第343章 公司運作
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張俊按照葉衛東的要求,租了一個已經停工的國營罐頭廠成為新的公司辦公地點。
並且花了一些時間,將這裏裝飾一新之後,5月初,先鋒商貿股份有限公司搬到了這裏。
這一天,陽光斜切進辦公室,在雪白的牆麵上投下一道銳利的光痕。
葉衛東的鋼筆尖懸停在組織結構圖上方,墨跡未幹的線條在陽光下泛著冷光。
“銷售部、采購部、財務部......”
張俊的指尖劃過圖紙,在空蕩蕩的部門框線間遊移,“葉哥,咱們三十號人塞進這個框架裏,怕是連個響兒都聽不見。”
鋼筆"哢嗒"一聲扣上,葉衛東轉身時,玻璃窗映出他眼底的鋒芒。
“張俊,天翔,這個罐頭廠為什麽停工了,你們想過嗎?”
張俊和鄧天翔都搖了搖頭。
葉衛東用鋼頭一頭在辦公桌上輕輕地敲了敲:“他們就是做事太古板,沒有拓展思路,沒有銳意進取,跟不上時代的步伐。
我們要做,就要一開始便走上正軌,也就是分工明確,責任分明,一切按製度辦事,遏製一些將來可能發生的不必要的麻煩……”
他手指重重按在銷售部的位置,“現在人員少,但是我們要做好擴充壯大的準備。比如,張俊現在帶著三個業務員跑市場,明年這個時候,我要看到三十個。”
“三十個?銷售業務員?……”
張俊和鄧天翔都感到不可思議。
葉衛東點了點頭:“你們覺得不可能?”
“葉哥,我現在三個人就能把京城的業務全跑下來,而且一個月能銷那麽多的貨,三十個的話,那不是全國各地都可以跑了?”
葉衛東嘴角彎起一抹弧度:“你們想過沒有,現在政策剛剛放開,京城還有多少待業青年正在觀望?一旦他們發現這些先行步入私營商業的領頭人賺了錢,發了財,將來還會有多少人需要我們的貨物?
另一方麵,我們是走在最前麵,率先成立了商貿公司,要不了多久,像我們這樣的商貿公司又會有多少。
一旦有了競爭對手,我們還能像之前一樣,等著別人來找我們恰談業務嗎?”
張俊和鄧天翔終於恍然大悟。
從去年先鋒商貿經營所成立至現在,雖然也經曆了一些曲折,但總的說來是順風順水,最重要的就是沒有競爭對手,他們才在短時間內賺得盆滿缽滿。
而葉衛東現在就考慮到了後麵公司發展所需要麵對的一切。
要是沒有衛東,等到將來競爭對手出現,突然就沒有人來進貨之時,那會是什麽狀況呢?
“衛東,我們明白了,我還是那句話,一切都聽你的......”鄧天翔喉結滾動。
張俊也趕忙表態:“葉哥,我就是有些不明白,謝謝你告訴我們這些。”
葉衛東點了點頭,繼續說道:“之前,我們都是從南方進貨,現在我們成立公司了,要嚐試從一些國營工廠裏直接拿貨了。當然,作為私營企業,那些國營工廠的領導們一開始一定會看不起我們的。
不過,要不了多久,他們就會知道,他們的產品也需要我們幫著銷售他們的工廠才能提高效益。
因此,天翔的采購部與國營工廠聯係之時,我們暫時的目的隻是告訴他們,我們公司可以替他們銷售產品,如果有意願的,我們就簽訂采購合同,一切按合同辦事。對於那些高高在上,不願意搭理我們的,我們也不必卑躬屈膝地求他們……”
鄧天翔點頭表示明白。
然後,葉衛東再次將一份公司規章製度交到了張俊和鄧天翔的手裏。
“這是我整理的一份公司管理和運營的製度,你們仔細看一下,看看有沒有什麽意見。”
這是葉衛東根據前世在集團公司的經驗製定的,張俊和鄧天翔當然找不出什麽漏洞來。
“前台遲到扣分?超額業績獎現金?”張俊的瞳孔劇烈收縮,“老天爺!這比勞改隊的紀律還狠!”
看完之後,他們隻是將自己一些不理解的地方請葉衛東幫著解釋了一下。
除了佩服之外,兩人並不能提供任何意見和建議。
窗外突然傳來"哐當"巨響。
三人同時轉頭,看見兩個年輕員工正手忙腳亂地扶起傾倒的鐵櫃。葉衛東的目光越過他們,落在更遠處——那裏有無數個即將被時代點燃的青春。
“記住今天。”他聲音很輕,卻讓所有人脊椎發麻,“十年後你們會知道,自己站在了什麽樣的曆史節點上。”
…………
三天後的動員大會,三十把折疊椅在水泥地上刮出刺耳的聲響。
當葉衛東踏上講台時,橫幅上"先鋒商貿"四個大字正滴血般鮮紅。
“股份製不是過家家。”他一句話凍住了所有竊竊私語,“從今天起,你們的工資本上會多出一欄——股份認購權。”
後排"咚"地一聲,有個小姑娘碰倒了椅子。
她顧不得扶,顫抖著舉手:“葉總,什麽是股份認購權?”
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葉衛東解釋道:“這是一項獎勵措放,我們公司目前就隻有我、張總和鄧總三位股東,將來,我們將會對於為公司做出突出貢獻的人,會給予認購公司股份的權利,成為公司的股東之一……”
“那,那豈不是也能成為公司的老板?”
有人興奮地又問了一句。
“是的!也可以成為老板之一!”
下麵的人一個個激動不已,又問了一些如何認購的問題。
葉衛東再次解釋,作為獎勵措施,公司象征性地收取一些費用,但比實際股份所需要的股權價格更低。
…………
幾天後。
葉衛東來到了財務室。
財務室的算珠聲密如驟雨。
會計小王突然尖叫:“兩萬!今天一上午的流水!”
她沒看見葉衛東眼中閃過的失望——這個數字,他並不太滿意。
現在沒有任何競爭,而且別人需要貨物時都是上門來求著采購。
從財務室出來,葉衛東來到了張俊的銷售部:
“張俊,這個月必須清空所有雨傘庫存。還有,要加快電子表的銷售進度。”
張俊翻了翻庫存,發現還有兩萬把雨傘,頓時感到壓力山大。
但他沒有說多話:“行,我一定想辦法也要完成任務!”
正在這時,走廊盡頭突然爆發出爭吵。
鄧天翔被五個國營廠長圍堵在牆角,汗珠順著太陽穴滾進襯衫領口。
為首的胖子正用工作證拍打他臉頰:“年輕人,京城供銷係統的水深著呢!”
“深不過市場經濟的大海。”葉衛東的聲音讓所有人一顫。他緩步走來,皮鞋跟敲擊地磚的聲音像某種倒計時。
胖子廠長突然發現,這個年輕人的眼神竟和機械局領導如出一轍——那是掌握生產資料的人特有的壓迫感。
“合同裏寫得很清楚。”葉衛東從內袋抽出一疊紙,“質量不達標,隻能退貨,你們還要承擔違約責任。”
“放屁!”胖子把合同摔在地上,“老子在國營廠工作了三十年,從來沒有這規矩!”
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