“聽起來挺洋氣的。”
    “免費看電影，挺好的！”
    電影開始播放，劉德華飾演的華弟穿著牛仔褲騎摩托車的畫麵出現在大屏幕上。張明趁機舉起一條牛仔褲：
    “大家看，這就是牛仔褲！電影裏劉德華穿的就是這種！”
    人群中傳來驚歎聲。在那個年代，能穿得像港台明星一樣，對很多年輕人來說是個巨大的誘惑。
    “這褲子多少錢？”有人問。
    “今天特價，一條三十八塊！”張明大聲說道，“用的是最好的麵料，做工精細，穿上就像電影明星一樣帥氣！”
    三十八塊在當時不算便宜，但也不是買不起。關鍵是這種款式確實新穎，加上電影的渲染效果，很多年輕人開始心動了。
    “我要一條！”一個二十多歲的小夥子第一個站出來。
    “我也要！”
    “給我來一條大號的！”
    張明忙得不亦樂乎，一邊賣褲子一邊解答各種問題。老李在旁邊看得目瞪口呆，沒想到這個年輕人的主意真的管用。
    “這褲子怎麽穿啊？”一個大媽拿著牛仔褲問。
    “就像普通褲子一樣穿，不過這個更時尚，更耐穿。”張明耐心解釋，“您看電影裏的女主角，穿上多好看。”
    電影播放到一半，一百條牛仔褲已經賣出去八十多條。人群中的討論聲此起彼伏：
    “這褲子確實挺好看的。”
    “我兒子穿上肯定帥。”
    “質量看起來不錯，料子挺厚的。”
    王建國廠長也悄悄混在人群中觀察，看到這個場麵，心裏既驚訝又高興。這個張明還真有兩把刷子。
    電影結束時，一百條牛仔褲全部售罄，還有很多人沒買到，紛紛詢問什麽時候還有貨。
    “大家別急，過兩天我們還會有新貨！”張明滿麵春風，“到時候還會有其他新款式！”
    回到辦公室，王建國看著張明遞過來的銷售款，臉上終於露出了久違的笑容。
    “三千八百塊，一個晚上！”王建國數著錢，“張明，你小子真行！”
    “廠長，這隻是開始。”張明信心十足，“我們要趁熱打鐵，繼續生產牛仔褲，同時準備其他新產品。”
    “你說怎麽做就怎麽做！”王建國拍著張明的肩膀，“從明天開始，你就是咱們廠的產品開發主管！”
    消息傳開後，整個廠子都沸騰了。工人們議論紛紛，對這個年輕的新主管刮目相看。
    “沒想到張明這小子還真有本事。”
    “一個晚上賣三千多塊錢，比咱們一個月的產值都高。”
    “看來咱們廠有希望了。”
    第二天一早，張明就來到車間，開始安排新一輪的生產。
    “老王師傅，昨天的牛仔褲賣得怎麽樣，您也看到了。現在我們要加大生產，爭取一周內做出五百條。”
    老王師傅笑著點頭：“行，我這就安排人手。不過張主管，咱們是不是可以考慮做其他款式了？”
    “當然。”張明拿出設計圖，“接下來我們要做老爹褲，這種寬鬆的褲型會很受歡迎。還有格子夾克，以及女士連衣裙。”
    幾個師傅圍過來看圖紙，紛紛點頭稱讚。
    “這些款式確實新穎。”
    “比以前那些勞保服強多了。”
    “張主管有眼光！”
    正說著話，王建國廠長走了進來，身後跟著一個年輕女孩。女孩大約二十三四歲，穿著簡單的白襯衫和黑裙子，紮著馬尾辮，看起來清秀文靜。
    “張明，我給你介紹一下，這是我女兒王曉雯，剛從紡織學院服裝設計專業畢業。”王建國說道，“以後你們可以合作。”
    張明禮貌地伸出手：“你好，王設計師。”
    王曉雯淡淡地握了握手：“叫我小雯就行。聽說你設計的牛仔褲賣得不錯？”
    “還可以。”張明謙虛地說，“正好你來了，我們可以一起研討新產品的設計。”
    王曉雯看了看張明手中的設計圖，皺起眉頭：“這些款式…會不會太過前衛了？”
    “前衛？”張明有些意外，“這些在國外都很流行了。”
    “但是我們這裏不是國外。”王曉雯認真地說，“服裝設計要考慮當地的文化背景和消費習慣。我覺得應該在傳統的基礎上稍作改進，不要變化太大。”
    張明看著這個剛畢業的女孩，心裏暗暗搖頭。典型的學院派思維，保守而缺乏創新意識。
    “小雯，你有什麽具體建議嗎？”
    王曉雯拿出自己的設計稿：“比如這件女士上衣，我在傳統的中式立領基礎上，加了一些現代元素。既保持了民族特色，又有時尚感。”
    張明看著她的設計，雖然工藝精細，但款式確實很保守，完全是八十年代的風格。
    “小雯，你的設計很不錯，但是…”張明委婉地說，“市場在變化，消費者的需求也在變化。我們要敢於嚐試新的風格。”
    “新不代表好。”王曉雯有些固執，“服裝設計有其基本規律，不能為了新而新。”
    兩人的分歧很快就顯現出來。在接下來的幾天裏，每當張明提出一個新設計，王曉雯總是提出不同意見。
    “這個格子夾克的顏色太鮮豔了，應該用更穩重的色調。”
    “這條連衣裙的裙擺太短了，不符合我們這裏的審美習慣。”
    “老爹褲太寬鬆了，看起來不夠正式。”
    張明開始有些煩躁。他知道自己的設計是對的，因為這些款式在後來確實都大受歡迎，但是要說服一個固執的設計師卻不容易。
    “小雯，要不這樣，我們各做一批樣品，看看市場反應如何？”
    王曉雯想了想，點頭同意：“好，那就試試看。”
    一周後，兩批樣品都做好了。張明的設計大膽前衛，色彩鮮豔；王曉雯的設計傳統穩重，做工精細。
    “現在怎麽驗證哪個更受歡迎？”王曉雯問。
    “還是老辦法，廣場銷售。”張明笑道，“讓市場來說話。”
    這次張明準備了更豐富的活動。除了放電影，還請來了幾個會唱歌的工人表演節目，營造更熱鬧的氛圍。