香港電子展的喧囂散去，芯啟科技的辦公室又恢複了往日的忙碌與平靜。研發團隊繼續優化著設計和測試腳本，為即將歸來的矽片做著最後的準備；黃耀龍和他的銷售團隊，則開始逐一跟進在展會上收集到的名片和潛在客戶信息。
    在眾多的聯係人中，最被林軒和黃耀龍寄予厚望的，無疑是那位來自美國“aurasound”公司的技術總監，約翰·米勒joer）。
    aurasound並非一家大型消費電子公司，它在美國音頻發燒友圈子裏，以其獨特的聲音處理技術和略顯前衛的產品設計而聞名。然而，近年來，隨著傳統hifi市場的萎縮和經營成本的上升，這家以技術見長的小眾品牌也陷入了困境，急需尋找新的增長點和更具性價比的核心技術方案來降低成本，提升產品競爭力。    黃耀龍按照林軒的指示，將aurasound列為最高優先級的跟進目標。他嚐試著通過電子郵件和國際長途電話，與約翰·米勒取得了聯係。
    最初的溝通並不算順暢。時差是一個巨大的障礙，常常是香港這邊夜深人靜，黃耀龍才能等到美國那邊上班的時間。而且，僅僅通過電話和郵件，很難完全建立起信任。aurasound方麵雖然表達了興趣，但也充滿了謹慎和疑慮。    這些都是意料之中的問題。林軒親自參與到與aurasound的溝通中來。他利用自己流利的英語和深厚的技術功底，與約翰·米勒及其團隊召開了幾次越洋視頻會議利用當時還很初級，但勉強可用的網絡會議工具）。
    在會議中，林軒詳細闡述了“麻雀 rev b”的設計理念、關鍵技術指標、以及為了保證可靠性所采取的各種設計和驗證措施。他甚至分享了一些經過脫敏處理的）仿真測試數據，以證明芯片的性能。他還介紹了芯啟科技與台積電等頂級代工廠的合作關係，以及正在構建的供應鏈體係，試圖打消對方關於生產能力的顧慮。
    “john，”林軒在一次會議中說道，“我理解你們的擔憂。對於一家新供應商，信任的建立需要時間。但我可以向你保證，芯啟科技雖然年輕，但我們對技術的執著和對產品質量的要求，絕不亞於任何一家大公司。我們願意提供盡可能透明的信息，也歡迎你們在方便的時候，派工程師來香港實地考察。”
    林軒的專業、坦誠和自信，逐漸贏得了aurasound團隊的好感。尤其是當林軒在技術細節上展現出遠超他們預期的深度和前瞻性時比如談到未來閃存接口標準、低功耗設計的趨勢等），更是讓約翰·米勒等人刮目相看。
    “in，你簡直就是個技術寶庫！”約翰·米勒在一次技術討論後，忍不住讚歎道。
    經過幾輪深入的溝通和技術交流，aurasound方麵的態度明顯變得積極起來。他們正式提出，希望在“麻雀 rev b”的工程樣品es）出來後，能夠第一時間獲得至少100片的樣品進行評估測試。如果測試結果符合預期，他們願意考慮在下一代產品中，采用“麻雀”芯片作為核心解決方案，並簽訂一份長期供貨協議！
    這無疑是一個巨大的突破！
    雖然距離真正的訂單還有很長的路要走，但這根來自大洋彼岸的“橄欖枝”，意義非凡！
    首先，它極大地鼓舞了芯啟科技全體員工的士氣。在本地市場受挫、融資困難的背景下，能夠獲得一家美國科技公司的認可和潛在訂單，無疑是對他們技術實力和未來前景的最好證明。辦公室裏一掃之前的沉悶，重新充滿了樂觀和幹勁。
    其次，它驗證了林軒“揚帆出海”戰略的正確性。歐美市場確實蘊藏著巨大的機會，隻要產品夠好，就有可能敲開大門。這也為黃耀龍後續開拓其他海外客戶，增添了信心和底氣。
    再次，aurasound的積極意向，也為芯啟科技後續的a輪甚至b輪）融資，增添了一個重要的砝碼。能夠獲得海外知名品牌哪怕是小眾品牌）的認可，對於提升公司的估值和說服投資者，將起到至關重要的作用。
    當然，挑戰也隨之而來。aurasound在表達合作意向的同時，也更加尖銳地提出了對p3專利風險的擔憂。“in，我們必須確保使用的芯片不會讓我們卷入昂貴的專利訴訟。”約翰·米勒嚴肅地表示。這使得解決知識產權問題，變得更加迫在眉睫。
    此外，林軒也隱約感覺到，他們的行動可能已經引起了競爭對手的注意。黃耀龍在跟進其他幾個潛在客戶時，似乎感覺到了某種阻力，對方的態度變得有些微妙，或者提出了一些明顯不合常理的要求。他懷疑，是不是有競爭對手比如sigate或ti）在暗中散布不利於芯啟科技的消息，或者試圖截胡？
    “兵來將擋，水來土掩。”林軒對此並不意外，“市場競爭本就如此。我們唯一能做的，就是把自己的產品做好，把自己的壁壘建高。隻要我們的‘麻雀’足夠強，就不怕別人使絆子。”
    來自大洋彼岸的橄欖枝，帶來了希望，也帶來了新的挑戰和壓力。芯啟科技這艘小船，在波濤洶湧的“芯海”中，航向似乎逐漸清晰，但前方的暗礁和風浪，也同樣不可小覷。林軒知道，真正的較量，才剛剛開始。而解決知識產權這個“暗礁”，將是他們揚帆遠航前，必須完成的關鍵任務。
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