結束了對京城“vcd之父”萬燕集團的成功拜訪，黃耀龍和顧維鈞一行人沒有片刻停歇，立刻搭乘南下的航班，飛抵了改革開放的前沿陣地——廣東省。他們的下一個目標，是位於珠江三角洲腹地東莞市的“步步高”。
    與萬燕那種帶著濃厚國企色彩和曆史沉澱感的氛圍不同，步步高給人的第一印象，是撲麵而來的市場化氣息和南方企業特有的務實與活力。公司坐落在一個規劃整齊的新興工業園內，廠房和辦公樓雖然算不上奢華，但幹淨整潔，管理有序。來來往往的員工大多很年輕，步伐匆匆，臉上洋溢著一種忙碌而自信的神采。
    黃耀龍敏銳地感覺到，這家公司的風格，與萬燕截然不同。步步高雖然在vcd市場的起步比萬燕晚，但憑借其出色的產品質量在當時以“皮實耐用”著稱）、強大的營銷能力其廣告投入和渠道建設在業內首屈一指）以及對消費者需求的精準把握，近年來發展勢頭迅猛，隱隱有後來居上之勢。
    “老顧，”在前往會議室的路上，黃耀龍低聲對顧維鈞說道，“這家步步高，我打聽過了，他們的老板段總平行世界人物），是個非常厲害的人物，對技術和市場都有很深的理解，眼光也很長遠。據說他們內部對產品質量的要求近乎苛刻，而且非常注重用戶體驗。我們待會兒的演示和講解，要突出我們芯片的穩定性和綜合性能優勢，光靠‘糾錯能力強’可能還不夠打動他們。”
    顧維鈞點點頭，表示明白。他知道，不同的客戶，關注點不同，必須“因材施教”。
    步步高的會議室布置得現代而簡潔。接待他們的是步步高主管研發的副總經理陳永，以及幾位看起來非常精幹、目光銳利的技術負責人。與萬燕那邊相對輕鬆的氛圍不同，這裏的氣氛從一開始就顯得更加專業和嚴肅。
    陳永大約三十多歲，戴著一副金絲邊眼鏡，穿著合體的襯衫西褲，顯得溫文爾雅，但言談舉止間卻透著一股不容小覷的精明和決斷力。
    簡單的寒暄過後，陳明永便直奔主題：“黃總監，顧博士，歡迎來到步步高。我們對貴公司在p3領域取得的成就早有耳聞，pioneer播放器的成功確實令人矚目。聽說貴公司現在也推出了dvd解碼芯片‘龍芯一號’，並且在性能上很有特色？我們很感興趣，希望能詳細了解一下。”他的提問直接而精準，顯然是做過功課的。
    黃耀龍調整了一下心態，按照事先準備好的思路，開始介紹啟明芯的背景、技術實力，以及“龍芯一號”的市場定位和目標。他特別強調了啟明芯作為一家香港高科技公司，在國際視野、技術創新和供應鏈管理方麵的優勢。
    隨後，顧維鈞再次開始了技術講解和現場演示。這一次，他吸取了黃耀龍的建議，除了重點展示“龍芯一號”那令人驚歎的“超強糾錯”能力外，還特別突出了芯片在其他方麵的綜合性能優勢：
    流暢的係統響應與導航 他演示了基於“龍芯一號”的樣機在播放dvd菜單、進行章節跳轉、快進快退等操作時的響應速度，明顯比市麵上常見的方案更加流暢、迅速，幾乎沒有延遲感。這得益於“龍芯一號”內部高效的ar+dsp異構架構和優化的係統軟件。
    卓越的音視頻質量 他播放了同一張高碼率的dvd測試碟，與現場準備的、采用其他方案的對比樣機進行ab對比。通過專業設備的測量和現場人員的直觀感受，“龍芯一號”在畫麵細節還原、色彩飽和度以及音頻的動態範圍、解析力方麵，都展現出了微弱但可感知的優勢。這體現了顧維鈞團隊在模擬電路和音視頻處理算法上的深厚功力。
    高集成度與低外圍成本 顧維鈞還展示了“龍芯一號”的參考設計原理圖，強調其高度集成的特性，將cpu、dsp、peg2解碼、ac3解碼、伺服控製、atapi接口、甚至部分電源管理功能都整合在一顆芯片上，可以大大簡化整機廠商的pcb設計複雜度，減少外圍元器件數量，從而有效降低整機物料成本 st）和生產難度。
    步步高的技術團隊看得非常仔細，他們不時地低聲交流，並在筆記本上快速記錄著什麽。在演示過程中，他們也提出了一係列非常專業和尖銳的問題：
    “顧博士，你們這顆芯片的實際運行功耗和發熱情況如何？有沒有進行過長時間的拷機測試？”一位負責硬件設計的工程師問道。 “芯片內部各個模塊的時鍾域是如何劃分和同步的？高速接口的信號完整性如何保證？”另一位似乎是負責係統架構的負責人問道。
    “伺服控製算法的魯棒性如何？對於不同品牌、不同批次的光驅，兼容性有沒有做過充分驗證？”負責整機生產的工程師則更關心實際應用中的問題。    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
    這些問題，每一個都切中了dvd soc設計的關鍵點和難點。如果是一般的芯片公司，很可能被問得捉襟見肘。
    但顧維鈞和他的團隊這次他還帶了一位負責伺服控製算法的核心工程師）顯然是有備而來。他們不僅對答如流，詳細解釋了“龍芯一號”在這些方麵的設計考慮和技術優勢，還當場調出了大量的仿真數據、測試報告甚至部分關鍵模塊的內部架構圖當然，是經過脫敏處理的）來佐證自己的觀點。
    特別是當顧維鈞詳細闡述了他們如何在伺服控製算法中引入自適應學習機製，以兼容不同光驅和碟片特性時；以及林軒提供的、經過優化的ac3定點解碼算法如何在保證音質的前提下大幅降低運算複雜度時，步步高的技術團隊眼中明顯流露出了濃厚的興趣和認可。
    演示和問答環節結束後，陳明永一直帶著微笑傾聽，此刻他才緩緩開口，總結道：“顧博士，黃總監，感謝你們精彩的演示和解答。
    坦白說，‘龍芯一號’的綜合表現，確實超出了我們之前的預期。特別是在糾錯能力、係統響應速度和高集成度方麵，很有亮點，也確實符合我們步步高對產品質量和用戶體驗的要求。”
    他話鋒一轉，目光變得更加銳利：“不過，我們也有幾個關鍵的顧慮。”
    “第一，供貨保障。啟明芯畢竟是一家新公司，‘龍芯一號’也是第一款dvd芯片。你們如何保證未來能夠穩定、大批量地供應芯片？三星的產能和良率是否真的可靠？有沒有第二供應商計劃？”
    “第二，成本。黃總監提到成本會遠低於ccube，具體能低多少？能否給出一個明確的、有競爭力的報價？要知道，國內dvd市場的價格戰很快就會打響，成本是生死線。”
    “第三，技術支持和未來演進。dvd技術本身還在發展，未來可能會有新的格式如dvdaudio）和功能出現。啟明芯的技術支持團隊是否足夠專業和快速響應？你們對下一代芯片的規劃是怎樣的？我們不希望選擇一個隻能滿足當前需求、但缺乏長期發展潛力的合作夥伴。”
    陳明永的這三個問題，直接點中了啟明芯作為一家新興芯片供應商的“軟肋”。
    黃耀龍正準備開口回答，林軒之前早已預料到這些問題，並與他和趙晴鳶反複推演過應對策略。
    顧維鈞卻搶先一步，沉穩地回答了第一個和第三個問題：“陳總，關於供貨保障，我們與三星簽訂了具有法律約束力的長期產能協議，並且三星的0.5微米工藝已經非常成熟穩定。同時，我們也在積極評估台聯電作為第二供應商的可能性。技術支持方麵，啟明芯擁有一支經驗豐富的fae現場應用工程師）團隊，可以為客戶提供從硬件設計到軟件調試的全方位支持。至於未來演進，我們啟明芯的理念就是持續創新，‘龍芯二號’的規劃已經在進行中，將支持更先進的格式和功能，確保我們的客戶始終能走在市場前沿。”
    然後，黃耀龍接過了關於成本和報價的問題：“陳總，關於價格，我們非常有誠意。在保證合理利潤的前提下，我們的目標是將‘龍芯一號’的價格，做到同等性能的國際品牌芯片的60左右！具體的報價，我們需要根據貴司的預估采購量和合作模式來最終確定。我相信，這個價格，足以讓步步高在未來的市場競爭中，獲得巨大的成本優勢！”
    六折！這個數字讓陳永和他的團隊都感到了一絲驚訝。如果啟明芯真能做到這個價格，並且性能和質量都有保障，那對於步步高來說，無疑是一個巨大的誘惑。
    陳永沉吟了片刻，與身邊的技術負責人低聲交流了幾句，然後抬起頭，臉上露出了笑容：“黃總監，顧博士，你們的誠意和實力，我們都看到了。這樣吧，我們原則上對‘龍芯一號’非常感興趣。請盡快給我們提供更詳細的技術文檔、參考設計方案以及正式的報價。同時，我們希望采購一批比如5001000片）工程樣品，進行全麵的內部評估和整機測試。如果測試結果理想，我們將很快啟動更大規模的試產訂單談判。”
    他還補充了一句：“另外，我們步步高一直希望能在產品上做出一些差異化的特色功能。如果未來我們能在芯片層麵進行一些定製化的合作，比如加入一些我們獨有的音效處理算法或者ui加速功能，那就更好了。”這個提議，顯示出步步高不僅僅是想找一個芯片供應商，更希望找到一個能夠深度合作的技術夥伴。
    “完全沒問題！”黃耀龍立刻答應下來，心中一塊大石落地。步步高的態度，比萬燕更加積極和明確！
    會議結束後，陳明永親自將黃耀龍和顧維鈞送到了樓下，並再次表達了合作的期待。
    坐上返回香港的汽車，黃耀龍興奮地對顧維鈞說：“老顧！步步高這條線，我看是穩了！他們的實力和市場眼光，比萬燕強多了！要是能拿下他們，我們‘龍芯一號’在中國市場就成功了一半！”
    顧維鈞也點點頭，臉上帶著一絲疲憊但更多的是滿足：“是啊，他們的技術團隊很專業，問題問得很到位。這也說明他們是真正想做好產品。和這樣的客戶合作，雖然要求高，但對我們自身的成長也是好事。”
    這次對步步高的技術路演，再次證明了“龍芯一號”強大的產品競爭力。啟明芯團隊憑借過硬的技術實力、精準的市場定位和靈活的商業策略，成功地敲開了又一家行業巨頭的大門。
    神州大地上，一場圍繞dvd核心芯片的格局重塑，正在因為“龍芯一號”的到來，而加速上演。啟明芯的市場征伐，漸入佳境。
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