無論是冰雪覆蓋的芬蘭赫爾辛基，還是寒風凜冽的美國芝加哥，啟明芯的“蜂鳥”芯片及其背後的技術團隊，都成功地經受住了來自諾基亞和摩托羅拉這兩大行業巨頭的第一輪、也是最為嚴苛的技術“大考”。“蜂鳥”展現出的在集成度、功耗、性能和創新交互gpu加速gui）上的全麵領先性，給雙方的技術專家都留下了極其深刻、甚至是顛覆性的印象。初步的技術認可，已經達成。
    然而，對於諾基亞和摩托羅拉這樣體量龐大、流程嚴謹、對產品質量和供應鏈安全要求達到極致的公司來說，僅僅是技術上的驚豔，還遠遠不足以讓他們立刻做出更換核心芯片供應商的重大戰略決策。
    在啟明芯團隊離開赫爾辛基和芝加哥後不久，兩份厚厚的、充滿了各種技術術語和密密麻麻要求的反饋報告，幾乎同時通過加密郵件送達了香港總部陳家俊和相關負責人的郵箱。這兩份報告，代表著兩大巨頭對“蜂鳥”方案的初步“診斷書”，也列出了啟明芯想要最終贏得他們“芳心”，所必須完成的、如同“魔鬼試煉”般的後續任務清單。
    諾基亞的“嚴謹與長遠”：
    諾基亞的反饋報告，充分體現了其作為行業領導者的嚴謹、全麵和對長期穩定性的極致追求。    可靠性的“終極拷問” 除了常規的溫濕度、振動、跌落等測試，諾基亞要求啟明芯提供“蜂鳥”芯片更為嚴苛的長期可靠性數據，特別是高溫工作壽命，要求在125攝氏度下連續工作1000小時以上）、早期失效率eary faiure rate）的統計數據，以及對閂鎖效應atchup）、靜電放電esd）等關鍵可靠性指標的詳細測試報告。他們需要確保這顆芯片在數年的使用壽命內都萬無一失。
    軟件平台的“深度融合” 對於啟明芯提供的sdk，諾基亞要求進行更深層次的定製和優化，使其能夠無縫集成到他們自有的s40和s60平台開發工具鏈中。他們希望啟明芯能夠提供更底層的硬件驅動接口文檔，甚至允許諾基亞的工程師對部分驅動進行二次開發，以滿足他們對係統性能和穩定性的極致要求。
    供應鏈的“透明與可控” 諾基亞的供應鏈專家英格麗·拉爾森提出了對啟明芯整個供應鏈從晶圓代工到封裝測試再到物流運輸）進行全麵審計的要求，需要核查每一個環節的質量控製流程、產能保障計劃以及風險應對預案。他們甚至暗示，希望啟明芯能夠盡快發展出可靠的第二晶圓代工廠send source）。
    摩托羅拉的“務實與定製”：
    摩托羅拉的反饋報告，則更側重於成本控製、快速上市和滿足其特定產品線的差異化需求。
    p2k平台的“完美適配” 他們要求啟明芯必須在一個極短的時間內比如三個月），提供能夠完美運行摩托羅拉p2k平台核心功能包括其標誌性的操作界麵和特色應用）的穩定固件版本和驅動程序。這需要啟明芯的軟件團隊投入巨大的精力進行適配和優化。
    iden功能支持的“硬性要求” 對於他們非常看重的idenintegrated digita enhanced ork）一鍵通功能，摩托羅拉明確提出，希望啟明芯能夠在“蜂鳥”的下一個硬件版本或者通過軟件升級，如果可行的話）中提供完整的支持，並給出了明確的技術指標和時間表。這對於張建華的基帶團隊來說，是一個全新的、不小的挑戰。
    成本的“最後一公裏” 摩托羅拉的采購部門再次強調了對成本的極致要求。他們不僅要求啟明芯給出更具吸引力的批量采購價格，甚至要求啟明芯配合他們的結構工程師，進一步優化芯片的封裝形式和外圍電路設計，以壓縮整機的每一個美分成本。
    有限度的“開放”與合作開發 摩托羅拉再次表達了希望能在芯片層麵獲得一定“開放性”的意願，比如允許他們集成自己開發的某些特定算法模塊可能涉及其獨有的語音處理或安全技術），或者與啟明芯就下一代產品的某些關鍵特性進行聯合開發。這種合作模式對啟明芯來說，既是機會深度綁定客戶），也存在風險核心技術泄露）。
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    麵對這兩份如同“魔鬼細節清單”般的反饋報告，啟明芯的核心團隊再次聚集到一起，進行了深入的分析和討論。
    “諾基亞的要求太全麵了，簡直是把我們當成合作了十年的老夥伴來要求！”陳家俊看著那長長的可靠性測試列表，苦笑著說道，“光是完成這些測試，就需要幾個月的時間和大量的設備投入。”
    “摩托羅拉則更直接，就是要我們快速滿足他們的定製化需求，還要把成本壓到最低。”張建華補充道，“特別是那個iden，我們之前根本沒有技術儲備，三個月內搞定驅動適配，難度非常大。”
    “但反過來看，”林軒的目光掃過眾人，語氣沉著，“這恰恰說明，他們都在非常認真地考慮我們的方案！否則根本不會提出這麽多具體的要求！這些要求雖然苛刻，但也為我們指明了下一步需要努力的方向。”
    趙晴鳶也表示讚同：“沒錯。而且，這些要求雖然增加了我們的工作量和成本，但也促使我們必須盡快建立起世界一流的質量管理體係、軟件開發流程和客戶支持能力。這對公司的長遠發展是好事。”
    經過討論，啟明芯迅速製定了針對性的應對計劃：
    成立專項攻關小組 針對諾基亞提出的協議一致性、可靠性測試、s40s60平台適配等難題，成立由陳家俊、小張和質量測試部門負責人牽頭的專項小組，調集資源，全力攻關。
    啟動iden技術預研 張建華的基帶團隊立刻抽調精幹力量，開始研究iden的技術標準和協議細節，評估在“蜂鳥”平台上實現的可行性和工作量，並與摩托羅拉的技術團隊建立直接溝通渠道。
    成本優化與供應鏈協同 黃耀龍和趙晴鳶團隊，一方麵繼續與三星台積電及封測廠談判，爭取更優的製造成本；另一方麵，也開始與諾基亞摩托羅拉的供應鏈團隊進行對接，探討聯合采購、庫存管理等協同降本的可能性。
    開放與合作的邊界界定 對於摩托羅拉提出的“開放性”要求，林軒指示必須謹慎處理。可以考慮提供更詳細的接口文檔和技術支持，甚至在某些非核心領域進行有限度的聯合開發，但涉及到啟明芯核心ip如cpugpu基帶算法）的部分，必須堅守底線，確保知識產權安全。
    雖然前方的任務清單依舊冗長而艱巨，但啟明芯團隊的士氣並未受到打擊。初步的技術認可，已經像一縷陽光，穿透了厚厚的雲層。他們知道，隻要能夠克服這些“魔鬼細節”的考驗，最終贏得這兩大巨頭的信任和訂單，啟明芯就將真正踏上功能手機芯片市場的王者之路。
    新一輪的衝刺開始了。這一次，目標更加明確，挑戰也更加具體。啟明芯的工程師們，再次投入到了無休止的加班、調試、優化和驗證之中。他們如同最精密的工匠，正在細細打磨著手中的“蜂鳥”之劍，力求在最終亮劍的那一刻，能夠光芒萬丈，無可匹敵。
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