帶著良率突破的好消息，林軒和陳家俊馬不停蹄地趕回香港。而台積電那邊也信守承諾，加急處理了那批采用優化工藝的晶圓，並以最快速度送往封測廠。
    然而，就在芯片封裝完成，準備進行最後測試和燒錄的關鍵時刻，遠大電子那邊卻再次發難了。
    這一次，打電話來的不再是采購羅經理，而是遠大電子的老板——李遠大本人。電話直接打到了林軒的手機上。
    “林老弟啊，” 李遠大的聲音聽起來很“和氣”，但卻透著一股不容置疑的壓力，“聽說你們的芯片良率有進展了？恭喜恭喜啊。不過，月底交貨的期限可是沒幾天了。我這邊幾條生產線都等著米下鍋呢！你給個準話，到底能不能按時交貨？數量能不能保證？”
    林軒心中一凜，知道這是最後的攤牌時刻了。他定了定神，語氣沉穩地回答：“李總，請放心。我們最新的這批芯片良率確實有了很大提升，達到了83。目前正在進行最後的封裝測試和燒錄，預計後天可以開始第一批交付，數量大約在兩千片左右。後續我們會以最快速度持續交付，月底前完成五千片的目標，問題不大。”
    “哦？後天才能開始交貨？那也隻夠我塞牙縫的啊。” 李遠大話鋒一轉，帶上了一絲不滿，“林老弟，不是我說你，你們芯啟科技這次可是把我坑慘了！我為了等你們的芯片，新品發布會都推遲了！你知道這對我損失多大嗎？”
    林軒沉默了片刻，說道：“李總，對於這次延誤，我們深表歉意。確實是我們低估了新芯片量產的難度。為了表示我們的誠意，這批訂單，我們可以在原合同價格的基礎上，給您打個九折。”
    “九折？” 李遠大冷笑一聲，“林老弟，你覺得打個九折就能彌補我的損失嗎？我的vcd如果不能在聖誕前鋪貨上市，錯過了銷售旺季，損失何止這區區一成？”
    林軒的心沉了下去。他知道李遠大說的是事實。90年代的消費電子市場瞬息萬變，錯過一個銷售窗口，損失巨大。
    “李總，那您的意思是？” 林軒問道。
    “我的意思很簡單，” 李遠大的聲音變得強硬起來，“第一，後天必須準時交付至少兩千片，一片都不能少！第二，月底前必須完成剩餘的三千片交付。第三，這批訂單，我要在原價基礎上，打七折！而且，你們必須保證這批芯片的質量，如果後續因為芯片問題導致我的產品返修率過高，你們要承擔全部責任！”
    “七折？！” 林軒倒吸一口涼氣。這個價格幾乎已經逼近了他們的成本線，甚至還要虧本！而且還要承擔無限的產品質量責任，這太苛刻了！
    “李總，七折太低了，我們……” 林軒試圖爭辯。
    “沒得談！” 李遠大粗暴地打斷了他，“林老弟，我這是看在你年輕有為，技術不錯的份上，才給你留條活路。換了別人，我早就告你們違約，讓你們賠得傾家蕩產了！你自己掂量掂量吧！要麽接受我的條件，要麽咱們法庭上見！”
    電話那頭傳來嘟嘟的忙音。
    林軒拿著手機，臉色鐵青。李遠大這招極限施壓，幾乎將他逼到了懸崖邊上。
    黃耀龍、顧維鈞、陳家俊都圍了過來，他們也聽到了電話的部分內容，個個麵色凝重。
    “林生，七折我們肯定要虧本啊！而且還要承擔質量責任，風險太大了！” 黃耀龍急道。    林軒緊鎖眉頭，手指無意識地敲擊著桌麵。他在快速權衡利弊。
    打官司？芯啟科技現在根本耗不起，時間和金錢都不允許。而且一旦鬧上法庭，名聲就徹底毀了。
    接受條件？意味著這第一筆大單不僅賺不到錢，還要虧本賺吆喝，並且承擔著巨大的質量風險。
    這是一個兩難的選擇。
    就在這時，林軒的腦海裏閃過一個念頭。他記得前世，遠大電子在95年底確實推出了一款vcd，市場反響不錯，但很快就因為質量問題和後續資金鏈斷裂而銷聲匿跡。難道…問題就出在核心芯片上？
    如果遠大真的如此依賴這款芯片，那麽他們的談判底氣也並非那麽足。
    林軒深吸一口氣，做出了決定。
    “老黃，你立刻回複李遠大，” 林軒的聲音異常冷靜，“告訴他，七折不可能。我們可以接受八五折，這是我們的底線。並且，質量保證方麵，我們可以承諾在三個月內，對於因我們芯片本身設計或製造缺陷導致的不良品，予以包換，但不對整機故障承擔無限連帶責任。這是國際慣例。如果他同意，我們後天準時交貨。如果不同意，那我們就隻能按照合同辦事，承擔違約責任，但他一分錢的貨也別想拿到！”
    “林生，這樣會不會太冒險了？” 黃耀龍有些擔心。
    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    “不冒險，我們怎麽活下去？” 林軒眼中閃著銳利的光芒，“李遠大比我們更急！他的生產線停一天，損失比我們更大！他不敢賭我們真的不交貨！去吧，就這樣回複他！”
    黃耀龍看著林軒堅定的眼神，咬了咬牙，拿起電話，撥通了李遠大的號碼。
    接下來的十幾分鍾，辦公室裏死一般的寂靜。每個人都能聽到自己劇烈的心跳聲。
    終於，黃耀龍放下了電話，長長地籲了一口氣，臉上露出了難以置信的表情。
    “林生，” 他聲音有些顫抖地說，“李遠大…同意了！八五折，三個月包換！”
    “呼——” 辦公室裏頓時響起一片如釋重負的喘息聲。顧維鈞和陳家俊激動地互相拍著肩膀。
    林軒也鬆了口氣，但臉上並沒有太多喜悅。這場驚心動魄的商業博弈，他們雖然險險過關，但也付出了不小的代價。八五折的價格，利潤已經微乎其微。
    “好了，大家別放鬆！” 林軒拍了拍手，把眾人的注意力拉回來，“危機還沒過去！立刻組織人手，進行最後的測試、燒錄、打包！後天，務必準時把第一批貨送到遠大電子的倉庫！”
    “是！” 所有人齊聲應道，立刻投入到緊張的工作中。
    窗外的天色漸漸暗了下來，但芯啟科技的燈火再次點亮。這場由技術難題引發，最終演變為極限商業施壓的危機，總算是有驚無險地度過了第一關。但林軒知道，這僅僅是一個開始。前方的路，依舊充滿挑戰
    喜歡國芯崛起：從香江到矽穀請大家收藏：()國芯崛起：從香江到矽穀書更新速度全網最快。