場麵有一點冷啊，新康以為用焰火科技壓林昉的合作，這邊會接招。沒想到換來的是：嗯，明白，您請說，這三句話。
    這是林昉、丁媛媛和顧曉惠三人昨天晚上商量好的策略，如果對方上來就拿焰火科技說事，直接無視。這種無視的做法，比直接反駁有作用，意思既然焰火科技的技術這麽好，你們為什麽還找我們談。
    王磊就坐在一邊喝水，然後又是喝水，微笑著，賀新誠看看他，他也不說話。
    看對方不再說話了，林昉開口道：“賀總、周總工、李工、馬經理，國外的技術再好也要考慮國內元器件的製造水平，我們提供給貴司的樣品，是我們在錢城電子市場買的元器件，自己手戳的，當然手工工藝差一點。但是影像效果、傳輸速度、環境兼容性，還有易維修性來說我覺得我還是有自信的。今天既然大家坐下來談合作，說別人的產品和技術沒有意義，我們還有高清高速的產品呢，可是現在國內製造工藝不行啊。別的不敢說，至少我的技術可以保證現在產品可以量產，未來新產品如果製造工藝上不去，我們還可以改造工藝，這點請諸位放心。要不，我們還是談談雙方合作的事？”
    賀新誠認同道：“可以，那請林顧問，說說你們的條件吧。”
    林昉不喜歡這種總是拿著沒用的事情來嗶嗶的談判方式，他們東西好，即便專利沒有問題，以國內現在的製造業水平能造出來嗎？這一點你們自己沒點數嗎？我現在給你們點破了，不說話了吧。客戶要的是效果可以，速度不慢，東西便宜，維護方便，不管裝在哪裏都沒問題的產品，不是什麽技術參數怎麽樣的。
    林昉這時看了一眼兩美，說道：“關於合作的方案，由請顧總監和新康的各位領導談吧。”
    顧曉惠微笑道：“好的，林顧問。賀總、周總工、李工、馬經理，我在公司股東的授權下，做了三套和貴司的合作方案，請諸位過目。”
    顧曉惠拿出早就準備好的abc三套合作方案，遞給對方四人。同時解釋道：“四位領導，a方案，專利授權費收取500萬，新公司占股30；b方案，專利授權費收取800萬，新公司占股20；c方案，專利授權費收取1000萬，新公司占股10；三種合作方式，不論貴方選擇哪種合作方式，我們承諾一、新公司成立後馬上配合貴方申請專利；二、第二代產品專利不再收取專利費，但是專利比例需要雙方協商；三、雙方合作成立研發團隊，持續研發在安防監控領域的新品；四、沚理科技公司所研發的成果，貴方有優先合作權；五、對於貴司或雙方合作研發的項目，需要資金支持的，我司將從政府產業基金中給予大力支持；六、貴司如需要投產，我方可以協助貴方在嚴縣電子科技工業園獲得最大的政府扶持；七、我司和沚理科技公司承接科技項目，所需的攝像頭產品，貴司為第一供應商；八、我司和沚理科技公司，可以向錢城市政府推薦貴司產品，為智慧城市產品供應商。差不多，就這些吧，四位領導如果有什麽異議和問題，我們可以雙方現場溝通。”
    顧曉惠一口氣把合作內容念完，長籲了一口氣，林昉三人給她在桌下豎起大拇指，顧曉惠驕傲地向三人揚了揚臉。
    合作方案對方四人一看完，臉上表情從之前凝重變成興奮了，媽呀，這是送業務來的。尤其是七八兩條，隻要和他們合作未來新康的業務不愁了，就盡量生產產品就好了，對方還是政府產業顧問啊。
    這時林昉又說了一句：“我下午要去市公安局和他們談網吧係統改造的事情，要不要順便把監控的事情也給談了？”
    賀新誠笑臉迎上說：“那就感謝林顧問了，這樣吧，我們內部出去討論一下，麻煩四位先坐一下，馬經理給王教授、林顧問四位上水果，給兩位美女上果汁。我們先出去商量一下，四位稍候。”
    說罷四人退出去，有工作人員送上水果、果汁和小點心。
    妥了，等會議場隻剩四人時，兩美興奮得擊掌，耶！王磊表現得雲淡風輕，站起來看著窗外。
    顧曉惠問道：“林昉，如果他們選ab方案呢？”
    王磊笑道：“不會的，他們就在c方案上搞搞數字，我們最希望他們選擇a方案。就錢城智慧交通的攝像頭這一項的投入每年至少要三四個億，按30的淨利潤計算，也有一億，他們一年要付給我們三千萬，嗬嗬，你會同意嗎？”
    丁媛媛吃著一塊哈密瓜，差點掉地上，說了一句：“3000萬啊一年，我們一共才得1000萬。”然後看了一眼顧曉惠：“曉惠。”
    顧曉惠點點頭回了一個字：“嗯。”
    然後兩人一起看著林昉，林昉搖搖頭說道：“10保底，多出來的給你們20，比如你們談到15，那你們可以拿5的20，就是1的獎勵每年。”
    兩人眼中已經冒出星星了，這是發了呀的。一億的0.2，也有20萬。這還上什麽班啊。
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    過了一會兒，隻有賀新誠和馬經理進來，對方也直接說：“合作八條沒問題，隻是abc方案，我們希望調整一下，600萬專利費10股份。”
    兩美開始磨價格了，王磊目瞪口呆呀，這是菜市場買白菜嗎？經過近一小時的談判，哦不對是磨價格，850萬，13股份。雖然13不太好聽，但是比10至少多了3，兩美也有0.6的獎勵。新康先付300萬專利費，專利下來再付50，投產後付剩餘的部分，合作協議讓新康先起草。
    談好之後，一看時間到十二點半了，因為還要趕到市公安局，中午簡單在新康的餐廳吃了一頓。
    兩美在路上已經開始商量錢怎麽花了，當然她們不是真要花錢，而是在謀算丁成鋼的股份比例，總覺得他占股太多了。林昉心痛丁成鋼一秒鍾，王磊一邊開車一邊搖頭。
    把林昉送到市公安局，王磊帶著兩美回學校，何斌已經在市局門口等林昉了。林昉把今天上午的情況和何斌簡單地說了一下，何斌開心得飛起，說一會兒公安局這邊結束，去快浪那邊看看，林昉覺得也行，他想看看這家公司初創團隊到底是一批什麽人。
    聯係上秦凱波，兩人進入市公安局。
    兩人在會議室坐下後，秦凱波帶著副局長陸朝陽和章文鈞進入會議室。相互介紹之後，秦凱波說道：“這次讓兩位過來，主要是關於網吧收費的事情，和兩位協商一下。”
    林昉和何斌就知道對方還要砍一砍價格，何斌正準備要說話時。
    秦凱波又說道：“我們如果把每年收費提到200元一台電腦，你們覺得網吧能接受嗎？”
    兩人麵麵相覷，這個商家還沒遇到過顧客主動提價的，是不是自己聽錯了。何斌確認道：“秦警官，你們想提到200元一台電腦一年？”
    秦凱波笑道：“是這樣的，現在我們公安係統的智慧警務建設壓力很大，這一塊是陸局在負責，有些情況陸局你要不和林顧問、何總說一下？”
    陸朝陽點點頭說道：“不瞞兩位，公安係統的經費一直很緊張，現在又要建設智慧警務和天網係統，僅市區這一塊相關的建設，我們估算了一下，每年至少要5000萬，甚至更多。公安係統不是其他的單位，完全靠財政撥款，但是現在上下都缺資金，事情還是要做的。我們也是不得已，想提高網吧、公共場所和賓館等地方管理係統的服務收費，當然提高收取的服務費，不是直接打給我局。這部分的資金，由服務商采購我局所需要的設備，以捐贈方式交給我局。不知道林顧問、何總，你們意下如何？”
    這類操作在林昉上一世的工作中，是經常見到的。有些城市需要建設智慧城市，但是資金不足，由企業先建然後通過各種收費方式再把資金付給企業。何斌是第一次遇到這類情況，他看看林昉，林昉向他點點頭。
    何斌回道：“陸局，這可以，但是具體怎麽操作，不知道貴局有沒有方案？”
    陸朝陽聽何斌這麽說，他就放心了，說道：“具體怎麽操作你們和章處、小秦詳細溝通，我還有一個會議，兩位失陪了。”
    林昉和何斌起身送走陸朝陽。
    這時，章文鈞拿出一份采購清單，林昉看了一下總額，嚇了一跳近2200多萬。
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