啟明芯香港總部，位於中環那棟甲級寫字樓頂層的、視野開闊的主會議室內，氣氛卻與窗外維多利亞港的璀璨景色形成了鮮明對比，顯得異常凝重。
    巨大的投影屏幕上，正清晰地顯示著兩份剛剛通過加密渠道傳送過來的、頁數驚人的pdf文檔——一份來自芬蘭諾基亞，另一份來自美國摩托羅拉。
    這兩份文件，是啟明芯“蜂鳥一號”soc在經曆了對方嚴苛的技術評估後，正式給出的反饋報告。
    會議桌旁，啟明芯的最高決策層和核心技術負責人悉數在座。林軒居中，神色平靜，但手指無意識地輕輕敲擊著桌麵。趙晴鳶坐在他身旁，麵前攤開著厚厚的財務分析數據。陳家俊硬件總負責人）、張建華基帶總負責人）、小張張明，軟件平台負責人）、黃耀龍市場與生產負責人）則分別坐在兩側，眉頭緊鎖。遠在歐洲和北美的弗蘭克·穆勒與馬克·安德森，也通過高清視頻會議係統接入，他們的虛擬身影同樣表情嚴肅。
    “都看完了吧？”林軒首先打破了沉默，目光掃過眾人，“這兩份報告，份量不輕啊。”
    何止是不輕。
    簡直如同兩座沉重的大山，壓得在場所有人都有些喘不過氣。
    “諾基亞的要求……太全麵了，也太苛刻了。”陳家俊率先發言，這位一向穩重的硬件老將，此刻語氣中也難掩一絲疲憊和無奈。他指著屏幕上諾基亞報告中關於可靠性驗證的部分：
    “看看這裏，高溫工作壽命）測試，要求在125攝氏度下連續無故障運行1000小時！還有早期失效率efr）統計、閂鎖效應atchup）敏感度測試、覆蓋所有管腳的hbcd全套esd測試……這每一項都需要投入昂貴的專用設備和漫長的測試周期！光是完整跑完這一套可靠性驗證，沒個三五個月根本下不來！而且成本極高！”
    “還有供應鏈審計，”他繼續說道，“他們要求對我們從晶圓代工tsc三星）、到封裝測試日月光矽品）、再到物料采購和物流運輸的每一個環節，進行全麵的、符合他們標準的質量管理體係審核！甚至暗示我們需要盡快找到可靠的第二晶圓代工廠來分散風險！這……這簡直是把我們當成合作了十年以上的戰略核心供應商來要求了！”
    陳家俊的話音剛落，負責基帶的張建華也接過了話頭，他的臉色同樣不好看：
    “協議一致性測試，諾基亞要求我們必須通過最新的gcf和ptcrb的全套認證，涉及數千個複雜的測試用例！這需要我們投入大量人力，在專業的認證實驗室裏反複調試和驗證協議棧軟件的每一個細節！”
    “更麻煩的是互操作性iot）測試，”他補充道，“他們要求我們提供針對歐洲幾大主流運營商沃達豐、orange、tobie等）特定網絡參數的優化版本，並且要在他們的實際網絡環境中進行大規模外場測試，證明我們的芯片在各種複雜的現網環境下都能穩定工作！這需要我們派駐大量的工程師去歐洲，進行長時間、高成本的現場支持！”
    “摩托羅拉那邊，對iden功能的支持是硬性要求，而且時間很緊！”負責北美市場的馬克·安德erson通過視頻補充道，“他們希望我們在三個月內拿出可行的軟件解決方案，並在下一版芯片中實現硬件支持。這對於我們目前完全沒有技術儲備的iden來說，幾乎是不可能完成的任務！”
    負責軟件平台的小張也一臉苦澀：“兩家都對我們的sdk提出了大量的定製化要求。諾基亞希望深度集成到他們的s40s60開發環境，甚至要求開放部分底層驅動接口。摩托羅拉則要求我們完美適配他們那個龐大而老舊的p2k平台……這都需要我們投入巨大的軟件工程資源，而且是為他們各自封閉的舊平台服務，未來的複用價值很低！”
    弗蘭克·穆勒的聲音也從屏幕中傳來，帶著一絲無奈：“總的來說，兩家公司對‘蜂鳥’的技術本身都非常認可，甚至可以說是驚豔。但是，在商務層麵和合作模式上，他們的態度非常明確——啟明芯是一家有潛力的新供應商，但必須完全按照他們的規則來玩。價格要最低，質量要最好，支持要最快，風險要我們承擔，他們才會考慮‘賞賜’給我們一些訂單。”
    黃耀龍聽著這些反饋，臉色越來越難看，他忍不住拍了一下桌子：“這簡直是……我們辛辛苦苦做出這麽牛逼的芯片，技術領先他們那麽多，結果就是為了給他們省幾塊美金的成本，還要被他們呼來喝去，提各種近乎無理的要求？這他媽跟我們以前給國外品牌做代工有什麽區別？！”
    他的話雖然糙，卻道出了在場許多人心中的憋屈和不甘。
    是啊，啟明芯早已不是當年那個在觀塘工業大廈裏掙紮求存的小作坊了。他們有了世界一流的技術，有了充裕的資金，有了全球化的團隊，為什麽還要像過去一樣，被這些所謂的“巨頭”如此拿捏？
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    趙晴鳶適時地補充了來自財務角度的冰冷數據：“我初步估算了一下，如果我們要完全滿足諾基亞和摩托羅拉兩家的所有要求，未來一年內，我們需要額外增加至少8000萬到1億美元的研發和測試投入！而根據他們采購部門透露出的價格意向，即使我們能拿到他們中端機型1015的份額，這部分投入的直接回報周期也可能長達3年以上，並且後續利潤率會非常薄，完全受製於他們的定價策略和訂單波動。”
    “換句話說，”她總結道，“從純粹的財務回報角度來看，僅僅為了成為他們的功能機芯片供應商之一，投入如此巨大的資源，風險和收益是極不對等的。我們可能會陷入一個‘增收不增利’，甚至‘為他人做嫁衣’的陷阱。”
    會議室裏再次陷入了沉默。
    窗外的陽光依舊明媚，維多利亞港的海麵上波光粼粼，充滿了生機與活力。但會議室內的氣氛，卻如同被冰封了一般，冰冷而沉重。
    諾基亞和摩托羅拉的反饋報告，如同一麵鏡子，清晰地映照出了啟明芯如果選擇繼續沿著“頂級供應商”這條路走下去，所將麵臨的殘酷現實。
    技術上的領先，並不必然帶來市場上的尊重和對等的商業回報。在這些成熟而強大的行業巨頭麵前，啟明芯依然隻是一個渴望獲得認可、需要遵守他們規則的“外來者”。
    那份看似充滿希望的“初步認可”，背後卻隱藏著一份苛刻到近乎屈辱的“魔鬼清單”。
    林軒一直靜靜地聽著，沒有插話。他看著團隊核心成員臉上那混雜著疲憊、不甘、無奈甚至憤怒的表情，心中卻愈發清晰地認識到——做出改變的時刻，或許已經到來了。
    他緩緩開口，聲音不大，卻清晰地傳到每個人的耳中：“大家的分析都很到位。諾基亞和摩托羅拉的要求確實苛刻，現實也確實冰冷。”
    “那麽，”他頓了頓，目光銳利地掃過全場，“現在，我想問大家一個問題：我們啟明芯，真的就甘心隻做這樣一個‘打工皇帝’嗎？”
    這個問題，如同投入平靜湖麵的一顆炸雷，讓所有人都愣住了。
    林軒的眼中，閃爍著一種前所未有的、令人心悸的光芒。他知道，一個關乎啟明芯未來命運的、更加大膽、也更加瘋狂的想法，正在他的心中醞釀成型。
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