互聯網和實體生意在本質上確實存在一定差異，尤其是在交流與合作方麵。互聯網講究描繪宏大願景、展望未來，追求高大上的概念，且注重模式複製。
    此時，田毅還在琢磨著怎樣把話題引到與馬雲麵談融資的事情上，而廖威已然有些興奮了。站在廖威的角度，他一心想在陶瓷行業取得更大進展，好讓父親對自己刮目相看。電子商務平台全麵的宣傳推廣，能夠為他家的瓷磚拓展銷售渠道，這可是他們此前尚未充分涉足的領域。
    “這挺不錯，戴女士，你們的會員費是怎麽收的？”
    果然，一提到錢，戴珊女士瞬間調整好了狀態，原本略顯疲憊的身軀，也挺直了腰杆。
    “我們阿裏巴巴的會員分為中國供應商和誠信通會員兩種。中國供應商主要麵向出口型企業，會員費為每年6萬  12萬元。誠信通會員則更多針對國內貿易的中小企業和私營業主，會員費是每年2300元。”
    “就幾千塊錢一年？你們能賺到錢嗎？”
    廖威滿臉詫異，心想自己一個晚上喝酒都能花上萬元，剛才那高大上的感覺一下子煙消雲散。
    戴珊被廖威這股毫不掩飾的土豪氣息弄得一時語塞，愣了一下，才喃喃解釋道：“按照我們阿裏巴巴的平台規則，一個企業會員對應一個展示頁麵。會員服務圍繞企業主體信息展示、產品介紹來設計套餐內容，重點在於向買家呈現企業核心信息……”
    話還沒說完，廖威就急忙打斷：“一個展示頁麵哪夠啊！我們瓷磚品類繁多，光是套餐配比就有十多種樣式。就一個頁麵，根本體現不出我們產品的多樣性，起碼得有十多個頁麵才行。”
    戴珊長期在杭州地區工作，那時阿裏巴巴的主要客戶群體集中在北京、上海、香港以及國外。加上互聯網寒冬來襲，競爭團隊層出不窮，沿海地區早已被眾多競爭對手反複挖掘。戴珊每次與商家洽談，除了督促自己團隊不斷創新、提升專業技能，在談及價格時，還要不斷強調產品與服務的物有所值。可她還真沒遇到過幾個嫌棄價格低的客戶。
    “廖總，其實沒必要這樣。你們企業可以通過更新頁麵內容，來展示不同的產品係列。這樣既能提高產品展示率，性價比也高……”
    “戴女士，按您說的，阿裏巴巴是為了助力小微企業更好地銷售，我們也希望實現雙贏。但如今互聯網寒冬，很多互聯網企業都在虧本賺吆喝。你們的服務性價比這麽高，該不會是收了錢就跑路吧？能長久經營下去嗎？”
    田毅聽了這話，精神為之一振，頗為讚賞地看了廖威一眼。心想，果然有錢人就是不一樣，一開口就能讓對方露出破綻，這也讓自己看到了與馬雲麵談融資的機會。
    “田總，當前確實處於互聯網寒冬，但任何時候都有企業能夠突破重圍，我們阿裏巴巴就是其中之一。今年2月，我們剛在國際上成功融資500萬美元。而且，阿裏巴巴擁有龐大的商業用戶基礎，能為會員企業提供廣泛的商業機會。平台上匯聚了海量的采購資源，隻要您成為會員，您的產品就有機會展示在潛在買家麵前，大大增加訂單成交的機會。”
    戴珊頓了頓，抿了一口茶，接著說道：“此外，我們推出的誠信通服務，能夠幫助企業建立信用體係，讓采購商更放心地與您合作。誠信通服務就像是給您的企業信譽做了背書，在如今這個信任至關重要的商業環境裏，這能讓您在眾多競爭對手中脫穎而出，讓買家優先選擇您。”
    “您看，像海爾、美的這樣全國知名的企業，加入我們會員後，訂單量成倍增長，利潤也大幅提升。”
    田毅神情專注地聽著戴珊的講述，手指不自覺地輕輕敲著桌麵，隨後緩緩問道：“我聽說ebay今年花了3000萬美元收購了易趣網33的股份，而且易趣網已經率先開展了b2c模式，走在了阿裏巴巴前麵。你們的競爭對手實力很強啊，不知道你們董事長馬雲先生對此有何考量？畢竟阿裏巴巴目前主要業務還是集中在b2b領域。”
    戴珊聞言，秀眉微微一皺，認真地看向田毅。她沒想到，在內地竟有商家對電子商務如此關注，了解得如此深入。
    “田總，您了解得很準確。不過，ebay主要是c2c模式，即便收購了易趣網33的股份，與我們的b2b模式麵向的也是不同客戶群體，兩者並不衝突。”
    果然，在現階段，盡管戴珊能力出眾，但有些事情她也未必能看透。而這種讓馬雲都深感憂慮的模式，馬雲此時自然也不會拿出來，以免打擊員工的積極性。
    “我覺得電子商務平台，最終買單的永遠是c端用戶。戴珊女士，您也知道，我們瓷磚線下經營的主要客戶群體也是c端。b端客戶雖然有，但無論是利潤還是客戶數量，與c端相比都存在較大差距。而阿裏巴巴今年推出的‘中國供應商’和‘誠信通’等麵向供應商的業務，主要是通過為買賣雙方充當貿易信息中介來獲取報酬，進一步鞏固和發展b2b業務。這其實與我們的發展方向有些不一致。不知道能不能請馬雲先生出麵，和我們詳細聊聊，也好讓我們心裏有個底。畢竟我們作為內地商家，要是能與阿裏巴巴達成合作，也能起到表率作用，這對你們開拓內地市場來說，也是個難得的機會。”
    戴珊陷入了沉思。作為銷售總監，在處理大多數商家事務時，她憑借自己的專業能力和團隊協作便能解決。但田毅所談及的事情，涉及到公司重大戰略方向，對行業也可能產生一定影響，一旦處理不好，還可能影響阿裏巴巴的整體聲譽。畢竟在內地做生意，人際關係錯綜複雜，稍有不慎，就可能影響大局。
    會議室裏陷入了短暫的冷場。田毅卻並不慌張，悠然自得地喝著茶。
    過了好一會兒，戴珊目光堅定地看向田毅：“行，我去打個電話，麻煩田總二位稍等片刻。”
    田毅微微點頭，表示同意。
    看著戴珊離去的背影，廖威忍不住開口問道：“老田，這種小合作，先答應下來，之後再談那些事，不是更好嗎？幹嘛非得在這時候見他們董事長啊？”
    田毅嘴角微微上揚，輕聲說道：“合作之後，我們就隻是他們平台的普通合作商了，那時候，隻能等馬雲有空才能交流，就太被動了。 ”
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