到12月底，黎奎總算辦下來了他的營業執照。
    同他一起拿到了營業執照的，京城還有四五家。
    這四五家都知道黎奎的貨是從先鋒商貿這裏拿貨的，自然也就都前來與張俊洽談進貨事宜。
    就這樣，先鋒商貿一下子成了香餑餑。
    為了能從這裏進到貨，那些率先看到商機的老板們一個個都通過各種關係來找張俊。
    葉衛東給張俊製定了一些原則，比如貨物付款的方式，零售價必須統一，同時對於首次進貨量也設定了一個基礎標準，旨在保障合作的規範性與穩定性……
    張俊依照這些原則，與前來洽談的老板們展開了細致的協商。
    在付款方式上，明確規定除了少量長期穩定且信譽極佳的老客戶可采用月結形式外，其餘客戶均需在提貨時結清貨款，避免出現資金周轉的風險。
    針對零售價統一這一要點，張俊與各老板簽訂了詳細的價格承諾書，若有違反，將按照所售違規貨物價值的三倍進行罰款，以此確保市場價格的有序性，維護所有合作方的利益。
    對於首次進貨量，根據不同貨物的品類與市場需求，設定了從五百件到一千件不等的起訂量，既保證了先鋒商貿的出貨規模效益，也讓新合作的老板們有一定的銷售壓力，促使他們積極開拓市場。
    此外，考慮到市場競爭與產品推廣，葉衛東和張俊商議後，決定為合作的老板們提供一定的促銷支持。
    當老板們舉辦促銷活動時，先鋒商貿將按照進貨額的百分之五給予返點，用於老板們購置促銷物料、開展宣傳活動等，幫助他們吸引更多消費者，提升產品銷量。
    同時，為了鼓勵老板們積極拓展銷售區域，對於在新的未開發區域成功打開市場並穩定銷售三個月以上的，先鋒商貿將額外給予該區域銷售額百分之八的獎勵，助力他們擴大商業版圖。
    在貨物運輸方麵，先鋒商貿與京城市運輸隊達成長期合作協議，為客戶提供便捷的運輸服務。運輸費用根據距離遠近與貨物重量合理計算，在客戶下單時一並核算清楚。
    若因運輸公司原因導致貨物延誤或損壞，先鋒商貿將協助客戶與物流公司進行溝通理賠，保障客戶的貨物能夠安全、及時送達。
    隨著業務的不斷拓展，先鋒商貿還計劃定期組織客戶交流會議，邀請京城市工商、稅務等部門分享市場動態，統計每一個月能上交多少稅收，解決多少就業崗位等。
    張俊和鄧天翔深切感受到站在風口上，豬都能飛起來的那種感覺。
    先鋒商貿總算走在了正軌，葉衛東也就隻是在大局上進行把握，完全交給了張俊和鄧天翔。
    而他自己則抽出身來，上午在學校上課，下午就去四機所與他的團隊繼續開發dfsy操作係統的開發。
    日子一天天過去，一個假期又快要結束了，眼看又到放寒假的時候。
    與此同時，由於南方猴子國的挑釁，即將開戰的討論在京城各地都流傳起來。
    從市民到各個單位，幾乎人人都在討論到底是打還是不會打的兩種觀點。
    甚至像京城大學這樣的高校，有同學自動組織起了辯論賽。
    但是，大多數人還是認為仗一定打不起來，畢竟猴子國應該能認識到不是我國的對手，他們應該也感受到了我國的決心，一定會收斂一些的。
    就在快到期末考試的時候，陳紅舞突然找到了葉衛東，說是她爸媽想要見見他。
    葉衛東如約來到了紅星大院，見到了陳鐵柱和夏露。
    經過上一次葉衛東與趙剛之間的鬥爭，陳鐵柱和夏露都認為葉衛東將來的前途不可限量，因此後麵對他與陳紅舞談戀愛基本上持支持的態度了。
    但這一次葉衛東到陳家，明顯又感到兩位長輩對他好像有些不滿。
    很快，葉衛東就與他們一家人坐到了飯桌上。
    陳鐵柱再次拿出來了茅台酒，要葉衛東陪著他喝點酒。
    葉衛東也沒有推辭。
    席間，陳鐵柱突然發問道：
    “小葉啊，我聽說你最近一直都在忙著搞什麽先鋒商貿？”
    葉衛東心中一凜，麵上卻依舊帶著謙遜的微笑，點頭應道：
    “是啊，陳叔，夏姨，我和幾個朋友一起搞了這麽個商貿經營，算是緊跟時代潮流，做點小嚐試。”
    陳鐵柱放下手中的酒杯，眉頭微微皺起，神色間滿是憂慮，“小葉，不是叔說你，你現在可是京城大學的高材生，又在四機所搞科研，這才是你的正途啊。
    搞商貿那是商人幹的事兒，耗費精力不說，還容易讓人分心，你這不是本末倒置了嗎？”
    夏露也在一旁附和，眼神裏滿是關切，“衛東，你是科研的好苗子，咱就該一門心思撲在這上麵，以後為國家多做貢獻。這做生意，變數太大，別誤了前程。”
    葉衛東不慌不忙，耐心解釋起來：“陳叔，夏姨，我理解你們的擔心。但我和朋友搞商貿，真沒影響到學習和科研。
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    在學校，我的功課一點沒落下，等期末考試成績出來，就能證明。科研那邊，我和團隊進展迅速，按這節奏，到明年就能拿出驚人成果。
    搞商貿，一方麵是想幫朋友投身時代潮流，另一方麵也能鍛煉自己，積累社會經驗，對未來長遠發展有好處。”
    陳鐵柱和夏露對視一眼，臉上的不滿稍稍褪去幾分，可仍有一絲疑慮未消。
    這時，陳紅舞給葉衛東夾了一塊雞肉，看氣氛有些凝重，笑著打圓場：
    “爸媽，衛東心裏有數，你們就別操心啦。” 說罷，朝葉衛東眨眨眼。
    為緩和氣氛，葉衛東端起酒杯道：“陳叔，夏姨，其實，那個商貿經營所隻是一開始我需要操點心，現在已經走上了正軌，也就基本上都交給我那兩位朋友了，後麵，我的重心轉到了學習和科研上了，請二位長輩放心。”
    幾杯酒下肚，陳鐵柱麵色微紅，他突然話鋒一轉：
    “小葉啊，現在大家都在討論咱和猴子國的事兒，你怎麽看？這仗到底打不打得起來？”
    葉衛東知道現在京城到處都在討論著這件事，沒想到陳鐵柱這個軍區的副司令員也要和他進行討論。
    仔細一想，葉衛東就明白陳鐵柱為什麽要問他這件事了。
    一方麵，他喝了不少酒，這段時間肯定也在這方麵有不少壓力，想找個普通人了解一下他們是怎麽想的。
    另一方麵，應該也是要考一考葉衛東對於大局觀的認識。
    葉衛東心中清楚，前世這場戰爭確實發生了的，過程，結局他都十分清楚。
    於是，他放下酒杯，神色嚴肅，“陳叔，依我看，這一仗大概率會打。猴子國不斷挑釁，觸及我國底線，我們絕不可能一味退讓。
    而且，我國剛剛召開了三中全會，為了保證改革的順利進行，我們不得不掃除一切阻礙改革發展的障礙……”
    陳鐵柱比較滿意地點了點頭，又問道：“那在你們看來，如果我們真與猴子國開戰，我們能勝利嗎？”
    葉衛東的回答非常堅定：“肯定能勝利，而且能大勝。但我認為，國家戰略向來有考量，應該不會深陷其中，隻要給猴子國足夠教訓，讓他們不敢再肆意妄為，達到戰略目的後，就會適可而止。”
    陳鐵柱聽後，眼中閃過一絲驚訝，他本以為葉衛東一個學生，雖聰明但對時局看法未必深刻，沒想到分析得頭頭是道。
    “衛東，沒想到你對局勢看得這麽透徹。不錯不錯。”
    夏露卻不以為然，一副教訓的口吻說道：
    “小葉，我雖是一個婦人，但我認為凡事你都不要太過肯定。
    在與猴子國打與不打這件事上，如果你與別人聊天，最好不要這麽武斷地確定一個結論。
    而應該是給自己的結論設定一些前提條件，比如什麽情況下會打，什麽情況下打不起來。
    這樣，不至於以後打自己的臉，這些都是我們這些長輩積累起來的經驗之談……”
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