如同投入平靜湖麵的石子，啟明芯攜“龍芯一號”高調進軍中國大陸dvd市場的消息，以及其在萬燕、步步高等行業巨頭處進行技術路演並獲得高度認可的傳聞，迅速在當時還相對封閉但信息傳遞卻異常迅速的珠三角電子產業圈內，激起了層層漣漪。
    那些同樣在vcd紅海中苦苦掙紮、渴望抓住dvd這根“救命稻草”的廠商們，無論是像新科、愛多、廈新這樣已經具備一定規模和品牌知名度的二線主力，還是一些嗅覺靈敏、渴望彎道超車的中小企業，都開始將目光聚焦到了這家來自香港的神秘芯片公司身上。    各種議論、猜測和打探，開始在各種非正式的場合——行業展會的角落、供應商的飯局上、甚至工廠老板們的私人聚會中——悄然流傳。
    黃耀龍和他剛剛組建起來的、負責中國大陸市場的銷售團隊目前隻有兩名熟悉內地市場的銷售工程師，加上黃耀龍自己），立刻感受到了這種變化。之前還需要費盡心思托關係、預約才能見到廠商負責人的情況，一下子逆轉了過來。他們的辦公室電話和傳呼機開始響個不停，每天都能收到來自全國各地dvd整機廠商的谘詢郵件和傳真，紛紛要求提供“龍芯一號”的技術資料、樣品和報價。
    一時間，啟明芯電子科技有限公司和“龍芯一號”，成為了國內dvd行業最炙手可熱的名字。
    麵對紛至遝來的合作意向，黃耀龍並沒有被突如其來的“幸福”衝昏頭腦。他牢記林軒的指示——“龍芯一號”的目標是快速搶占市場，樹立技術標杆，但絕不能為了追求短期訂單而犧牲價格和合作條件，更不能因為客戶過多而影響供貨穩定性和技術支持質量。
    他與趙晴鳶緊急溝通後，製定了一套清晰而有序的市場拓展策略：
    客戶分級與重點突破 將潛在客戶按照規模、品牌影響力、技術實力、付款信譽等維度進行分級。優先滿足萬燕、步步高這樣的一線戰略客戶的樣品需求和技術支持，力爭盡快將他們的意向轉化為實際的大額訂單。對於新科、愛多等二線主力廠商，保持積極溝通，提供標準化的技術支持和有競爭力的報價，爭取成為他們的第二或主力供應商。對於一些規模較小但技術實力不錯或在特定渠道有優勢的中小廠商，則可以考慮通過代理商或者提供參考設計方案turnkey soution）的方式進行合作。
    統一報價與靈活談判 製定了相對統一的階梯式報價體係，根據采購量的大小給予不同的折扣。但在實際談判中，也保留一定的靈活性，比如可以根據客戶的付款條件如預付款比例、賬期長短）、合作深度如是否願意共享市場信息、是否進行聯合推廣）等因素，在價格或技術支持上給予額外的優惠。底線是保證合理的利潤空間和現金流安全。
    強化技術支持與生態建設 迅速擴充了針對大陸市場的fae現場應用工程師）團隊，要求他們不僅要懂技術，更要懂客戶需求，能夠深入到客戶的研發和生產一線，幫助他們解決實際問題，優化整機方案。同時，開始與一些關鍵的外圍元器件如dvd光頭、主軸電機、電源模塊）供應商建立聯係，向客戶推薦經過啟明芯驗證的、兼容性更好、性價比更高的配套方案，試圖圍繞“龍芯一號”構建一個初步的產業生態。
    在這套策略的指引下，啟明芯的大陸市場開拓工作，雖然依舊繁忙，但變得更加有條不紊，效率也大大提高。
    好消息接踵而至。
    經過近一個月的內部嚴格評估和整機測試，對“龍芯一號”性能和穩定性都非常滿意的步步高，率先拋來了橄欖枝。他們與啟明芯簽訂了一份總數高達五萬片的芯片采購意向書oi），並支付了一筆可觀的預付款，用於鎖定未來三個月的產能。合同中還明確提出，雙方將在下一代產品上進行更深度的技術合作。這份來自行業巨頭的實質性訂單，如同給“龍芯一號”打上了一個權威的“認證標簽”，極大地增強了其他廠商的信心。
    緊隨其後，萬燕集團雖然決策流程稍慢，但也很快批準了與啟明芯的首期合作計劃，簽訂了一份三萬片的采購合同，並表示將把“龍芯一號”作為其下一代主力量產dvd機型的核心芯片。
    新科、愛多、廈新等幾家二線主力廠商，在看到萬燕和步步高的動作後，也紛紛加快了決策速度，陸續與啟明芯簽訂了數千到上萬片不等的樣品訂單或小批量試產合同。
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    甚至一些原本專注於出口市場、對國內市場並不太了解的港台dvd代工廠，也通過各種渠道找到了啟明芯，希望能夠獲得“龍芯一號”的供貨，以便為他們的海外客戶提供更具性價比的“中國芯”解決方案。
    短短一兩個月內，啟明芯手中積累的“龍芯一號”意向訂單和明確合同的總量，就已經突破了十萬片大關！這個數字雖然還無法與pioneer p3播放器的全球銷量相比，但考慮到dvd芯片的單價更高，且主要集中在中國大陸這個潛力巨大的新興市場，其戰略意義和未來的盈利空間，同樣不可估量。
    這些來自市場的積極信號，如同強心針一般，迅速傳遞回了香港總部。
    整個公司士氣高漲。工程師們為自己的心血結晶得到市場認可而備受鼓舞，工作熱情更加高漲。“龍芯”團隊加班加點地完善著量產前的最後準備工作，fae團隊則頻繁往返於香港和內地各大城市之間，為客戶提供著緊密的技術支持。
    趙晴鳶的財務部門則開始忙碌起來。一方麵，要將這些意向訂單轉化為更精確的收入預測，更新公司的財務模型，為即將正式啟動的a輪融資路演準備更亮眼的“彈藥”；另一方麵，也要根據這些訂單，與三星等代工廠協調更具體的產能排期和物料準備，確保芯片能夠按時、保質、保量地交付到客戶手中。她甚至開始考慮，是否需要在深圳設立一個專門的物流倉儲和技術支持分中心，以更好地服務大陸客戶，提高響應速度。
    林軒對於“龍芯一號”在大陸市場的初步成功，並不感到意外。這一切，都在他前世的記憶和今生的戰略規劃之中。他知道，憑借著“龍芯一號”在性能、成本、特別是“中國特色”糾錯能力上的巨大優勢，以及當時國內dvd市場即將迎來的爆發式增長部分原因也是因為核心芯片成本的下降），啟明芯幾乎是注定要在這個領域取得成功的。
    但他並沒有因此而沾沾自喜。他提醒黃耀龍和團隊，越是市場火爆的時候，越要保持清醒的頭腦，嚴把質量關，做好客戶服務，兌現每一個承諾。口碑的建立，遠比搶一時的訂單更重要。
    同時，他也將更多的精力，重新投入到了另一個同樣關鍵的戰場——“啟明二號”p3 soc。
    “龍芯一號”的市場驗證成功，不僅為公司帶來了新的增長希望，更重要的是，它為主力產品線“啟明二號”的最終衝刺，贏得了寶貴的時間和更充足的資源。    而下一章節的焦點，將再次回到那顆承載著鞏固霸主地位期望的“鳳凰之心”——“啟明二號”的最終衝刺與涅盤。
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