天南海北隨便聊，一聊一上午，輪到正事，不到一小時。
    初次交鋒，看似不分勝負，談了個寂寞，實則秦青川略微占上風，可他心裏卻很不踏實。
    明明判斷，對方是個人物。
    關鍵是，言語交鋒，總是隱隱有所收斂。
    到底是心懷詭計，還是因為什麽，根本捉摸不透。
    這也是最後，直接反推回去，繼續施壓的根本原因。
    股份不鬆口，言語卻少了三分硬氣，著實不應該。
    扯皮沒意義，倒不如幹脆點，先判斷合作意向，再慢慢來。
    真要是事不可為，想辦法突破豐天和伏特。
    ......
    亞當盧卡斯也難受，領著秦青川返回住所，一直苦著臉。
    家裏有交代，合資必須落地。
    其實，35紅線，加上10轉讓技術，足足45，再拋去後續技術骨幹的分紅，雙方都是四十多，完全沒問題。
    可之前在鬆江府咄咄逼人，現在幹脆讓步，那豈不是自己打嘴巴子，以後在鬆江府還怎麽混？
    別人先不提，柳市長怎麽麵對？
    ......
    總之，二人心情都不咋地。
    下午喝茶，寡淡無味，晚上拚酒，來者不拒，雙雙醉倒。
    次日，清晨。
    秦青川洗漱好，揉著額頭，喝著濃茶，再次複盤，總覺忽略了什麽，又找不出來。
    宋廉達坐在對麵，喋喋不休。
    “青川，你昨天真有氣勢，上午扯淡，感覺你啥都懂，下午談判，又步步緊逼，晚上拚酒，也是大殺四方，牛逼啊。”
    秦青川笑了笑。
    “你就看出個這？”
    宋廉達一怔，狐疑反問。
    “難道不對麽，我應該看出啥？”
    秦青川準備解釋，想了想，歇了念頭。
    “沒啥，說吧，你一大早就過來，有什麽事？”
    宋廉達瞪著清澈的眼睛，搖著腦袋。
    “沒事啊，我這不是跟著你學習麽。”
    倒是旁邊的孫立軍，弱弱一聲。
    “秦處，有個事，我想不明白，豐天和伏特兩家，代表團還沒到，先放出風，又是為什麽，還有怎麽能這麽慢，腿著來的麽？”
    秦青川暫且放下複盤，給耐心解釋。
    “觀望唄，傳出風聲，是向咱們示好，遲遲不到，是在等達眾談判結束。如果咱們讓步，他們順勢跟著多吃一口，省得針鋒相對談判。如果咱們不讓步，他們也沒必要浪費口舌。左右不虧，所以沒必要著急。”
    宋廉達嘖吧著嘴，輕哼一聲。
    “這麽多彎彎繞繞？特麽的，洋鬼子果然不是好東西。”
    孫立軍恍然大悟。
    “明白了，那亞當盧卡斯應該也懂，可我怎麽感覺，他有點著急呢？”
    秦青川翹著二郎腿，點了根煙，不禁歎了口氣。
    “是啊，我也沒想通，薛定諤的‘談’啊。”
    宋廉達脫口而問，“誰？”
    秦青川輕笑一聲，言簡意賅道。
    “是個科學家，說是一個盒子，裏麵放個貓，還有瓶毒氣，有一半概率，毒氣會發作，把貓弄死，不打開盒子，誰也不知道貓是死是活，眼下亞當盧卡斯的做派，給我就是這種感覺，到底想不想談沒個準。”
    ......
    這邊再討論薛定諤的‘談’，亞當盧卡斯也有些頭皮發麻。
    白酒上頭，暈暈乎乎，想到合資談判，更覺腦殼疼。
    有些後悔自大，沒讓副手跟來，除了幾個基層工作人員，就帶個女助理，雖說被照顧得很周到，可商量工作，就有些不夠看。
    打電話去鬆江府，召喚副手，顯得自己無能，不聯係吧，又特麽沒主意......
    越想越鬱悶，抬頭，看著麗莎妖嬈曲線，岔開雙腿，招了招手。
    ......
    十分鍾過去，情緒穩定不少，點了根煙。
    “麗莎，你說說看，眼下局麵，咱們必須合作，可答應讓步，如何麵對鬆江府，準確的說柳市長。”
    剛剛漱完口返回，滿臉桃紅的麗莎，被問得一臉懵，遲疑片刻，試探性建議。
    “如果必須合作，就隻能得罪柳，那就找個能壓住他的人，比如鬆江府程書記，或者秦處長。”
    興許麗莎不是很懂談判，但有親身經曆。
    早前剛入職，被主管拿捏，直接勾搭上亞達盧卡斯，扭轉局勢，有時候，有些事，沒必要想太複雜。
    “壓住柳，程書記，秦處長？”
    亞當盧卡斯整理好褶皺的褲子，緩緩起身，來到窗前。
    望著冷清、蕭瑟的街道，仔細琢磨著可行性。
    約莫十分鍾，拿定主意，猝然轉回身。
    “麗莎，你安排下去，股份占比讓步到35，政府采購優先協議，從鬆江府擴大到華南、華東，另外，兩大區索要五年壟斷權，其餘合資工廠，不允許進入，還有......”
    股份讓步，其他訴求升級，符合談判邏輯。
    麗莎速記完，柔聲詢問。
    “最遲明天上午便能做完，需要提前聯係秦處長，約第二次談判時間麽？”
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    亞當盧卡斯微眯著眼，不知想到什麽，嘴角露出一抹笑意。
    “不，有些態度，需要表達出來，先拖一拖，豐天和伏特想吃現成的，哪有那麽簡單，而且，我還需要聯係程書記。”
    說著，揮了揮手。
    “你先去做事。”
    ......
    理是這麽個理，結果也確實如預想般。
    一連三天，秦青川越發憂心忡忡。
    哎，好像玩脫了。
    達眾合作意向很足，但也想死磕五五開。
    特麽的，不太好辦啊。
    真不成的話，隻能備胎上位嗎？
    就是有達眾在前，豐天和伏特兩家，恐怕也不好操作啊。
    ......
    正在怔怔出神，電話鈴響，聽到了，卻沒動作。
    孫立軍見狀，上前接通，嗯啊幾聲，待掛斷後，激動道。
    “秦處，綏芬梁勇書記說，德烈斯基傳來消息，自貿區方案基本已經通過，就這兩天莫城便能下文，讓您抽時間再過去一趟。”
    秦青川聽後，心中一喜，轉回身。
    “好，好啊，你去安排，咱們連夜出發。”
    相比合資建廠，薅熊毛才是大事。
    隻要順利落地，什麽資源，什麽技術，甚至科研大拿，統統都有，小小合資車企根本不夠看。
    孫立軍知道孰輕孰重，還是溫聲提醒。
    “秦處，達眾呢，談得好好的，咱們突然離開，不太合適吧？”
    秦青川輕哼一聲。
    “大概已經崩了，幹等也不是事，先去綏芬。”
    ......
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