與巔峰資本就核心條款達成初步一致，如同在啟明芯a輪融資這場複雜的棋局中，落下了一顆至關重要的“天元”。接下來，趙晴鳶和她的團隊，需要圍繞這顆“天元”，巧妙布局，精心選擇，最終組成一個結構合理、資源互補、能夠最大限度地支持啟明芯未來發展的“黃金投資團”。
    時間緊迫，趙晴鳶幾乎是馬不停蹄地開始了與幾家主要意向跟投方的密集溝通。
    首先是“長江基建基金”ckif）。作為香港本土最具實力的財團之一，李家的橄欖枝分量十足，但他們的訴求也最為明確和實際。
    在長江集團那可以俯瞰整個維港的頂層會議室裏，趙晴鳶再次見到了ckif的負責人。“趙總，首先恭喜你們與巔峰資本達成了初步協議，4.65億美元的投前估值，確實令人矚目，也證明了啟明芯的價值。”ckif負責人開門見山，顯然已經通過自己的渠道了解到了最新進展。
    “我們長江基建基金非常有誠意參與本輪融資。”他繼續說道，“我們願意跟投1500萬美元。估值和主要的優先權利條款，我們可以參照巔峰資本的方案。但是，我們希望能在合作中，獲得一些實質性的戰略協同價值。”
    “新世界策略投資”鄭家基金）。作為啟明芯的天使投資人，鄭家在此輪融資中的態度更像是堅定的“盟友”。
    會麵安排在港島一家私密性極好的頂級會所裏。鄭家的代表可能是鄭家誠，或是家族基金的負責人）表達了對啟明芯過去一年多飛速發展的祝賀和滿意，並明確表示將繼續大力支持。
    “晴鳶啊，”鄭家代表笑著說道，“林軒那個後生仔，真是沒讓我們失望！當初投他那幾百萬，現在看來，真是我們家族近年來最成功的一筆天使投資！這一輪，我們新世界肯定要繼續跟投！額度方麵，1000萬美元沒問題！估值和條款，完全參照巔峰資本的方案就好。我們隻有一個要求，就是希望能在董事會獲得一個觀察員observer）席位，便於我們及時了解公司發展情況，並在需要的時候提供一些力所能及的幫助。”
    趙晴鳶對鄭家這種“鼎力支持且不添亂”的態度非常感激。“鄭先生或對應的稱呼），非常感謝鄭家一直以來對啟明芯的信任和支持！您的要求完全合理，我們非常歡迎您或您指定的代表加入董事會擔任觀察員。”1000萬美元的跟投額度也順利確認。
    處理完香港本土的財團，趙晴鳶還需要考慮矽穀那邊的平衡。雖然“巔峰資本”已經確定領投，但之前同樣表現出強烈興趣並給出更高估值的“遠景基金”，也不能完全忽視。如果能將他們也吸納進投資團，不僅能進一步提升啟明芯在矽穀的聲望，也能在投資人之間形成更好的製衡。
    趙晴鳶通過視頻會議，再次與遠景基金的合夥人進行了溝通。她首先感謝了對方的高度認可和極具競爭力的ter sheet，然後坦誠地告知了公司選擇巔峰資本作為領投方的原因可能是更看重其在硬核科技領域的長期經驗和相對更友好的條款風格），但也明確表示，非常希望能邀請遠景基金作為重要的跟投方加入。
    遠景基金的合夥人雖然對未能領投略感失望，但也理解啟明芯的選擇，並對啟明芯的未來潛力依然高度看好。經過一番協商，遠景基金同意作為跟投方，投入500萬美元。
    至此，a輪融資的核心投資團基本組建完畢：    主要跟投方 新世界策略投資ne ord），投資1000萬美元；遠景基金），投資500萬美元。
    總融資額 達到了驚人的4000萬美元！
    這個投資組合，堪稱完美。既有矽穀頂級的技術vc提供全球視野和資本市場經驗，又有香港兩大本土財團提供強大的本地資源和中國市場支持，還有一個實力雄厚的矽穀vc作為重要補充，形成了“東西合璧、強強聯合”的格局。
    趙晴鳶將最終的投資團名單和結構，向林軒和張晚晴做了匯報。
    “晴鳶，太出色了！”張晚晴由衷地讚歎，“你不僅為公司爭取到了充足的資金和理想的估值，更重要的是，組建了一個結構如此完美的投資團！這對於啟明芯未來的全球化發展和應對各種挑戰，將是無價的財富！”
    林軒也滿意地點點頭：“這個組合，正是我想要的。既有衝勁，又有根基。既有全球視野，又能紮根本土。”
    當然，還有一些表達了興趣、但未能進入核心投資團的vc或戰略投資者。趙晴鳶親自或者委派團隊成員，逐一進行了禮貌而專業的溝通，感謝他們的關注，解釋了本輪融資結構的選擇，並表示歡迎未來在業務層麵或其他輪次的融資中繼續探討合作機會。維持良好的投資者關係，即使對於暫時未能合作的對象，也是專業cfo的必備素養。
    隨著領投方和核心投資團的最終敲定，啟明芯a輪融資的所有商業條款基本塵埃落定。估值高達4.65億美元投前），融資總額4000萬美元，這在1999年的亞洲乃至全球科技領域，都是一個足以載入史冊的裏程碑事件！
    然而，所有人都知道，這距離真正拿到錢，還有最後一道、也是最繁瑣的一關——法律文件的最終定稿和簽署。一場由數十名頂級律師參與的、圍繞著每一個字、每一個標點符號的“法律文件鏖戰”，即將上演。
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