第341 章一個電話
    沒過幾天的時間，吳子峰交代給銷售科的調查結果出來了。
    那家正奇汽水低價傾銷的產品質量確實不如自家的，不論從外包裝還是口味來對比。
    即便東旺飲料廠的飲料產量大，但是吳子峰並沒有打算降價。
    所以對方正奇飲料廠憑借低廉的價格，還是在徽省一些地方吸引了不少小型經銷商和代銷點。
    東旺飲料廠，廠長辦公室。
    吳子峰正和楊興吳奇峰幾個管理層包括整個銷售科團隊，商談廠裏麵五月份的銷售計劃。“諸位銷售科的精英們！今天開個會，目的就是為了咱們臨近幾個地級市的銷售量的！”
    對於飲料廠來說，銷售量可是有季節性的。
    四月份已經過了一半了，廠裏飲料的銷售量雖然有很大的提升，但是比起產量還是差了許多。
    “吳老板，正奇飲料廠的飲料比咱們的零售價便宜了三毛。雖然消費的顧客認可咱們的飲料，但是價格差別大了買的人還是少了一些。”
    銷售科的主管是吳子峰親自挑選的，叫何偉，是一個四十多歲的男人。
    原來是臨水縣供銷社的老櫃員，因為當初與供銷社的主任發生矛盾被開除了公職。
    通過趙合意姐夫宋華的關係，吳子峰把他招了過來。
    經過一段時間的業務培訓，吳子峰發現這個何偉在銷售技巧和管理上麵很有經驗。
    第一個是記性很好，本就是櫃員出身，很快就把吳子峰的銷售技巧應用到了銷售中。
    之前廠裏銷售科在潢川市區進行地推銷售，在這一個月的時間裏，何偉的銷售業績比整個銷售科其他人員加起來的銷售量還要多。
    何偉說的正奇飲料廠，正是鄂省仙鳴市的離徽省的距離比較近。
    改製早，生產的飲料在鄂省還是賣的比較好賣的。
    眼下東旺飲料廠才改製不到半年，在吳子峰看來，還有很多問題都沒有解決，自然是該不會打算那麽快開拓外省市場的。
    可是你不打算擴張，架不住人家往你這裏拓展呐！
    現在已經慢慢開始放開市場經濟了，在某些領域裏麵，國家開始允許市場流通。
    這對於民營經濟的發展是有好處的，但是對於那些改製還不夠徹底的企業來說，這都是毀滅性的打擊。
    在八十年代到千禧年這二十年的時間裏，不少國營廠因為不適應市場經濟而破產倒閉。
    當然，有倒閉的就有起來的，部分國營廠的倒閉也促成了民營經濟的飛速發展。
    但凡是適應了的企業，在這個二十年的黃金時間裏麵就能夠很好的生存下來。
    雖然人家飲料不好喝，但是架不住便宜啊！
    同樣都是帶氣的汽水，人家一瓶賣一塊二，你的賣一塊五，誰都會考慮考慮這個成本的。
    所以，很明顯，正奇牌飲料進入徽省，讓不少徽省的飲料廠從生死邊緣掙紮直接宣告了破產。
    而東旺飲料廠是徽省唯一個改製完成的飲料廠，現在幾乎是全省的人都在望著東旺飲料廠。
    能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉擇。
    而吳子峰反應自然是很快的，現在問題既然出來了，那就得及時製定應對策略才行。
    “大偉，靠打價格戰，這個不是長久之計！今天來了個正奇牌，明天就有可能來個正大牌！
    現在主要的問題是價格上的劣勢，價格如果解決了，我想消費者自然是知道如何抉擇的！
    咱們要做的不是拚價格，而是拚銷售技巧！”
    吳子峰看著廠裏的幾個管理層，尤其是銷售科的何偉說道。
    “吳老板，您說的道理我們都懂，現在主要是代銷店和一些供銷社不認。他們隻在乎價格，還有利潤。…………”
    何偉是一線做銷售做起來的銷售科主管，這些基層銷售他是理解的。
    大多數的代銷店追求最大利潤，而不是情懷。
    東旺飲料廠的汽水是好喝，但是出廠價要七毛，連瓶子一起賣一塊五。每瓶的利潤是五毛。
    而正奇飲料廠的汽水味道差點，但是出廠價才五毛，連瓶子一起賣一塊二，每瓶的利潤同樣也是五毛，最為關鍵的是人家那裏可以壓款，可以按月結賬。
    光是這一點，就有很多代銷店和供銷社願意引進。
    因為東旺飲料廠是不能壓款的，下貨之前必須先付款。
    做生意的人多數都不太喜歡這種結賬方式，因此有些代銷店慢慢的就不進東旺飲料廠的汽水了。
    “嗬嗬，現在跟大家解釋一下，為什麽咱們原來不免費送貨呢？主要的原因是因為廠裏麵自己沒有貨車！
    現在咱們不是買了三台貨車麽？從今天開始，市區範圍內所有飲料都免費送貨，不過三天送一趟，采取白天開單，三天後送貨的方式！
    如果是縣城的話，到時候三哥，你跟幾個負責人說一下，每隔一個星期送一趟鄉鎮！”
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    吳子峰跟何偉以及負責潢川市下麵四個縣城的銷售處的三哥吳國峰說道。
    這個措施在當下來說的話也算得上是高效了，這個送貨的問題解決了就能省去不少商戶的煩惱。
    “至於價格戰！最起碼來說，目前我不會打！一個小小的正奇飲料廠還不足以讓我來跟他打價格戰！至少，在拓展外省銷售之前，我不會把價格降下來！
    但是有一點，活動還是要搞的！”
    “搞活動？”
    聽吳子峰這麽一說，眾人來了精神。
    之前銷售科搞外出地推活動的時候，大家都是聽說了的。
    很快速的就把飲料給推銷給了代銷店，以及供銷社。
    “楊廠長，管理生產的主管，我在想我要把…………”
    就在此時辦公桌上的電話“鈴……鈴……鈴……”的響了起來。
    吳子峰皺了皺眉，伸手接起電話。
    “喂，你好，這裏是東旺飲料廠廠長辦公室，我是吳子峰。”
    電話那頭傳來一陣焦急的聲音：“子峰呐，我是安城縣負責人大軍。正奇飲料廠那邊出事兒了，他們的低價原料供應商被查出嚴重違規，好多原材料不合格，現在他們的生產線被迫停了。估計最少得停業十天半個月..............................”
    安城的負責人，叫李軍，四十多歲，是李雪蘭的娘家親戚，做事情靈活，原來吳子峰山貨收購公司招人的時候，在百花大市場幫著做事。
    吳子峰見他說話還挺利索，幹活也勤快，所以讓吳國峰安排他到了安城負責汽水銷售。
    任人唯親的有壞處，也有好處，眼下來說，最大的好處就是誰都會很上心的做事，私心不會那麽重。
    對於一個才發展的企業來說，隻要管理到位，這種模式是有好處的。
    “嗬嗬，好，大軍，你這個消息對我們來說倒是個不錯的消息，你那邊先忙吧，如果有什麽消息就跟我說。”
    這個電話最少能夠給吳子峰爭取到將近一個月的時間，正奇牌汽水在徽省暫停銷售，對自己是一個最大的好消息。
    因為電話是免提，所以會議室裏聽到這個消息瞬間一片嘩然。
    掛了電話後，吳子峰對著眾人說道：“各位，大家聽到了把吧！正奇飲料廠那邊出了問題，這對我們來說既是機遇也是警示。”
    何偉率先反應過來：“吳老板，這是我們擴大市場份額的好時機，我們可以趁機加大推廣力度，強調我們的品質優勢。現在產量上來了正好借著這個機會把省內市場重新給抓回來！”
    吳子峰微微頷首，表示讚同道：“確實如此啊！咱們是潢川市的飲料廠不假 ，但是更是屬於徽省的飲料廠。咱們想到省外擴展銷售，如果真要是讓人把大本營給偷了，那咱們還開個屁的飲料廠？
    不僅如此，咱們還得趕緊策劃並推行一係列的促銷活動呢。比如說，跟代銷商說一下，搞個進貨十箱產品就額外贈送一箱的優惠政策，對銷售商是有好處的。這樣一來，既能吸引新客戶嚐試購買咱們的商品，又能回饋老顧客對咱一直以來的支持。”
    十箱汽水送一件，等於白送二十瓶，除去玻璃瓶之外，每瓶汽水淨賺一塊二，一件的利潤就白掙二十多塊錢的利潤。
    對代銷點是一個不小的誘惑，吳子峰有信心這個進貨就送的活動能夠促進代銷點的零售售賣。
    這樣，代銷點如果聰明的話，就會進行降價促銷，十件貨，兩百瓶飲料，如果每瓶少賣一毛錢，反而還能給代銷點提升銷售量。
    “與此同時呢，還要積極主動地去跟那些之前已經流失掉的代銷店以及供銷社取得聯係。向他們詳細闡述我們現在的經營狀況有多麽穩定、產品質量又是如何可靠等等這些優勢所在。隻有讓他們充分了解到我們所具備的實力和潛力之後，才有可能重新贏得他們的信任與合作。”
    眾人紛紛表示讚同，立刻著手準備各項事宜。吳子峰心中充滿期待，這次一定要抓住機會，讓東旺飲料廠在市場競爭中站穩腳跟。
    銷售科的成員迅速行動起來，他們分成多個小組前往各個區域。
    何偉帶領著一支由經驗豐富且富有激情的成員組成的團隊，懷揣著滿滿的誠意與期望，踏上了專程拜訪那些曾一度流失的代銷店和供銷社之路。
    為了這次重要的出訪行動，他們事先做足了充分的準備工作。每個人都用心地整理並攜帶了一摞厚厚的宣傳資料，這些資料不僅印刷精美，而且內容詳盡而充實。
    其中最引人注目的當屬那一份份詳細羅列出來的產品質量檢測報告，每一項數據都清晰明了，無一不彰顯著其過硬的品質；還有對工廠生產規模擴大情況的具體介紹，從新引進的先進設備到不斷拓展的生產線，再到日益增長的產量數字，所有這一切都讓人能夠直觀感受到企業蓬勃發展的強大動力。
    一些原本持觀望態度的代銷店看到正奇飲料廠出事，再加上東旺飲料廠給出的優厚條件，紛紛心動。其中一家較大的供銷社負責人說：“你們這個活動很誘人，而且你們產品質量確實不錯，以前不讓欠款是規矩，現在能鬆鬆口嗎？”
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    何偉連忙笑著回應：“大哥，欠款的事情是廠裏的紅線，畢竟你也知道 的，飲料的利潤並不是很高，加上廠裏麵的人工工資和成本也比較高。廠裏最初就說過，現款現貨對代銷方有好處，對我們工廠來說也有好處，不過大哥，你的想法我回去一定好好反映。”
    不拒絕客戶的訴求，但是也不否定客戶的話。
    而在另一邊，楊興正全神貫注地履行著自己的職責——監督工廠加快生產速度。他深知，隨著市場形勢的變化以及公司產品口碑的不斷傳播，即將迎來一波令人矚目的銷量增長浪潮。因此，提高產量、確保按時交付訂單成為了當下最為緊迫的任務之一。
    楊興每天都會早早來到車間，仔細巡查每一條生產線，與工人們交流溝通，了解他們所麵臨的困難和問題，並及時給予指導和支持。對於那些影響生產進度的環節，他更是親自參與其中，與技術人員一同探討解決方案，力求將生產效率提升到最高水平。
    不僅如此，楊興還密切關注原材料的供應情況，積極協調采購部門加大采購力度，保證充足的原料儲備。同時，他也對設備維護保養工作提出了更高的要求，定期安排檢修和維護計劃，確保機器能夠持續穩定運行，避免因故障而導致的停產現象發生。
    在楊興的嚴格監督和精心管理下，整個工廠都彌漫著一股緊張而有序的氛圍。
    工人們鼓足幹勁，加班加點地投入到生產當中，各道工序之間銜接緊密，有條不紊地推進著各項工作。大家心中隻有一個共同目標：盡快完成生產任務，滿足那即將如潮水般湧來的銷量增長需求。。
    與此同時，廣告部門猶如一台高效運轉的機器，一刻也沒有停歇。
    他們群策群力、精心構思，最終成功地製作出了一係列全新的海報。這些海報設計精美、色彩鮮豔，以最直觀和吸引人的方式凸顯出產品或服務的卓越品質。不僅如此，海報還著重強調了當前正在火熱進行中的各種優惠活動，比如飲料海報張貼到各大代銷點。每一個細節都被巧妙地融入到海報之中，讓人一眼望去就能清晰地了解到所有重要信息，從而激發起人們強烈的購買欲望。
    隨著活動逐步開展，在省內的市場中東旺飲料廠的訂單量終於慢慢地恢複了很多，訂單的銷量不斷增加。
    時光匆匆，轉眼間便來到了月末時分。
    吳子峰坐在辦公室裏，眼睛緊緊地盯著銷售報表上不斷攀升的銷售數據，心中滿是歡喜和激動。隻見那代表著銷售額的數據一路高歌猛進，仿佛一條騰飛的巨龍，直衝雲霄。
    吳子峰的嘴角漸漸上揚，露出了一抹欣慰的笑容。
    “老四，這個月的銷售業績確實提升了很多啊！”
    大哥吳奇峰的臉上很是開心，廠裏有成績，自然心裏麵也得到了極大地滿足。
    這笑容如同春日暖陽般溫暖而明亮，又似夜空中璀璨的星辰般耀眼奪目。他深知，這段時間以來大家的努力沒有白費，所有的付出都得到了應有的回報。
    “隻要能夠牢牢把握住這次難得的機遇，我們東旺飲料廠就一定能夠在徽省這片廣闊的飲料市場中嶄露頭角，甚至一舉占據主導地位！”吳子峰暗暗對自己說道，眼中閃爍著堅定的光芒。此時的他，已經開始在腦海中勾勒出未來美好的藍圖：東旺飲料成為家喻戶曉的品牌，產品暢銷全國各地……想到這裏，吳子峰不禁心潮澎湃，充滿了無限的幹勁兒。
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