚豔燕回應了吳子峰後馬上安排手下做事的服務員去樓上安排去了。
    “就我們兩，再加上龍總！譚經理，把我的私人酒準備半斤一起帶上來，菜看著安排就行，但是檔次不能低！”
    吳子峰自然是想把向前介紹給龍三認識的，所以如此說道。
    “向大哥，走，我們先上樓！”
    吳子峰對向前做了個請的手勢，兩人往西側的樓梯間上去。
    包廂在三樓，位置倒是比較好找。
    “子峰呐，一開始你說你在這裏麵是股東我還不相信，現在，我信了！你小子，是個幹大事的人！原來來這裏吃頓飯都是高級的招待了，上次說要請你吃飯一直沒有機會，這回好了，剛好給你的飯店做個生意也挺好！”
    進了包廂後，這裏麵已經收拾好了。吳子峰的私人酒也用一個銀質酒壺端了上來。
    “向大哥，你這不是打我臉麽？來我飯店吃飯我還要你請客買單，那我這人就白做了！坐，一會等菜上來了給你嚐個不一樣的酒！”
    吳子峰故做神秘的說道。
    “嗬嗬，行，對了，你說要買大貨車，之前市運輸公司的停車場你是去看過的，我那裏就兩台老爺車，我估計你也看不上。不過該的你小子運氣好，我有一個朋友，在六安市運輸公司，你跟我打完電話後我給那邊打電話過去問了一下，那邊有兩台，年份不是很久，大概六七年的樣子，還有，就是桐城那邊也有兩台，那裏的兩台貨車更新一些，是原來市政府的車，因為太大了用不上，所以要出售...................”
    向前把自己打聽到的消息跟吳子峰說了一遍。
    “向大哥，這個價格能不能幫我搞搞，我這人你懂得，花小錢辦大事才行！現在這錢不好掙，我想一次多買幾輛，前提隻有一個那就是車子不能太老了，不過你市運輸公司的那兩台老爺車真要賣，到時候處理給我我也可以一並給你收了！”
    吳子峰一邊哭窮一邊許諾，這意思很明白，該砍價的得砍價，該給好處的得給好處，這是很明白的事情。
    “老弟，你放心，咱們是利益關係，你能多省個錢那也是好事。去我可以跟你去，談價的事你自己來，反正有一點，這是人家確實想把車出手掉的。”
    向前對吳子峰說道。
    兩人閑聊之下，門外有人敲門。
    “子峰，來了怎麽不提前說一聲？這是.....”
    龍三臉上紅光滿麵，看了還是喝了點酒的，從兜裏掏出煙來給兩人裝煙。
    “三哥，這是市運輸公司向前向經理！向大哥，這是我姨夫，也是好兄弟。以後有招待的事多關照關照！”
    “向經理，久仰大名，今天來這裏就是我龍三最尊貴的客人！既然是子峰的朋友，那也是我的朋友，這個vip卡，向總留著，下次來店裏吃飯跟前台亮這張卡能夠優先安排，而且飯菜消費最高優惠！”
    說話間龍三從上衣口袋裏掏出一張黑色卡片，看上去比較高級的樣子。
    “那就多些了，龍兄弟！放心，既然是自己人的買賣，能照顧的自然是會多照顧！”
    向前自然是開心的，這個卡擁有的人不是很多。看上去也比較高級，自然以後來這裏吃飯也會更加方便。
    市運輸公司的接待也不少，每年都會有不少的接待，龍記活魚館上檔次，東西雖然貴，但是卻有麵子啊！
    “你們先聊著，這邊我去催催菜，那邊又來了幾桌，我過去看看。”
    龍三知趣 的走開了，他清楚，吳子峰把人叫過來一般都是有事的，自己留在這裏不好談話，反正人已經認識了以後多的是機會接觸。
    龍三走後沒過多久，菜就上來了。
    第一道菜是一個清蒸刀魚，這時候的刀魚還不是什麽保護魚種，雖說價格貴，但是還是有人吃的。
    第二道菜是小炒斑鳩，第三道菜是淮安牛肉，接著是一道下酒菜，還有一個小菜。
    “向大哥，今天來一杯不一樣的酒，這酒我也不到五斤，你先品品，看看能不能喝出什麽門道來！？”
    吳子峰把酒給向前倒了一杯，又給自己倒了一杯。
    有人肯定猜到了，這是虎骨酒。
    這酒不能多喝，喝個二三兩已經是極致了。
    向前端起酒杯後，兩人輕輕地碰了一下，抿了一口後，瞬間來了精神。
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    “子峰，這是什麽酒？這味道有點怪，像是藥酒，但是卻合喝不出什麽來！”
    向前喝酒，喝過的酒沒有一百種也有二三十種，像眼前的這杯酒，向前可以肯定的是從來沒有喝過。
    一開始，向前還不明白為什麽吳子峰隻願意給自己安排半斤酒的原因，現在倒是懂了。
    這酒度數高的很，幾遍被中藥什麽的中和了一下，但是度數絕對不會低於四十五度。
    “向大哥，你以前喝過虎骨酒麽？”
    吳子峰問道。
    “沒喝過，隻聽說過！怎麽，子峰，你別告訴我，這就是虎骨酒呢！？”
    向前不敢相信的說道。
    “嗬嗬.....向大哥，你還真說對了，這就是虎骨酒！”
    吳子峰笑了笑說道。
    “我說這味道怎麽不一樣呢！不錯，子峰兄弟，今天又欠了你一個人情！嗬嗬........”
    向前笑了笑，端起酒杯又喝了一小口，這一喝不要緊，酒入肚子後不到兩三分鍾的時間，向前的麵色就紅了起來，而且還不止是麵色發紅，甚至全身都有一股暖陽的感覺。有些熱，但是很舒服。
    “向大哥，你慢點喝，並不是我吳子峰小氣，這酒一天最多喝二兩，而且你還不能喝太快！嗬嗬........喝快了，人睡覺容易跑馬...........回去最好找嫂子息熄火才行！”
    吳子峰打了個哈哈，笑著說道。
    兩人邊吃邊聊，也確定了去買車的時間。
    一頓飯後，吳子峰送走了向前。
    這時候要不了多久飯店也快打烊了，這時候龍三從大廳裏麵走了出來。
    “子峰，你的事談的怎麽樣？”
    “談成了，明天去六安，桐城，都得去看看！打算買幾輛貨車！”
    吳子峰回複道。
    “那那就行！嘿嘿........你說的這個vip卡還別說真有用！這段時間，飯店幾乎都是爆滿！對了，我還有個事要告訴你！”
    龍三按捺不住 的興奮之色對吳子峰說道。
    “什麽好事情？看你樂的！這個月賺了幾萬？還是中了獎？”
    吳子峰問道。
    “都不是！是雪蓮懷我孩子了！我要當爹了！”
    龍三對吳子峰說道，看得出來，有自己的孩子龍三整個人的感覺都變了。
    “這是好事啊，既然這樣的話，那就讓雪蓮姐在我家那邊休息休息，回頭財務的事我另外安排人對接就可以了！”
    吳子峰對龍三說道。
    “我打算在潢川買個房子，把她接過來照顧，剛好店裏是做魚的，我問了醫生，醫生說孕婦多吃魚多身體好，對以後孩子的身體也好！”
    龍三傻笑著說道。
    “三哥，醫生說的沒錯，不過你這邊店裏事情也多，還是讓她留在縣城好點，到時候把嶽母娘叫過來照顧她兩就好了！這邊房子買也能買，但是我不太建議你買，畢竟到時候店還得開到省城，到那個時候再去省城買個房子就可以了！”
    吳子峰對龍三說道。
    說起照顧人，沒人能比嶽母娘彭秀更有經驗，所以留在南岩縣城最好。
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