時間來到2002年底。啟明芯深圳研發中心新大樓的啟用帶來的興奮勁兒尚未完全消退，“蜂鳥”功能手機soc項目也正在緊鑼密鼓地進行著關鍵模塊的仿真驗證和初步集成工作，捷報頻傳。雖然距離最終流片還有一段距離，但項目負責人陳家俊和基帶負責人張建華已經向林軒匯報，核心的gsgprs基帶算法仿真結果非常理想，功耗控製也初步達到了設計目標。整合了“靈猴”gen 1 gpu核心的多媒體子係統也已完成初步驗證，可以在fpga原型上流暢運行基礎的圖形界麵和p3播放。
    基於這些積極的內部進展，林軒認為，是時候向那個高高在上的“功能機之王”——諾基亞nokia，或平行世界中其在芬蘭的對應巨頭，為敘述方便仍稱諾基亞）發出正式的“叩門”信號了。
    在此之前，啟明芯歐洲分公司的總經理弗蘭克·穆勒frank uer）已經通過各種渠道，與諾基亞采購部門的中低層人員進行過一些非正式的接觸和信息傳遞，主要介紹了啟明芯在p3dvd領域的成功以及正在研發高性能、低成本手機芯片的計劃。諾基亞方麵對此的回應一直比較冷淡和程式化，畢竟，對於這家年出貨量數億部、占據全球手機市場近四成份額的巨無霸來說，每天想要向他們推銷芯片方案的亞洲小公司多如牛毛，啟明芯在p3領域的名氣，還不足以讓他們真正重視起來。
    但弗蘭克·穆勒是個經驗豐富、韌性十足的銷售老將。他沒有氣餒，而是利用啟明芯在全球消費電子領域日益增長的影響力pioneer v2在歐洲依然熱銷），以及通過一些行業會議和技術論壇，持續地向諾基亞傳遞啟明芯的技術實力信息。特別是關於啟明芯在soc集成度、低功耗設計以及自研eda工具方麵的獨特優勢，引起了諾基亞內部一些技術人員的注意。
    終於，在啟明芯深圳研發大樓高調啟用、彰顯其強大研發實力和雄厚資金儲備之後，諾基亞方麵似乎鬆動了一些。弗蘭克·穆勒收到了一封來自諾基亞芬蘭總部一位采購總監的正式郵件，表示諾基亞願意派出一個小型技術評估團隊，前往啟明芯香港總部或深圳研發中心，進行一次初步的技術交流和供應商資質評估。
    這個消息讓啟明芯上下都為之一振！雖然這僅僅是“萬裏長征第一步”，距離真正拿到訂單還遙遙無期，但這無疑是一個極其重要的突破口！一旦能夠打入諾基亞的供應鏈，哪怕隻是從低端機型開始，其帶來的訂單量和行業影響力，都將是革命性的。
    林軒對此高度重視，親自指示由趙晴鳶牽頭，協調香港總部、深圳研發中心以及歐洲分公司的相關人員，組成最高規格的接待和技術交流團隊，務必給諾基亞留下專業、強大、值得信賴的第一印象。
    十二月初的香港，天氣微涼但陽光明媚。諾基亞的技術評估代表團如期抵達。團隊由三人組成：一位是負責基帶芯片采購的資深經理，名叫佩卡·薩洛寧pekka saonen，虛構）；一位是負責手機平台軟件架構的高級工程師，名叫安蒂·科爾霍寧antti korhonen，虛構）；還有一位是負責供應鏈質量和可靠性評估的專家，名叫英格麗·拉爾森ingrid arson，虛構，瑞典人，體現諾基亞的國際化）。
    這三位都是各自領域的專家，神情嚴謹，作風專業，帶著北歐人特有的審慎和一絲不易察覺的優越感。畢竟，他們代表的是全球手機行業的絕對領導者。
    啟明芯的接待團隊則由趙晴鳶親自領銜，主要技術負責人顧維鈞、陳家俊、張建華、小張應用與多媒體負責人）、李誌遠eda負責人），以及歐洲區總經理弗蘭克·穆勒悉數到場。林軒雖然沒有直接參與第一天的接待和初步交流避免一開始就給對方過大的壓力），但也密切關注著會議的進展。
    交流會在啟明芯香港總部頂層那間視野開闊、裝修現代的董事會議室舉行。
    趙晴鳶首先代表啟明芯致歡迎辭，她用流利的英語，簡要介紹了啟明芯的發展曆程、核心業務、全球布局以及強大的財務狀況，重點強調了公司對技術研發的長期投入和對產品質量的極致追求。她的自信、專業和優雅，給諾基亞代表團留下了良好的初步印象。
    隨後，技術交流正式開始。陳家俊作為“蜂鳥”項目的總負責人，首先宏觀介紹了“蜂鳥一號”soc的設計理念、核心架構和技術目標，特別突出了其在高集成度、低功耗和低成本方麵的巨大優勢。
    當聽到啟明芯的目標是將2.5g基帶、應用處理器、多媒體引擎、電源管理等全部集成到一顆芯片上，並且目標成本極具競爭力時，佩卡·薩洛寧的眉頭微不可察地挑了一下。諾基亞目前在其主流的功能機中，通常需要使用ti的oap平台基帶+應用處理器分離）或者英飛淩高通的方案，外掛獨立的電源管理芯片和多媒體加速芯片，整體成本和功耗控製一直是個挑戰。如果啟明芯真能實現如此高的集成度，對於降低整機成本和簡化設計無疑具有巨大的吸引力。
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        當李誌遠簡要介紹了“盤古”和“女媧”的功能，並展示了幾個內部項目中使用自研eda工具帶來顯著ppa提升的案例時，負責平台軟件架構的安蒂·科爾霍寧明顯產生了興趣。他追問了幾個關於eda工具與設計流程集成、以及如何保證設計可靠性的問題，李誌遠都一一做了專業而自信的解答。自研eda，這在芯片設計公司中是極其罕見的，無疑成為了啟明芯技術實力的一個重要加分項。
        顧維鈞則從模擬電路設計的角度，闡述了啟明芯在低功耗電源管理、高精度adcdac以及數模混合信號幹擾抑製方麵的技術積累和解決方案。
    整個技術交流過程中，啟明芯團隊展現出了紮實的技術功底、開放的溝通態度和對產品細節的精準把握。諾基亞代表團則不斷地提出各種尖銳而具體的問題，從協議棧的穩定性、射頻幹擾的抑製，到軟件驅動的兼容性、芯片的可測試性，再到未來技術路線圖如對edge、cda的支持計劃）以及大規模量產的產能保障和質量控製體係……每一個問題都直指核心，考驗著啟明芯的“家底”和應變能力。
    啟明芯團隊沉著應對，對能夠明確回答的問題，都給出了詳實的數據和清晰的解釋；對於一些尚在研發中或需要進一步評估的問題，也坦誠溝通，說明了當前的進展和未來的計劃。
    交流一直持續到下午。結束時，佩卡·薩洛寧代表諾基亞團隊做了簡短的總結。他首先肯定了啟明芯團隊的專業素養和技術實力，表示這次交流“富有成效，令人印象深刻”fruitfu and ipressive）。但他同時也強調，手機芯片是一個極其複雜且對可靠性要求極高的領域，諾基亞對於新供應商的選擇有著極為嚴苛的標準和漫長的評估流程。
    “陳先生，張先生，”薩洛寧看著陳家俊和張建華，“你們的‘蜂鳥’芯片在架構和指標上看起來很有潛力。但是，我們需要看到實際的芯片樣品，以及完整的測試報告和可靠性數據。我們還需要對你們的設計流程、質量控製體係以及供應鏈管理能力進行更深入的評估。”
    他接著說：“我們會將今天的交流情況和我們的初步評估，如實匯報給芬蘭總部。如果總部決策層認為有必要繼續推進，我們後續可能會提出更詳細的技術需求文檔rdd），並要求你們提供工程樣品es）進行全麵的實驗室測試和外場測試。這個過程可能會持續數月甚至一年以上。”
    雖然薩洛寧的話語仍然充滿了謹慎和官方辭令，但弗蘭克·穆勒和趙晴鳶都敏銳地捕捉到了其中蘊含的積極信號——“印象深刻”、“有潛力”、“可能會繼續推進”。這表明，啟明芯至少成功地引起了諾基亞的真正興趣，讓他們看到了一個潛在的、能夠挑戰現有供應商格局的新力量。
    送走諾基亞代表團後，啟明芯的會議室裏並沒有立刻輕鬆下來。大家圍坐在一起，複盤著今天的交流過程。
    “他們的問題非常尖銳，顯然是有備而來，而且對我們的技術細節很感興趣。”陳家俊首先說道。
    “基帶部分，他們對我們的功耗優化和協議棧穩定性問得最細。看起來，ti和英飛淩的方案在這方麵可能讓他們不太滿意。”張建華補充道。
    “軟件架構師科爾霍寧對我們的自研eda工具和gpu整合方案表現出了超乎尋常的興趣，這可能是我們區別於其他競爭者的一個差異化優勢。”李誌遠分析道。
    趙晴鳶總結道：“總體來說，第一步接觸是成功的。我們展現了實力，引起了他們的興趣。但正如薩洛寧所說，這隻是開始。接下來，我們需要全力以赴，確保‘蜂鳥’芯片能夠按時、高質量地完成流片和測試，用過硬的產品來說話！”
    林軒這時才走進會議室，聽完了大家的複盤，他微笑著說：“大家辛苦了！今天的表現非常好，展現了我們啟明芯世界一流的技術水準和專業精神！” “諾基亞的謹慎是意料之中的。他們是行業老大，任何決策都牽一發而動全身。我們不需要急於求成。”他頓了頓，眼中閃爍著自信的光芒，“但我們已經成功地在他們心中埋下了一顆種子。接下來，我們要做的，就是用持續的技術突破和完美的產品交付，讓這顆種子生根發芽，最終長成參天大樹！” “‘蜂鳥’項目組，你們的任務更重了！不僅要按時拿出es樣品，而且性能、功耗、穩定性都必須做到無可挑剔！我們要讓諾基亞明白，選擇啟明芯，不是冒險，而是他們未來成功的保障！” “是！林總！”陳家俊、張建華等人齊聲應道，眼中充滿了鬥誌。 敲開諾基亞的大門，哪怕隻是露出了一條縫隙，也足以讓整個啟明芯為之振奮。這不僅意味著一個巨大的商業機會，更是對啟明芯技術實力和行業地位的一次重要肯定。挑戰巨人的號角，已經吹響！
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