她也不藏著掖著，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價值。
    不能隻是為了湊個數兒，送完就完了。
    那樣的話，錢就白花了。
    必須，要送出效果來。
    如果送酒的話，人家什麽好酒沒喝過。
    我也沒有那多的錢，去買更好的。
    如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就沒有特點。
    我花出去的錢，目標是要讓他時時記住。
    對於中年的男老板來說，他們忙著搞事業，很少會注重穿著的細節。
    我選的禮物，是他們的剛需。
    他們卻又沒時間和精力，時時去關注新上市的流行款式。
    我選的品牌，也對得起他們的身份，確保送了，他們會用。
    小物件，價格又不貴，使用率還高。
    每次用的時候，他就會想起，這是我琪兒送的……”
    她一邊說著，一邊得意的跟我們挑著眉。
    星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會了！
    聽起來就好貼心哦！
    我要是你的客戶，一定會感動死了！”
    我也聽的是心服口服。
    她能迅速在新加坡打開市場，必然有著特殊的手段。
    “你怎麽會想到，這麽完美的下手角度？”我問道。
    她夾了一口菜，慢條斯理的嚼著，拋給我了一個眼神兒。
    她這個的眼神，很簡單。
    翻譯過來就是：這難道，不是個常識嗎？
    人對於自己會的東西，會下意識的覺得，是個人都應該會。
    我又好奇的問琪兒道：“你剛來新加坡的時候，你的第一個客戶，是怎麽拿下的？”
    我之所以好奇，她的第一個客戶。
    一是因為，萬事開頭難。
    而琪兒的開頭，比我們的都難。
    因為，她的第一個客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。
    同樣是做中介，我這麽懶的人，我跟誰卷，也卷不起。
    所以，我避開了所有的熱門行業。
    我做的客戶，是他們一般都做不了的。
    我的客戶，基本需求的都是技術崗。我沒有太多的競爭對手。
    這也決定了，我們跟客戶的相處模式。
    我從來就沒有想過，還要給客戶送禮物。
    我為客戶提供的，是人員服務。我們是平等的合作關係。
    我的意識裏，沒有“打點關係”這四個字。
    而琪兒，剛好相反。
    她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業。
    她人生地不熟，又不會英文，她是怎麽能拿下，那麽多競爭對手都在盯著的大公司呢？
    琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！
    我約了那老板半個多月，他才答應出來吃個飯。
    吃完飯後，他就開始陸陸續續的，給我訂單。
    他發現，我都能給他安排妥當，後麵才慢慢的，越給越多。
    再後來，就成了我獨家的了。”
    我太呆板了，從來也沒請過客戶吃飯，我都是在辦公室，公事公辦的談。不明白吃飯這裏麵的道道兒，便好奇的問：“他那麽大的公司，請他吃飯的人，應該很多吧？
    為什麽你請他吃頓飯，他就能給你訂單了？”
    琪兒大氣的笑道：“因為，那頓飯，花了我一年的薪水！”
    我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！
    那是吃的什麽玩意兒，那麽貴。
    就算我也有那個閑錢，我都不知道去哪裏，找那麽貴的地方。
    退一步講，就算找到了，那麽貴，我也不敢走進去。
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