第314章 甜蜜與危機交織
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在新商圈的百貨商店生意興隆,陳宇終於能在忙碌中喘口氣,這段時間,他與蘇瑤迎來了久違的甜蜜時光。傍晚時分,華燈初上,城市被染上一層暖橙色。陳宇牽著蘇瑤的手,漫步在公園的石子路上,路旁的花朵肆意綻放,微風輕拂,送來縷縷芬芳。
“宇哥,最近商店步入正軌,你也能好好歇歇了。”蘇瑤的聲音輕柔,滿是關切。她微微仰頭,看著陳宇,眼中映著夕陽的餘暉,亮晶晶的。
陳宇轉過頭,溫柔地笑了笑,輕輕捏了捏蘇瑤的手說:“是啊,這些日子多虧有你在身邊,幫我出謀劃策,給我支持,再累我都覺得踏實。”說著,他停下腳步,認真地看著蘇瑤,“蘇瑤,有你真好。”
蘇瑤臉頰泛紅,像熟透的蘋果,她輕輕靠在陳宇的肩頭,低聲說:“我也一樣,隻要能陪著你,我就覺得特別幸福。”兩人靜靜地站著,享受著這份寧靜與甜蜜。
然而,一陣急促的手機鈴聲打破了這份美好。陳宇掏出手機,劉峰焦急的聲音瞬間傳來:“陳老板,不好了!剛得到消息,隔壁城市的興隆連鎖商場打算進軍咱們這兒,已經在新商圈附近選址,準備開分店了!”
陳宇的笑容瞬間消失,神色變得凝重起來。他深知興隆連鎖商場的實力,這家商場在全國多地都有分店,經營模式成熟,商品種類豐富,價格也頗具競爭力。一旦它在本地開業,自家百貨商店必將麵臨巨大衝擊。
“劉峰,別慌。你先去收集興隆商場的詳細資料,包括他們以往的促銷手段、目標客戶群體、商品的主打品類和價格區間,越詳細越好。”陳宇語速很快,邊說邊在腦海中梳理應對思路。掛了電話,他眉頭緊鎖,陷入沉思。
蘇瑤看著陳宇的樣子,心裏一緊,她輕聲問:“宇哥,這家商場很難對付嗎?我們該怎麽辦呢?”
陳宇歎了口氣,緩緩說道:“興隆商場實力很強,他們一來,肯定會搶走不少客源。不過,我們也有自己的優勢。咱們在本地經營多年,熟悉本地顧客的喜好和需求,還有一批忠實的老顧客。隻要我們找準定位,發揮優勢,還是有機會應對的。”
回到家後,陳宇和蘇瑤顧不上休息,立刻研究起劉峰收集來的資料。兩人逐頁翻看,不時交流看法,一直討論到深夜。經過仔細分析,他們發現興隆商場雖然商品種類繁多、價格實惠,但在售後服務和客戶體驗方麵有所欠缺。
第二天一大早,陳宇便召集全體員工開會。他站在台上,神色堅定,目光掃過每一位員工的臉,說道:“大家都知道了,興隆商場要來咱們這兒開分店,這對我們來說是個巨大的挑戰,但也是一次機遇。我們要讓顧客看到,我們和他們不一樣。接下來,我們要全麵提升服務質量,從細節入手,給顧客更好的購物體驗。”
隨後,陳宇詳細闡述了一係列改進措施:推出定製化的購物推薦服務,根據顧客的購買曆史和偏好,為他們精準推薦商品;設立專門的售後服務團隊,提供上門維修、退換貨的便捷服務;在商場內增設休息區、兒童遊樂區,讓顧客在購物時更加舒適、放鬆。員工們認真聆聽,不時點頭,被陳宇的熱情和決心感染,會議室裏氣氛熱烈。
然而,就在陳宇緊鑼密鼓籌備應對方案時,新的麻煩接踵而至。商場裏的一些供應商聽聞興隆商場即將入駐,擔心自家商品銷量受影響,紛紛提出要提高供貨價格,甚至有部分供應商暗示可能會減少供貨量。
“陳老板,不是我們不仗義,實在是興隆那邊給的條件太誘人了。他們承諾銷量保底,還願意出高價采購,我們也得為自己的生意考慮啊。”一位合作多年的供應商在電話裏無奈地說道。
陳宇心中惱火,但還是盡量保持冷靜:“李老板,咱們合作這麽多年,一直互利共贏。您也知道我們百貨商店在本地的口碑和影響力,興隆商場剛進來,還不一定能站穩腳跟。您要是現在提高價格,不僅會影響我們的合作,也可能會失去很多本地的老顧客。您再考慮考慮。”
掛了電話,陳宇明白,要穩住供應商,光靠口頭勸說還不夠,必須拿出實際的方案。他和蘇瑤、劉峰商量後,決定與供應商重新洽談合作,承諾在商場內為他們提供更好的展示位置,加大宣傳力度,同時根據銷量給予額外的返利。
經過幾天艱苦的談判,大部分供應商被陳宇的誠意和方案打動,同意維持原有的合作條件。但仍有少數供應商堅持提價,陳宇不得不忍痛割愛,尋找新的供應商替代。
解決了供應商的問題,陳宇又馬不停蹄地投入到服務升級的籌備工作中。他親自參與售後服務團隊的培訓,指導員工如何更好地與顧客溝通;監督休息區和兒童遊樂區的裝修進度,確保每一個細節都符合顧客的需求。
隨著開業日期的臨近,陳宇的壓力越來越大,但他始終沒有退縮。他知道,這場競爭不僅關乎百貨商店的存亡,也是對自己商業能力的一次考驗。他暗暗發誓,一定要帶領百貨商店度過難關,在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
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