第17章 口碑傳播

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    第二天一早,沈清歡就起來準備今天的點心。
    昨天的開業很成功,但她知道,要在福安街站穩腳跟,還需要更多努力。
    “小姐,外麵又有人在等了。”巧兒跑進廚房,“比昨天來得還早。”
    沈清歡手上的動作不停:“讓他們等著。”
    “可是...”巧兒猶豫道,“有個穿紫色衣裳的貴婦,說她是知府夫人。”
    “知府夫人?”沈清歡冷笑,“她也要排隊。”
    巧兒咬著嘴唇:“她說,如果小姐不給她開後門,就讓衙門的人來查我們的鋪子。”
    “去告訴她。”沈清歡把麵團揉得啪啪響,“我這裏的規矩,誰也改不了。
    要吃點心,就老老實實排隊。要查,隨時歡迎。”
    巧兒跑出去傳話。不一會兒,外麵傳來一陣尖銳的嗓音:“好大的口氣!
    不就是賣幾個點心嗎?真當自己是什麽人物了?”
    沈清歡充耳不聞,專心做著點心。過了一會兒,巧兒又跑進來:“小姐,知府夫人走了。”
    “走了?”
    “嗯。”巧兒點頭,“她說要去找別人評評理。
    不過...”
    “不過什麽?”
    “她走之前,我看見她偷偷讓丫鬟去排隊了。”
    巧兒笑道。
    沈清歡也笑了:“這就對了。規矩就是規矩,誰也別想破壞。”
    到了開門的時候,鋪子外已經排了長隊。沈清歡站在櫃台後麵,看著客人一個個進來。
    “老板娘,昨天的翡翠餃真是絕了。”一個穿青色長衫的書生說,“我回去寫了一首詩讚美它。”
    “詩就免了。”沈清歡說,“今天想嚐嚐新品嗎?”
    “新品?”書生眼睛一亮,“是什麽?”
    沈清歡從櫃台下拿出一個精致的食盒:“百花酥。”
    她打開食盒,裏麵是幾塊形狀精巧的點心,上麵點綴著不同顏色的花瓣。
    書生拿起一塊咬了一口,立刻瞪大眼睛:“這...這...”
    “怎麽樣?”
    “絕了!”書生激動地說,“酥皮外酥內軟,花瓣還帶著清香。
    老板娘,你這是用了什麽花?”
    “秘密。”沈清歡說,“要不要來兩盒?”
    “要!必須要!”書生掏出銀子,“我要給我的同窗也嚐嚐。”
    後麵的客人聽見,都伸長脖子往櫃台這邊看。
    沈清歡笑了笑,又拿出幾盒百花酥。
    “我也要兩盒!”
    “給我來四盒!”
    “別搶,我先來的!”
    眼看著百花酥很快就要賣完,一個身穿華服的婦人擠到櫃台前:“小娘子,我出雙倍的價錢,把剩下的都包給我。”
    “對不起。”沈清歡說,“每人限購兩盒。”
    “這...”婦人急了,“我家老爺今天要請客,就看上你這百花酥了。
    你看在銀子的份上...”
    “規矩就是規矩。”沈清歡說,“夫人要是著急,可以讓下人多排幾個人來買。”
    婦人還要說什麽,突然看見角落裏有個丫鬟正偷偷摸摸地往外溜。
    定睛一看,那不是知府夫人的丫鬟嗎?手裏還抱著兩盒百花酥。
    婦人立刻會意,轉身出去吩咐自己的下人。不一會兒,她家的幾個丫鬟小廝都來排隊了。
    沈清歡看在眼裏,嘴角微微上揚。這些人,一個個都想著走後門,可到頭來還不是得按她的規矩來?
    正想著,外麵又傳來一陣騷動。一個身穿綠衫的少女挽著一個貴婦走進來,後麵跟著好幾個丫鬟。
    “這就是那家點心鋪?”貴婦打量著店麵,“看起來也不怎麽樣嘛。”
    “姨母別這麽說。”綠衫少女笑道,“這家的點心可是一絕。
    我昨天托人買了兩籠翡翠餃,連我那挑剔的哥哥都說好。”
    “是嗎?”貴婦走到櫃台前,“老板娘在嗎?”
    沈清歡從廚房走出來:“夫人要點什麽?”
    “聽說你家的點心很特別?”貴婦上下打量著沈清歡,“我倒要看看,是不是真有那麽好。”
    “夫人想嚐什麽?”
    “就要昨天那個翡翠餃吧。”貴婦說,“給我來...”
    “對不起。”沈清歡打斷她,“翡翠餃已經賣完了。”
    “賣完了?”貴婦皺眉,“那你這還開著門做什麽?”
    “鋪子裏還有別的點心。”沈清歡說,“夫人要是不嫌棄,可以嚐嚐百花酥。”
    “百花酥?”貴婦冷哼一聲,“聽都沒聽過,能有多好吃?”
    “姨母。”綠衫少女趕緊說,“我剛才看見好多人都在買這個,一定很不錯。”
    “是啊。”旁邊排隊的人說,“這百花酥可比翡翠餃還要絕。”
    “就是就是。”又有人附和,“我剛才買了兩盒,準備送人的。
    這點心,送禮最合適了。”
    貴婦聽了這話,態度立刻軟下來:“那...給我來兩盒。”
    “對不起。”沈清歡說,“百花酥也賣完了。”
    “什麽?”貴婦瞪大眼睛,“那你這鋪子還開著幹什麽?”
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    “馬上就要出新品了。”沈清歡說,“夫人要是不著急,可以等一等。”
    “等?”貴婦冷笑,“你知道我是誰嗎?讓我等?”
    “在我這裏,”沈清歡淡淡地說,“客人都是一樣的。”
    “你!”貴婦氣得臉色發青,“我可是禮部侍郎夫人!”
    “原來是侍郎夫人。”沈清歡笑了笑,“那更要守規矩了。”
    “姨母。”綠衫少女趕緊拉住貴婦的袖子,“我們改天再來吧。”
    貴婦甩開她的手:“不行!今天我還就要買到點心!”
    她轉身對丫鬟使了個眼色。一個丫鬟立刻會意,擠到櫃台前:“老板娘,我要買點心。”
    “你要買什麽?”沈清歡問。
    “就要那個...那個...”丫鬟支支吾吾。
    “我這裏現在什麽點心都沒有了。”沈清歡說,“要買的話,等會兒新品出爐再說。”
    丫鬟回頭看了看主子,又說:“那我等著。”
    “等可以。”沈清歡說,“但要去後麵排隊。”
    丫鬟一看,隊伍已經排到了街口。她為難地看著貴婦,貴婦氣得直跺腳:“好,好得很!
    我倒要看看,你能囂張到幾時!”
    她拂袖而去,綠衫少女趕緊跟上。路過門口時,貴婦突然停下腳步:“對了,你叫什麽名字?”
    “沈清歡。”
    “沈清歡?”貴婦眯起眼睛,“你是沈家的人?”
    “曾經是。”沈清歡說。
    貴婦冷笑一聲,拉著綠衫少女走了。沈清歡看著她們的背影,眼中閃過一絲冷意。
    “小姐。”巧兒湊過來,“得罪了侍郎夫人,會不會...”
    “不會怎樣。”沈清歡說,“她還能把我怎麽樣?
    去,把新一批點心端出來。”
    巧兒應聲去了。沈清歡轉身回廚房,剛走到門口,就聽見外麵一陣驚呼。
    “這是什麽點心?”
    “好漂亮!”
    “給我來兩盒!”
    沈清歡走出去一看,隻見櫃台上擺著幾盤形狀精致的點心。
    每一塊都做成花朵的形狀,上麵還點綴著不同顏色的糖霜。
    “這叫霜花糕。”巧兒正在給客人介紹,“是小姐新研製的點心。”
    “這花的形狀真是巧。”一個穿粉色衣裳的姑娘說,“這是牡丹吧?”
    “是的。”巧兒說,“每種花都有不同的口味。”
    “那我都要嚐嚐。”姑娘掏出銀子,“給我來一盒。”
    “姑娘稍等。”巧兒說,“這霜花糕也是限量的,每人隻能買一盒。”
    “這樣啊。”姑娘有些失望,“那好吧,我要一盒。”
    她拿著點心剛走,後麵的客人就湧上來。沈清歡站在一旁看著,心中暗笑。
    這些人,一個個都想著多買幾盒,卻不知道正中她的下懷。
    限量供應,就是要讓這些人天天來排隊。等他們習慣了每天都要吃她家的點心,再慢慢放開限製。
    到那時,她的生意就真的穩了。
    正想著,突然看見一個熟悉的身影從門口經過。
    那人穿著一身玄色錦袍,正是昨天那個男子。
    他似乎在看店裏的情況,但隻是掃了一眼就走了。
    沈清歡眯起眼睛。這人到底是誰?為什麽總是若即若離地出現?
    “小姐。”巧兒跑過來,“霜花糕又賣完了。”
    “嗯。”沈清歡收回思緒,“去告訴他們,明天再來吧。”
    巧兒剛要去,突然又跑回來:“小姐,剛才我看見二小姐了。”
    “沈明玉?”沈清歡挑眉,“她在哪裏?”
    “在對麵的茶樓。”巧兒說,“她好像一直在看我們這邊。”
    沈清歡冷笑:“讓她看。我倒要看看,她能耐我何。”
    說完,她轉身回了廚房。今天的點心雖然都賣完了,但還有明天要準備的。
    她要讓每個來買點心的人都嚐到不一樣的味道,讓他們天天都想著來她的鋪子。
    至於沈明玉,就讓她看著急吧。這個妹妹,從小就喜歡搶她的東西。
    這次,她倒要看看,這個妹妹能不能搶走她的手藝。
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