見董姝予模仿得惟妙惟肖，我剛要笑，但琢磨這話，似乎不太對勁，小摩托後座怎會有人搶著當司機？
    小摩托後座有人搶著坐倒是好理解，但搶著後座當司機？這沈思晴明顯是老司機啊！
    想通後我側頭看了一眼還撇著嘴一副不滿的董姝予，輕輕問了句：“她這句什麽意思？”
    “啊？” 董姝予皺著眉思索，沒想通，便撅著嘴嘟囔道：“不是說我打扮漂亮麽？本來誇人的話到她嘴裏就變味！”
    看著她一臉茫然的憨樣，我不禁無語，不過這沈思晴車速確實有點快，損人都不帶髒字的，董姝予這種沒經驗的弱雞顯然不是對手。
    不過看著她這副呆樣，我不由得有點憂心明天她跟老媽見麵會怎麽樣，雖然在我眼裏老媽是慈愛溫婉的，但那是對我！
    我心裏很清楚，老媽對外人雖然不是什麽蠻不講理的刁蠻惡婦，但絕對談不上什麽和善好親近，和善好親近的人不會一直在家庭管理中充當強勢角色。
    想起這些，我不由歎了口氣。
    最初在電話裏說起讓董姝予和我媽見麵的事時，董姝予明顯慫得厲害，我沒少給她加油打氣，她才同意來的，倒是不能讓她泄氣，於是故作淡然問道：“明天見我媽，她要是問起你資質進度，你想好怎麽說了麽？”
    我問完後等了片刻，才隱隱聽到她囁嚅著：“實話實說唄！”
    因為在高速上，我得專注開車，沒法觀察她的神色，想了想老媽可能會提及的問題，沉聲問道：“要是問你一分錢不拿，僅僅憑資質就占股四成的時候你怎麽解釋？”
    等了半天也沒聽到她的回話，實在沒忍住，我側頭看了她一眼，見她正咬著下唇，眼睛左右亂瞄。
    本來見她這副不靠譜的樣子，我心中腹誹。但仔細一想，就算董姝予鎮定自若，也沒什麽用。
    畢竟老媽就算跟副市長都能據理力爭、侃侃而談，眼前這個才 19 歲的董姝予，明顯就是 “送菜” 的，就算再過 10 年，到老媽那兒，也還是隨便被拿捏。
    我沉思了下，決定跟她透個底，正色道：“你隻要咬定，我家裏提供的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境等都能符合你的要求。
    《藥品經營許可證》你搞定就行，多了不要說。另外，藥師職稱以上的藥學技術人員你全權負責，其他不要和我老媽說太多。”
    見她輕聲應了，我怕她有疑惑，解釋道：“資質和人是我老媽搞不定的。這兩點你隻要咬死就行，其他不要跟她爭辯，沒用，因為你說不過她。”
    想了想，我又提醒道：“別撒謊！我老媽那種長期做管理的，你其實還是誠實點比較好。”
    說完後等了會沒見她回應，估計她可能在消化，我緊握著方向盤，不自覺地微微皺眉，倒是沒準備再多說別的，其實我之前也考慮過是否整理份應對話術，不過考慮到我可能交代得越多，她越緊張，另外我媽並沒那麽好糊弄，所以放棄了。
    不過其實隻要她死咬著資質和符合的執業藥師，老媽最終會妥協。
    正當我想好了就讓她自由發揮，最壞的結果是我再琢磨別的項目，這時，耳邊傳來董姝予略顯遲疑的聲音：“哥哥，這算是跟你媽談判嗎？”
    我微微思索片刻，輕輕點了點頭，看著她略帶緊張的神情，擔心她壓力過大，便輕聲寬慰道：“沒事，別想太多，資質我家裏搞不定，這是求你辦事！你慫什麽？”
    “噢～” 董姝予應了一聲，但馬上又帶著一絲不解問道：“白天沈思晴還教我來著，說讓我積極傾聽、清晰表達、善於提問，還讓我控製情緒，哥哥是這樣麽？”
    我知道這可能是大學老師教他們的談判理論，於是不假思索反駁道：
    “那是理論，實際上的談判不僅僅是這些，你根本沒經驗，就坦誠就行，那些其實你不需要考慮，因為你手裏的資質和人脈就是這次談判中的命脈！”
    說完我有些好奇，問道：“沈思晴還說什麽了？”
    “她還說溝通中少說‘我’，‘我’是防守，多說‘你’，話術中‘你’是進攻！”
    聽著董姝予乖巧的聲音，看著如今單純懵懂的她，不禁讓我想起她曾經的模樣，前世她無憂無慮地過著躺平生活，我不由得深吸了口氣，心裏泛起一絲悔意。
    耳邊董姝予 “是這樣的嗎？” 的話打斷了我的思考，我不解道：“什麽？”
    董姝予看了看我，詢問道：“就是少說‘我’，多說‘你’？”
    我考慮了下，回應道：“原理倒是沒錯，但分什麽話，跟我老媽你進攻沒用，如果我老媽問你‘場地和設備我這本都籌備好了，你資質什麽時候辦下來？’你怎麽回答？”
    董姝予不假思索地脫口而出：“姨，您放心呐，隻要場地和設備包括環境符合要求，資質肯定會最快完成審核噠，隻有提供的材料不符合要求才會導致審核失敗，但隻要符合要求就一定沒問題！”
    我點了點頭，心中稍感欣慰，同時也意識到她的回答雖然流暢，但在實際談判中可能還會遇到更多細節問題。
    便模擬出了下一個問題：“如果問你‘符合資質的人員什麽時候能就位？薪酬怎麽算’呢？”
    她直接脫口而出：“姨，人員薪酬和調配按您要求協調就行，介紹過來符合資質的人員首先確保資質合規，符合地方要求為基礎標準，人員工資可能會高於地方人員工資，但不會超出省會人員工資，後期可以本地聘用！”
    聽到她的回答，我心中對她的準備又多了幾分認可，但也擔心實際談判會更加複雜。緊接著，我又拋出一個更具挑戰性的問題：“如果我媽突然質疑你找來的資質人員與咱們需求的匹配度，覺得他們經驗不足，你怎麽應對？”
    這次董姝予回答得更快，俏皮道：“姨您要是認為人員不合理，可以人才市場對比，拿出依據，如果確實有更合適的，擇優！”說完，她一臉期待地看著我。
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