李明跟著車間主任老張走進廠長辦公室時，心裏七上八下。辦公室裏煙霧繚繞，廠長王建國正埋頭看著一堆報表，眉頭緊鎖。
    “王廠長，這是李明，就是我跟您提過的那個小夥子。”老張介紹道。
    王建國抬起頭，打量著李明。這個中年男人臉上寫滿了疲憊，眼袋深重，顯然為廠子的事情操碎了心。
    “坐吧。”王建國指了指對麵的椅子，“聽老張說，你對咱們廠的發展有想法？”
    李明深吸一口氣，決定直接切入主題：“王廠長，咱們廠現在的問題不是技術，也不是工人，而是思路。繼續做傳統的勞保服裝，隻能等死。”
    王建國的臉色變了變：“你這話說得有點重了吧？”
    “重嗎？”李明從包裏掏出幾張報紙，“您看看這些，上海、廣州的服裝廠都在轉型，做時尚服裝。咱們還在做老一套，能不被淘汰嗎？”
    王建國接過報紙，仔細看了看，臉色逐漸凝重。
    李明趁熱打鐵：“我有個計劃。咱們可以做老爹褲，這種褲型在香港????已經很火了，肯定會傳到內地。還有格子夾克，現在年輕人都喜歡這種款式。另外，淡雅風格的連衣裙也有很大市場。”
    “你說得倒輕鬆。”王建國放下報紙，“可是咱們倉庫裏還壓著那麽多貨，不清掉這些，哪有錢搞新產品？”
    李明愣了一下，這確實是個現實問題。他想了想：“能讓我去倉庫看看嗎？也許有別的辦法。”
    王建國猶豫了一下，最終點頭：“老張，你帶他去看看。”
    倉庫裏堆滿了各種布料和半成品，大部分都是做勞保服裝用的。李明在裏麵轉了一圈，突然眼前一亮。
    “老張，這些藍色的布料是什麽？”
    “哦，這些啊，本來是要做工作服的，結果訂單取消了，就一直放著。”老張有些無奈，“質量挺好的，就是顏色單調了點。”
    李明摸了摸布料，質地厚實，顏色正是那種經典的牛仔藍。一個大膽的想法在他腦海中形成。
    “老張，這些布料有多少？”
    “少說也有幾千米吧，夠做上千件衣服的。”
    李明興奮起來：“太好了！咱們可以把這些做成牛仔褲！”
    “牛仔褲？”老張一臉疑惑，“那是什麽東西？”
    李明耐心解釋：“就是一種很結實的褲子，在國外特別流行。關鍵是，咱們不用額外投入，就用現有的布料和設備。”
    老張還是有些懷疑：“可是誰會買這種褲子啊？”
    “相信我，一定會有人買的。”李明信心滿滿，“不過咱們得想個好的銷售方法。”
    回到辦公室，李明把自己的想法告訴了王建國。廠長聽完後，沉思了很久。
    “你確定這種褲子能賣出去？”
    “我保證。”李明拍著胸脯，“如果賣不出去，我負全責。”
    王建國看著李明堅定的眼神，最終下了決心：“好，就按你說的辦。不過隻能先做一百條試試水。”
    “一百條太少了，至少要五百條。”李明據理力爭，“而且我還需要借用一下文化宮的設備。”
    “文化宮的設備？你要幹什麽？”
    李明神秘一笑：“到時候您就知道了。”
    接下來的幾天，李明幾乎住在了車間裏。他親自指導工人們改進工藝，把那些藍色布料做成了一條條結實的牛仔褲。雖然款式還比較簡單，但質量絕對過硬。
    與此同時，李明跑到文化宮，找到了管理員老劉。
    “老劉叔，我想借用一下你們的電視和錄像機。”
    老劉有些為難：“這些設備都是給職工娛樂用的，你借去幹什麽？”
    “做生意用。”李明實話實說，“放心，不會弄壞的，而且還能給文化宮帶來人氣。”
    老劉想了想，最終同意了：“那你可得小心點，這些設備可貴著呢。”
    李明興奮地搬著設備來到廠門口的小廣場。這裏平時就是工人們休息聊天的地方，人流量不小。他把電視和錄像機架好，然後放入了一盤錄像帶。
    屏幕上出現了劉德華英俊的麵孔，正是經典電影《天若有情》。
    “哎，這不是華仔嗎？”路過的工人們紛紛圍了過來。
    “這電影我在電影院看過，特別好看！”
    “華仔穿的那身衣服真帥！”
    李明趁機拿出了幾條牛仔褲：“大家看看，華仔穿的就是這種褲子！咱們廠自己生產的，質量絕對沒問題！”
    人群中有人質疑：“這種褲子能穿嗎？看起來怪怪的。”
    “當然能穿！”李明當場脫下自己的褲子，換上了一條牛仔褲，“你們看，多合身！而且特別結實，幹活穿著不怕磨損。”
    圍觀的人越來越多，大家都被電影吸引，同時也對這種新奇的褲子產生了興趣。
    “多少錢一條？”終於有人問價了。
    “二十八塊！”李明報出了一個不高不低的價格，“比商店裏的褲子便宜，質量還更好！”
    第一個顧客是個年輕的工人，他猶豫了一下，最終掏錢買了一條。穿上後，周圍的人都說好看。
    有了第一個，就有第二個、第三個。很快，李明帶來的五十條牛仔褲就賣了一大半。
    第二天一早，李明又搬著設備來到廣場。昨天買了牛仔褲的工人們今天都穿著來上班，引來了不少羨慕的目光。
    “老李，你這褲子哪買的？挺精神啊！”
    “就在咱們廠門口，小李在賣呢！”
    消息傳得很快，連附近幾個廠的工人都跑來看熱鬧。李明趁機又補充了一批貨，這次直接帶了一百條。
    電影還是《天若有情》，但李明發現觀眾的注意力已經不完全在電影上了，更多的人在討論牛仔褲。
    “這褲子確實不錯，我昨天買了一條，洗了也不褪色。”
    “關鍵是穿著舒服，比那些工作服強多了。”
    “我也要買一條，給我兒子穿。”
    看著越來越火爆的銷售場麵，李明心裏樂開了花。但他知道，這隻是開始。
    王建國也聽說了廣場上的情況，親自跑來看了看。看到那麽多人排隊買牛仔褲，他簡直不敢相信自己的眼睛。
    “小李，這真是咱們廠做的？”
    “千真萬確！”李明一邊收錢一邊回答，“王廠長，咱們得趕緊加大生產量，這個勢頭還能持續一段時間。”