李銀剛猶豫了一會，說道：“我應該是先去找賣電視機給我的商店。”
    “好，那你現在換回身份，你現在是商店老板，遇到這樣的顧客，你會怎麽辦？不要說那些便宜話，直接說你最真實的想法。”
    李銀剛嗬嗬笑道：“我當然會讓客戶去找廠家，這電視機又不是我生產的，出現問題不找廠家，找我幹什麽？”
    周知笑了起來，李銀剛這個態度，就是目前商家最普遍的態度。
    笑著說道：“那客戶怎麽去找廠家？廠家可是天南地北到處都有的，比如，客戶的是長紅電視，難道你讓他去蜀省找廠家？這還是國內的，如果是東芝電視壞了，你讓他去霓虹找廠家？”
    李銀剛笑道：“找個屁啊？誰有那麽多精力去找廠家？顧客都隻會是來找商店鬧，我就已經碰到過了，但我也沒辦法，這還在三包期裏，本就該廠家負責。”
    “那這事最後是怎麽處理的？”
    “顧客也寫信去了廠家，但是廠家根本不來人處理，最後是顧客自己出錢找人維修的。顧客自己也拖不起，那電視機都在家放了幾個月了。”
    周知料想也是這個結果，說道：“銀剛，那你有沒有想過，你直接去聯係廠家，說由你來代替廠家做京城地區的售後三包服務？”
    “我？”
    李銀剛有些不解，問道：“老周，我又不傻，沒事幹嘛去找虱子爬？”
    “假如啊，銀剛。假如說，你去聯係廠家說，你願意做某個廠家在京城地區的銷售代理……。”
    “等會，老周，你說這個銷售代理是什麽？”
    周知沒想到這小子還挺敏銳的，一下抓住了重點。
    笑著道：“比如說是長紅電視，你找他們說，整個京城地區的長紅電視都由你銷售，但是批發給你的價格要便宜一些……。”
    李銀剛有些迷惑，“不是，老周，長紅電視他為什麽要答應我這個要求？”
    周知有些不滿的說道：“你特麽等我說完行不行？”
    “好好好，你說。”
    “你可以去了解一下長紅電視在京城的銷量，比如說，長紅一年能在京城銷售2萬台，你去和他說，長紅電視在京城的銷量我保證明年達到兩萬五千台……。”
    聽到這裏，李銀剛眼睛亮了起來。
    聽周知繼續說道：“……但是你們的出廠價格要給我優惠多少，我每批貨都可以付現金，還可以把售後三包服務承擔起來。你覺得這樣去和廠家談，廠家會不會同意？”
    現在國內的廠家還沒有建設什麽銷售渠道的思維，基本是通過原有的供銷係統在出貨。
    李銀剛一拍大腿，說道：“老周，你這主意太特麽絕了，我要是廠家我也同意啊。但是我怎麽把這兩萬五千台電視機賣出去？光靠我這兩個店也不能夠啊。”
    周知瞟了一眼這廝，說道：“你現在是長紅電視在京城的總代理商，誰想賣長紅電視都得從你這裏進貨，你可等著別人找你進貨；
    當然，你是總代理，你也有市場開拓的責任，你可以去下麵的縣裏、區裏找能幫你銷售長紅電視的商店，也可以去這些地方建你‘惠而佳’家電銷售商店。”
    李銀剛的腦筋急速轉動起來，過了一會問道：“老周，你說我能不能去多拿幾個家電品牌的總代理，這樣，我這個‘惠而佳’也就不愁沒有家電賣了。”
    “嗬嗬~，怎麽不行？到時候錢不夠就找我借，盡量把你的‘惠而佳’開遍京城，這樣你有了更多的出貨渠道，答應人家的銷量也才能夠完成。”
    目前，國內代理製剛剛抬頭，在未來二三十年間，代理製都是一個商品流通的主要銷售模式。
    直到馬老板照抄了ebay，加上網絡在國內的迅速普及；
    網購出現之後，國內代理製這種商品銷售模式，才漸漸受到擠壓；
    雖然，代理製存在著層層加碼，一個商品通過各級代理，銷售價格被提高；
    但是，這種層級銷售模式提供了無數的就業崗位，平均了財富的分配；
    網購好不好？
    對於消費者來說，確實是好，因為商品單價下降了，消費者能省下更多的錢去消費；
    當然，最重要的消費就是買房子。
    對於店主來說，那當然更好了，憑借著這樣一個，一年能銷售幾千萬上億的渠道，這對製造商有著致命的誘惑；
    商家壓迫製造商降低商品單價，或者提供什麽免費促銷物品；
    這些商家提供的好處，不會完全給到消費者頭上，大多數都揣到了自己的兜裏；
    顧客嘛，給點陽光就能燦爛，真不用對顧客太好；
    商家能因此很快積累大量財富，實際上就是將代理製層級中平均分配出去的財富，統統抓在了自己手裏。
    如果還不明白，就看看那些直播帶貨的；
    從來沒聽過的品牌，一個頭部帶貨主播一場就能銷售幾千萬；
    這些商品真的便宜？
    無非是通過某些特定的話術抓住觀眾的心理，讓觀眾買單。
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    廠家能賺到多少？
    其實大家心裏都有數，財富的大頭都集中在了帶貨公司或主播手裏。
    這些銷售模式不是說誰更優，但至少從我們國家的國體來說，代理製的銷售模式才更有利於社會財富的平衡。
    夾帶了點私貨，見諒。）
    李銀剛思考了半晌，抬起頭認真的說道：“老周，要不這樣，你也別借錢給我們了，你把錢投進來，我們給你股份？”
    周知搖搖頭道：“算了，你們要做事，我可以支持你們；但分股份給我就算了，我沒那麽多精力再來操持一攤。”
    “這也不花你多少精力啊？你平時忙你的，回家的時候，多給咱們說說怎麽做就行了。
    我的能力有限，不是還有金濤和曉華？到時候讓他們操持就可以了，你就像現在一樣，當個董事長就完事。”
    周知繼續搖頭，“銀剛，這事你們兄弟幾個操持就可以，我就真的隻幫你們出出主意；這個行業做得好了，你們兄弟幾人，每人弄個幾十億，瀟瀟灑灑過一輩子不成問題。”
    周知這話倒不是瞎掰，蘇寧最高市值的時候，曾經達到1600億；
    就算這兄弟幾人自留總股份的30，每人差不多也有六七十億。
    雖然後來蘇寧股價下跌，市值隻有200多億；
    但那是受到了皮帶的牽連，以及債務壓力等原因；
    完全可以在股價高的時候，把整個集團公司賣了。
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