啟明芯內部，一場關乎公司命運的戰略大轉折正在秘密而迅猛地進行著。“北辰”os和“天樞”soc的研發如同兩台高速運轉的引擎，開始消耗著公司最核心的資源和注意力。
    然而，在波瀾壯闊的內部變革之下，如何處理與外部世界，特別是與諾基亞、摩托羅拉這兩大潛在“金主”的關係，成為了一個極其微妙且考驗智慧的難題。
    一方麵，啟明芯需要繼續與它們保持接觸，甚至提供有限的“蜂鳥”芯片樣品和技術支持，以維持表麵上的合作關係，避免過早地暴露自己的真實意圖，同時也需要“蜂鳥”項目能夠順利產生現金流，為新戰略“輸血”。
    另一方麵，啟明芯又必須堅決抵製對方提出的、要求將“蜂鳥”深度綁定其舊有平台的、耗費巨大資源的定製化開發要求，避免被“拖入泥潭”，影響“北辰”和“天樞”的核心項目進度。
    這種既要“虛與委蛇”，又要“守住底線”的對外策略，被林軒形象地稱為“緩兵之計”。而負責執行這一策略的，正是遠在歐洲和北美的弗蘭克·穆勒和馬克·安德森這兩位經驗豐富的“前線指揮官”。
    林軒通過最高安全級別的視頻會議，親自向他們傳達了公司的戰略決定和對他們的新要求。    聽到這個消息，即使是早已見慣大風大浪的穆勒和安德森，也震驚得半天說不出話來！
    自己做操作係統？自己建生態？還要和諾基亞、微軟甚至未來可能的蘋果、穀歌競爭？這……這簡直是瘋了！
    林軒耐心地向他們解釋了做出這一決策的戰略考量、啟明芯擁有的獨特優勢eda、軟硬協同）、以及最終可能獲得的巨大回報。
    “……所以，”林軒總結道，“在‘北辰’計劃成功之前，我們需要你們扮演一個非常關鍵、也非常困難的角色——穩住諾基亞和摩托羅拉，為我們爭取至少兩年到三年的寶貴時間！”
    “你們的任務，”他具體指示道，“第一，保持積極溝通。 繼續與他們的技術和采購團隊保持接觸，傳遞我們‘蜂鳥’芯片的技術優勢和供貨誠意，讓他們感覺啟明芯依然是一個有價值的潛在合作夥伴。”
    “第二，有限度滿足。 對於他們提出的一些基礎性的技術問題、或者小批量的es樣品需求，我們可以盡量滿足，以顯示我們的合作態度。甚至，如果他們願意下一些不需要深度定製的、標準版本的‘蜂鳥’芯片試產訂單，我們也可以接，用來產生現金流。”
    “第三，也是最關鍵的，戰略性拖延！ 對於他們提出的那些需要投入巨大資源、進行深度定製和軟件適配的要求比如完美適配s40s60p2k平台、支持iden等），必須巧妙地、有技巧地進行拖延或婉拒！”
    “理由可以有很多，”林軒開始“授意”，“比如，‘我們目前的研發資源非常緊張，正在全力解決‘蜂鳥’的量產穩定性問題，暫時無法抽調足夠人手進行如此複雜的定製開發’；或者，‘您提出的定製需求技術難度非常高，我們需要進行更長時間的內部評估和預研’；或者，‘我們正在規劃下一代‘蜂鳥+’芯片，或許在那個版本上更容易實現您的需求’……總之，既要表達我們的重視和‘努力’，又要讓他們明白，短期內滿足這些複雜要求是不現實的。”
    “第四，釋放‘煙幕彈’。 我們可以適當地向他們透露一些我們正在進行的、看似‘不務正業’的技術探索，比如我們在gpu、低功耗設計、甚至eda工具方麵的一些進展當然不能泄露核心機密），讓他們感覺啟明芯是一家技術實力很強、但可能‘攤子鋪得太大’、‘資源不夠聚焦’的公司。從而降低他們對我們真實戰略意圖的警惕。”
    “最終目標，”林軒總結道，“就是要讓諾基亞和摩托羅拉覺得：啟明芯是一家技術很牛、芯片很有潛力、值得繼續觀察和接觸的供應商，但可能因為公司規模、資源或管理問題，短期內還無法完全滿足我們這種tier 1客戶的苛刻要求。從而為我們秘密研發‘北辰’和‘天樞’，爭取到最寶貴的時間窗口！”
    聽完林軒的部署，穆勒和安德森對視一眼，都從對方眼中看到了震驚和……一絲苦笑。
    這個任務，難度太高了！
    他們既要維持住與兩大巨頭的關係，不能徹底撕破臉；又要巧妙地拒絕他們的核心要求，避免被深度綁定；還要釋放煙幕彈，掩蓋公司的真實戰略意圖……這簡直是在刀尖上跳舞！需要極高的溝通技巧、談判智慧和心理素質！
    “in，”穆勒首先開口，語氣帶著一絲無奈，“您這是……給了我們一個‘碟中諜’的任務啊！要騙過諾基亞和摩托羅拉那些老狐狸，可不容易！”
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    “我知道這很難。”林軒的語氣帶著歉意，但也充滿了信任，“frank, ark，你們是公司在全球市場經驗最豐富、能力最強的領導者。我相信你們有智慧和能力，去把握好這個度。記住，我們的目標不是要永遠欺騙他們，隻是要爭取時間！等到‘北辰’問世的那一天，一切都會真相大白！”
    “而且，”他補充道，“你們不是孤軍奮戰。公司總部會全力支持你們。需要技術專家配合？沒問題！需要市場資源支持？沒問題！需要我或者grace親自出麵進行高層溝通？也沒問題！我們是一個團隊！”
    穆勒和安德森沉默了片刻，最終都點了點頭。他們知道，這是公司戰略轉型的關鍵一環，雖然任務艱巨，但他們責無旁貸。
    “好吧，in，”安德森說道，“既然公司已經做出了決定，我們會盡最大努力去執行這個‘緩兵之計’。不過，我得提醒您，諾基亞和摩托羅拉都不是傻子，他們很快就會發現我們‘口惠而實不至’。我們必須盡快拿出真正有說服力的東西指‘北辰’），否則這個‘煙幕彈’也維持不了太久。”
    “我明白。”林軒點頭，“所以，我們隻有三年時間。拜托你們了！”
    接下來的幾個月，弗蘭克·穆勒和馬克·安德森開始小心翼翼地執行著這項“緩兵之計”。
    他們會定期與諾基亞和摩托羅拉的對接窗口保持郵件和電話溝通，匯報“蜂鳥”芯片的最新測試進展當然隻報好消息），並提供更新的技術文檔和少量經過篩選的es樣品。
    當對方提出一些簡單的技術谘詢或小規模測試需求時，他們會安排深圳總部的fae團隊同樣被告知了保密要求）積極響應，展現出良好的服務態度。
    甚至，當摩托羅拉真的下了一個幾千片的“蜂鳥”芯片試產訂單用於其內部某個預研項目）時，啟明芯也調集資源，保質保量地完成了交付，讓對方感覺啟明芯還是有合作誠意的。
    但是，一旦涉及到需要投入大量軟件工程師進行s40s60p2k平台深度適配、或者需要修改硬件設計以支持iden等核心定製化需求時，穆勒和安德森就會開始運用各種“太極推手”的技巧：
    “非常抱歉，pekkajohn假設是對方聯係人），我們內部評估了一下，要在p2k平台上完美實現您要求的所有功能，並保證穩定性和性能，需要對我們的驅動和協議棧進行大規模重構，這至少需要69個月的開發時間，我們目前確實抽不出這麽多核心人力……”
    “關於iden的支持，我們技術團隊正在進行預研，初步判斷可能需要在下一代芯片蜂鳥+）的硬件層麵進行支持才能達到最佳效果，我們會在後續的產品路線圖中優先考慮……”
    “我們最新一代的‘靈猴’gpu確實很強大，但要將其潛力完全發揮出來，還需要操作係統層麵的深度配合。目前的s40平台恐怕很難完全支持……”
    諸如此類的回複，既表達了對客戶需求的“重視”和“理解”，又巧妙地將“皮球”踢了回去，暗示問題在於客戶平台的老舊或者技術實現的難度，而啟明芯自身“資源有限”、“需要時間”。
    同時，他們也會在溝通中有意無意地透露一些啟明芯在其他領域的“進展”，比如：“我們最近在eda工具的自動化驗證方麵取得了一些突破，未來可能會提升芯片的可靠性……”或者“我們正在探索一些新的低功耗架構，可能會用在更遠的下一代產品上……”
    這些真真假假的信息，成功地在諾基亞和摩托羅拉內部製造了一種印象：啟明芯是一家技術實力很強、潛力巨大，但在工程化、產品化和客戶支持方麵似乎還不夠成熟、資源不夠聚焦的公司。這在一定程度上麻痹了他們的警惕性，讓他們暫時將啟明芯放在了“有潛力的備胎”而非“急需全力合作或打壓的顛覆者”的位置上。
    當然，這種“緩兵之計”不可能永遠奏效。穆勒和安德森都清楚，他們隻是在為公司內部的“北辰”和“天樞”爭取寶貴的時間。他們每天都承受著巨大的壓力，既要穩住客戶，又不能泄露天機。
    但正是這種巧妙的外部周旋和“煙幕彈”，為啟明芯內部那場更加宏大、也更加關鍵的技術革命，創造了一個相對安全、不受幹擾的“潛行”環境。
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