在啟明芯技術團隊於芬蘭赫爾辛基成功“驚豔”諾基亞工程師的同時，另一支由北美銷售副總裁馬克·安德森ark anderson）帶領的精銳小分隊，也抵達了位於美國伊利諾伊州萊克縣靠近芝加哥）的摩托羅拉otoroa）全球總部。與諾基亞那略顯刻板和嚴謹的北歐風格不同，摩托羅拉作為美國科技界的元老和無線通信的先驅，其企業文化中既有工程師的務實，也帶著美式商業的靈活與…某種程度上的傲慢。
    安德森深知這一點。他知道摩托羅拉當時在全球手機市場雖然位居第二，但正麵臨著來自諾基亞的巨大壓力，同時也在努力尋求技術上的突破和成本上的優化，以奪回失去的市場份額。因此，他在製定針對摩托羅拉的溝通策略時，除了強調“蜂鳥一號”的技術優勢，更著重突出了其能夠帶來的“實實在在的商業價值”——即顯著的成本降低和快速的產品上市時間。
    摩托羅拉的接待規格同樣很高，由負責手機平台開發的副總裁親自出麵，並配備了來自硬件、軟件、基帶、射頻等各個部門的技術專家。他們的評估流程同樣嚴謹，但風格上似乎更偏向於“結果導向”。相比於深入探究啟明芯的底層技術細節，他們更關心的是：你的芯片能不能穩定地運行我們的軟件平台？能不能兼容我們現有的射頻前端模塊？能不能幫我們把下一款主打性價比的razr係列或類似定位的平行世界產品線）的成本再降低10美元？
    啟明芯的團隊早有準備。他們帶來的不僅僅是標準的參考設計板，還有一套基於“蜂鳥”平台、初步適配了摩托羅拉當時常用的p2kpatfor 2000）軟件平台的演示係統。
    “先生們，”安德森用他那富有感染力的美式英語開場，“我們知道摩托羅拉一直在尋找能夠提升產品競爭力、同時有效控製成本的創新解決方案。今天，我們帶來的啟明芯‘蜂鳥一號’soc，正是為此而生！”
    接下來的技術演示環節，啟明芯團隊同樣表現出色。“蜂鳥”在性能、功耗、多媒體能力上的優勢顯而易見。特別是當啟明芯的工程師現場演示，如何利用“盤古”eda工具提供的快速原型驗證能力，在短短幾個小時內就完成了一個針對摩托羅拉特定需求的接口邏輯修改和驗證時，更是讓在場的摩托羅拉工程師們印象深刻。
    “你們的eda工具……真的能做到這種程度的快速迭代？”一位負責芯片驗證的摩托羅拉高級經理驚訝地問道。
    “是的，”隨行的啟明芯後端工程師張偉自信地回答，“這是我們啟明芯的核心優勢之一。自研的eda平台讓我們能夠更快速地響應客戶需求，進行定製化設計和優化。”
    然而，摩托羅拉的技術專家們也並非等閑之輩。他們很快就抓住了“蜂鳥”方案中可能存在的“軟肋”——作為一個新進入者，啟明芯在與摩托羅拉現有龐大而複雜的軟件生態特別是p2k平台）的兼容性和適配性方麵，缺乏長期的驗證和積累。
    “你們的sdk看起來很全麵，”一位負責軟件平台的高級架構師提出了質疑，“但是，p2k平台涉及大量的底層驅動和中間件，你們如何保證能夠完美兼容？有沒有進行過全麵的兼容性測試？驅動程序的穩定性和性能如何？”
    另一個讓摩托羅拉特別關注的問題，是當時他們正在大力推廣的、基於iden網絡的pusk一鍵通）功能。這需要基帶芯片提供特殊的信令支持和低延遲處理能力。
    “‘蜂鳥’目前的版本支持iden協議嗎？”負責基帶的專家問道，“如果不支持，未來增加這個功能的難度有多大？需要多長時間？”
    麵對這些針對性的問題，啟明芯團隊也坦誠作答。負責軟件的小張承認，與p2k平台的深度適配確實還需要雙方工程師投入大量時間和精力進行聯合開發和測試，但啟明芯願意為此投入最優秀的軟件工程師資源，並提供開放的接口和文檔支持。負責基帶的張建華則表示，“蜂鳥一號”目前的硬件設計雖然沒有專門針對iden進行優化，但其靈活的dsp架構和可編程邏輯，理論上可以通過軟件升級的方式來支持iden的核心信令，具體的工作量和時間表需要進一步評估。
    總的來說，摩托羅拉的技術團隊對“蜂鳥”芯片本身的性能和潛力同樣給予了肯定，但他們在合作的細節、軟件的適配以及特定功能的定製化方麵，表現出了比諾基亞更強的“控製欲”和更具體的商業要求。
    技術交流結束後，安德森與摩托羅拉負責采購和平台戰略的副總裁進行了閉門會談。
    “馬克，”那位副總裁的語氣帶著典型的美式商人的直接，“你們的芯片很有趣，成本上看起來也有優勢。但是，對摩托羅拉來說，更換核心芯片供應商是一個重大的戰略決策，我們需要看到你們更長期的承諾和更具體的合作方案。”
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    他提出了幾個核心訴求： 價格必須極具競爭力 要比ti或高通的同類方案有顯著的價格優勢。 供貨必須絕對穩定可靠 不能出現任何大規模缺貨的風險。 技術支持必須及時到位 需要啟明芯派遣資深工程師常駐摩托羅拉進行聯合開發。 必須支持關鍵的定製化需求 如對p2k平台的深度適配和未來對iden功能的支持。 甚至暗示，如果合作深入，摩托羅拉希望能在芯片設計層麵獲得一定的“開放性”，允許他們自己的工程師進行一些底層的定製化開發。
    這些要求，相比諾基亞的謹慎試探，顯得更加“赤裸裸”和“務實”。
    安德森沉著應對。他一方麵強調“蜂鳥”帶來的巨大價值和啟明芯的合作誠意，另一方麵也堅守公司的核心利益底線比如在核心ip開放性上絕不鬆口）。他巧妙地利用了諾基亞已經表現出濃厚興趣這一點作為談判籌碼，暗示摩托羅拉如果猶豫不決，可能會錯失良機。
    最終，雙方達成了一個初步的合作意向：摩托羅拉同意采購一批數量可觀的“蜂鳥”es芯片和開發板，用於內部進行全麵的評估和適配性開發。如果評估結果滿意，他們將考慮在下一代麵向中端市場的某款主力機型可能是razr係列的後續產品或類似定位的新係列）中，正式導入“蜂鳥”芯片。同時，雙方同意就p2k平台適配和未來技術路線圖，展開更深層次的技術合作探討。
    雖然沒有像諾基亞那樣明確將其納入重點評估對象，但成功地讓摩托羅拉啟動了實質性的評估流程，並建立了技術合作的溝通渠道，這本身也是一個重要的勝利。
    離開芝加哥時，安德森立刻向林軒和趙晴鳶匯報了情況。“in, grace，摩托羅拉這邊的大門也敲開了！他們非常務實，但也非常看重成本和定製化。我認為隻要我們能滿足他們在軟件適配和價格上的核心訴求，拿下他們的訂單非常有希望！這將是我們在北美市場打入tier 1客戶的關鍵一步！”
    林軒對此結果表示滿意。“很好！摩托羅拉的需求更具體，這反而有利於我們集中資源進行針對性攻關。通知深圳和香港的軟件團隊，立刻抽調精幹力量，開始研究p2k平台的適配方案！價格方麵，可以給摩托羅拉一個比諾基亞略有優勢的報價，以示誠意。”
    芝加哥的同步上演，雖然風格不同，但也取得了積極的進展。啟明芯的“蜂鳥”，同時叩開了全球兩大手機巨頭的大門。雖然距離真正的designin還有很長的路要走，但“多點開花”的良好開端，已經讓整個公司看到了在功能手機芯片市場“三分天下”甚至“問鼎中原”的巨大希望。接下來的幾個月，將是啟明芯技術支持團隊和商務團隊麵臨嚴峻考驗的時期，他們需要用完美的表現，將這兩份寶貴的“意向”，轉化為實實在在的訂單。
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