我膽戰心驚的問琪兒道：“那麽貴的一頓飯，萬一他吃完了，不給你訂單呢？
    那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”
    “不會！”琪兒說的很肯定。
    “為什麽？”我膽子小，我不敢投那麽大。
    那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！
    琪兒自信滿滿道：“我不怕花錢多。
    我隻怕他不赴約。
    有錢人，沒那麽閑的。
    他那麽大的老板，不差一頓飯。
    他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”
    這，大概就是天分。
    她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。
    而我，一直等到，別人紮著堆兒請我吃飯的時候，我才明白，她所表達的意思。
    人都有惻隱之心。
    請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。
    怎麽選呢？
    這時候，選的就不是飯，而是人了。
    誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，才會去赴誰的約。
    這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。
    純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去占這種小便宜。
    後來，我爸知道經常有人請我吃飯的時候，還特意打電話跟我說，一定要記得回請，不要占人家便宜。
    我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。
    我爸還是不能理解，反複叮囑我，不回請，沒禮貌。
    這也是正常人的，思維模式。
    可是，請我的我都去不完，哪裏有時間回請呢。尤其對於，不愛應酬的我來說，去都不願去，更何況張羅組織。
    這個道理，琪兒在約第一個客戶的時候，她就已經知道了。
    不怕花錢多，隻怕他不來。
    隻要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。
    後麵能正常接的住，這個客戶就穩了。
    可惜我那時候，還是怕賠了飯錢，從來也沒試過，琪兒的套路。
    我寧可走我自己的不卷之路。
    不請客，不送禮，清淨又自在。
    哪怕我現在懂了那個道理，我仍然做不來。
    因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。
    而我，是個懶人。
    我跟琪兒之間，雖然說是競爭關係，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不言。
    大概，她是覺得，不想白白的跟我學。於是，她用她所會的，補償給我。
    也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。
    這還真的是。
    知道歸知道，她的套路，我一個也沒用上。
    琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。
    迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。
    中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。
    如果是工作沒問題，工人自己違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招呼，否則，還需要支付一個月的違約金。
    我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7 x 24小時開機，隨時處理任何問題。
    有的工人上夜班，半夜11點半下班之後，會給我打電話。
    也有人是上早班，淩晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是淩晨三點半，給我打電話。
    雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。
    我可能，11點半的電話接完，剛睡下，三點半的電話，又來了。
    即使這樣，我睡覺也從不關機。
    隨時振動，隨時接。
    以免工人異國他鄉，有事兒時，找不到人說說話。
    琪兒的路，跟我恰好相反。
    她的工人，來了之後，就沒空再叨叨了。
    等她再接電話的時候，那就是工人被送回國的時候。
    新加坡的公司，請外國人，是有比例限製的。
    如果一個公司，按照比例，可以請10個中國人。
    合約期兩年。
    那這兩年，我就隻能賺這10個人的錢，因為名額用完了。
    但琪兒的套路是，來了之後，有任何不適應，無需處理，直接退一半錢，送回去。
    10個名額，每個月送一遍回去，那麽兩年時間，她能申請240個人過來。
    哪怕，回去退一半費用，她賺的，也是正常業績的十幾倍。
    回去的人，都退了一半的錢。
    退的痛痛快快，絕不拖泥帶水。
    她在業內的名聲，是很好的。
    既賺了錢，又賺了名聲。
    無技術崗，天天換人，對雇主也沒什麽影響。
    對琪兒來說，多賺了十幾倍的錢，更是一件好事兒。
    但對工人來說，拿了好幾萬中介費，出來溜達一圈，錢少了一半。
    在這個商業閉環裏，涉及到的三方麵的人，有一方，是虧損方。
    這個模式，對我來說，是不完美的。
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    共贏才是贏。
    所以，哪怕我很清楚怎麽玩，既能賺錢，又能賺名聲。
    但因為不符合我的價值觀，我隻是靜靜的，看著琪兒起飛。
    很快，她就買了一棟帶泳池的公寓，搬了過去。
    踏上了破圈的跳板，資產直奔八位數去了。
    我們這些朋友，偶爾也會去她的公寓遊泳，燒烤，健身。
    大家仍舊是，玩的很好。
    隻是，我依舊是“不開竅”，悶著頭，做著我的小生意。
    我曾跟她開玩笑道：“咱倆是同行，你把自己的套路，都跟我和盤托出了，放心嗎？”
    她無所謂的攤手道：“我的客戶，白送給你，你都不要吧？”
    她倒是，看的通透。
    後來，她出事那段時間，真的要把客戶都托付給我的時候，我還真的拒絕了。
    “為什麽？”她問。
    她的客戶規模，比我的客戶，大的多的多。
    “伺候不了。”我回答道，“單單你那三天兩頭的小禮物，我就送不明白。
    沒有那金剛鑽，不攬那瓷器活。”
    篇外：2024年下半年，吉日列表。
    “偷”是指，可以偷偷調整風水的日子。
    7月份2、10、13、19、22、27、28、31日
    8月份7、8、16偷）、17偷）、20偷）、26、31日
    9月份1、8、9、12、17、18、21、30日
    10月份5、8、14、17、23偷）、26、29日
    11月份8、9、12、18、21、30日
    12月份5、13、14偷）、17、22偷）、23偷）、29、31日）
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