京城，經曆了數天的陰雨連綿後，天空終於放晴，洗刷一過的城市顯得格外清爽。古老的城牆與遠處拔地而起的新式高樓交相輝映，空氣中彌漫著一種新舊交替、充滿活力的獨特氣息。
    一輛掛著“粵b”牌照的黑色豐田佳美轎車，平穩地行駛在寬闊的長安街上，最終拐進了中關村電子城附近的一條略顯擁擠的輔路，停在了一棟看起來有些年頭、但門口掛著“萬燕電子集團”醒目招牌的大樓前。
    車門打開，走下來三個人。為首的是啟明芯市場與銷售總監黃耀龍，他今天特意換上了一套深色西裝，頭發梳得一絲不苟，努力讓自己看起來更符合“國際大公司高管”的形象，但眉宇間還是透著一股香港商人特有的精明和幹練。緊隨其後的是“龍芯一號”項目的總負責人顧維鈞，他依舊是那副不修邊幅的工程師打扮，鼻梁上架著厚厚的眼鏡，手裏卻提著一個沉重的、裏麵裝著“龍芯一號”演示板和各種線纜的金屬手提箱。最後下來的是一位年輕幹練的女助理，負責處理行程安排和文件資料。
    這是啟明芯團隊針對“龍芯一號”dvd soc芯片，在中國大陸市場進行的第一次正式客戶拜訪。他們的首選目標，正是這家被譽為中國“vcd之父”的傳奇企業——萬燕。
    選擇萬燕作為首訪對象，是林軒、趙晴鳶和黃耀龍反複商議後的決定。雖然萬燕近年來在vcd市場的激烈競爭中顯得有些後勁不足，甚至傳出了經營困難的消息，但它畢竟是開創者，擁有深厚的技術積累相對而言）和品牌影響力，尤其是在政府關係和行業標準製定方麵，依然有著舉足輕重的地位。如果能率先拿下萬燕這個標杆客戶，對於後續開拓其他廠商將起到事半功倍的作用。
    為了這次拜訪，黃耀龍提前半個月就開始做準備。他通過香港貿易發展局和一些在北京的商業夥伴牽線搭橋，幾經周折，才終於聯係上了萬燕集團主管技術的副總裁，約定了今天的會麵。他還特意了解了萬燕近期的困境——vcd利潤微薄，急於向技術門檻更高、利潤空間更大的dvd轉型，但苦於缺乏核心的解碼芯片技術，嚴重依賴國外主要是ccube和ess）的高價方案，導致其dvd整機成本居高不下，市場競爭力不足。這恰恰是啟明芯的機會所在。
    三人走進萬燕集團的大樓。裏麵的裝修風格還停留在九十年代初，略顯陳舊，但來來往往的工作人員臉上，卻帶著一種國企特有的、略顯按部就班但又似乎蘊藏著某種自豪感的神情。
    在略顯簡陋但還算寬敞的會議室裏，黃耀龍和顧維鈞見到了萬燕集團主管技術的王副總裁，以及幾位看起來像是總工程師和研發部門負責人的中年技術幹部。
    王副總裁大約五十多歲，身材微胖，穿著一件白色的確良短袖襯衫，臉上帶著和煦的笑容，但眼神中卻透著一絲不易察覺的審慎和…或許還有些許對來自香港的“資本主義”公司的天然警惕。
    “黃總監，顧博士，歡迎歡迎！一路辛苦了！”王副總裁熱情地與兩人握手，操著一口帶有濃重京腔的普通話，“早就聽說香港啟明芯公司在p3領域搞得風生水起，沒想到你們在dvd芯片上也有這麽深的造詣啊！”
    “王總您過獎了，我們啟明芯隻是在技術領域做了一些微小的探索。”黃耀龍用他那略帶港味的普通話謙虛地回應，同時不著痕跡地將話題引向正軌，“我們這次來，主要是想向萬燕這樣的行業前輩學習交流，同時也向各位領導匯報一下我們最新研發的‘龍芯一號’dvd解碼芯片的一些情況，希望能得到各位專家的指點。”
    一番客套寒暄之後，會議正式開始。
    黃耀龍首先從市場角度切入，他播放了一段精心製作的ppt簡體中文版），分析了全球及中國dvd市場的巨大潛力，指出了目前製約市場爆發的核心瓶頸——高昂的整機價格，其根源就在於核心解碼芯片被國外少數幾家公司壟斷。
    “王總，各位領導，”黃耀龍的語氣誠懇而富有煽動性，“啟明芯的‘龍芯一號’，正是為了打破這種壟斷而生！我們的目標，就是提供一顆性能卓越、功能強大、但成本極具競爭力的‘中國芯’，幫助像萬燕這樣優秀的民族企業，在即將到來的dvd普及浪潮中，搶占先機，贏得市場！”
    接下來，輪到顧維鈞進行技術講解和演示。他打開那個沉重的金屬手提箱，熟練地將裏麵的“龍芯一號”演示板連接到會議室的投影儀和電視機上。這塊演示板雖然看起來有些簡陋畢竟是工程樣品），但上麵集成了“龍芯一號”芯片、必要的存儲器、電源以及各種音視頻輸出接口。
    “各位領導，請看，”顧維鈞的聲音不高，但異常清晰，帶著技術專家特有的嚴謹和自信，“這就是基於我們‘龍芯一號’芯片搭建的演示平台。下麵，我將向大家展示一下它的實際性能表現。”
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    他首先播放了一段標準的dvd測試碟片段，畫麵清晰流暢，色彩飽滿，與萬燕自己采用ccube方案的高端樣機相比，毫不遜色，甚至在某些細節如暗部層次）上更勝一籌。
    這已經讓在場的幾位萬燕技術負責人微微點頭，露出了讚許的目光。
    然後，顧維鈞拿出了幾張“特殊”的碟片——一張盤麵有多處明顯劃痕的進口大片、一張印刷模糊的國產電視劇盜版碟、還有一張用電腦刻錄的、質量堪憂的dvdr。
    “接下來，我們看看‘龍芯一號’在兼容性和糾錯能力方麵的表現。”顧維鈞的嘴角勾起一絲自信的弧度。
    他先將那張劃痕碟放入光驅。隻聽光驅發出輕微的尋道聲，片刻之後，電視屏幕上竟然奇跡般地開始流暢播放！即使畫麵經過劃痕最嚴重的區域，也隻是出現了極其短暫、幾乎難以察覺的輕微停頓，完全沒有出現卡頓或馬賽克！
    “這……”王副總裁和幾位總工都瞪大了眼睛，臉上露出了難以置信的表情。他們太清楚這種劃痕碟對於解碼芯片和伺服係統的考驗有多大了！他們自己的樣機，別說這種劃痕，就是稍微髒一點的碟片都可能讀不出來！
    緊接著，是那張印刷模糊的盜版碟。普通dvd機遇到這種碟片，激光頭往往難以準確聚焦，導致無法識別或者播放過程中頻繁卡頓。“龍芯一號”驅動的光驅在初始尋道時稍微多花了幾秒鍾，但隨後便穩定地開始播放，畫麵雖然本身質量不高，但播放過程異常流暢！
    最後，是那張劣質的dvdr。這張碟片的數據錯誤率極高，是對芯片e糾錯編碼）能力的終極考驗。“龍芯一號”在播放過程中，雖然也能看到畫麵偶爾出現極其輕微的瑕疵畢竟原始數據質量太差），但整體播放依然保持了連貫，沒有出現大麵積的馬賽克或中斷！
    這三張“魔鬼碟片”的演示，徹底震撼了在場的萬燕技術團隊！
    “顧博士……你們……你們這個芯片的糾錯能力……是怎麽做到的？！”一位白發蒼蒼的總工忍不住站起來，激動地問道，看向顧維鈞的眼神充滿了敬佩和好奇。
    顧維鈞推了推眼鏡，不無自豪地解釋道：“我們采用了一種‘軟硬結合’的數字伺服控製技術，配合優化的信號處理算法和增強的e解碼邏輯。簡單來說，就是讓芯片能夠更‘智能’地識別和適應不同碟片的物理特性，並在讀取到錯誤數據時，進行更高效、更深層次的糾錯處理。這是我們啟明芯針對中國市場的特殊需求，投入了大量研發資源才攻克的技術難點。”
    演示結束後，會議室裏的氣氛完全變了。之前的審慎和警惕，被震驚、興奮和強烈的興趣所取代。
    王副總裁臉上的笑容變得無比真誠，他主動給顧維鈞和黃耀龍倒上茶水：“顧博士，黃總監，你們啟明芯的這顆‘龍芯一號’，真是……真是讓我們大開眼界啊！說實話，我們萬燕在dvd轉型上，一直受困於核心芯片的成本和性能問題。特別是國外芯片對國內這種盜版碟、劣質碟的兼容性很差，用戶投訴很多，讓我們非常頭疼。你們這顆芯片，簡直是……及時雨啊！”
    接下來的談話變得非常深入和務實。王副總裁詳細詢問了“龍芯一號”的量產時間、預期價格、供貨能力、以及後續的技術支持方案。幾位總工則就芯片的接口定義、外圍電路設計、功耗散熱等具體技術細節，與顧維鈞進行了長時間的交流。
    黃耀龍則適時地拋出了啟明芯的合作誠意：“王總，我們非常希望能與萬燕這樣的行業領導者達成戰略合作。在價格方麵，我們可以保證，‘龍芯一號’的批量采購價格，將遠低於目前市場上的ccube或ess同類方案，至少能幫貴司將核心解碼部分的成本降低30以上！在供貨方麵，我們與三星和台聯電都建立了緊密的合作關係，產能充足，可以保證穩定供應。技術支持方麵，我們可以派駐經驗豐富的工程師團隊，協助貴司進行整機方案的設計和調試，確保你們的dvd新產品能夠以最快速度上市！”
    這番話無疑極具誘惑力。對於正處於轉型陣痛期、急需一款有競爭力的dvd產品來打開局麵的萬燕來說，啟明芯的“龍芯一號”簡直是量身定做的完美解決方案。
    會議一直持續到中午。最終，王副總裁雖然沒有當場拍板下訂單這需要上報集團董事會決策），但他明確表示，萬燕對“龍芯一號”非常感興趣，將立刻組織技術團隊對啟明芯提供的樣品和技術文檔進行全麵評估，並希望盡快進入商務談判階段。他還熱情地邀請黃耀龍和顧維鈞一行晚上參加由他做東的晚宴，表示要“好好盡地主之誼，深入交流”。
    走出萬燕集團的大樓，黃耀龍和顧維鈞對視一眼，都看到了對方眼中的興奮和如釋重負。
    “老顧，成了！我看王總那表情，八九不離十了！”黃耀龍激動地拍了拍顧維鈞的肩膀。
    顧維鈞也露出了難得的笑容：“確實，他們對我們的技術，特別是糾錯能力，非常認可。這說明林總當初堅持要做‘超強糾錯’的決策，是完全正確的。”
    “是啊！林生真是神了！他對市場的判斷，簡直精準到可怕！”黃耀龍由衷地讚歎道。
    這次對萬燕的初訪，無疑是成功的。它不僅驗證了“龍芯一號”的技術優勢和市場契合度，更重要的是，敲開了中國大陸這個潛力無限的巨大市場的大門。
    黃耀龍知道，這僅僅是一個開始。接下來，他們還要馬不停蹄地趕往南方，去拜訪步步高、新科、愛多等其他vcd巨頭。他有預感，手握“龍芯一號”這柄利器，他們將在神州大地上，掀起一場前所未有的dvd普及風暴！
    而這一切的源頭，都來自香江那間小小的辦公室裏，那個年輕得有些過分、卻仿佛能洞悉未來的身影。
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