從談判會議室出來，外麵早已夜色沉沉。城市裏燈火璀璨，可我心裏卻像壓了塊大石頭似的，沉甸甸的。但我哪能就這麽放棄呢？我一直堅信“鍥而不舍，金石可鏤”，這次合作，我一定要促成。
    接下來的幾天，我跟團隊沒日沒夜地幹。我利用係統的模擬推演能力，把各種可能出現的情況都預演了一遍，然後製定出應對策略。團隊成員也都各負其責，仔細完善方案的細節。
    終於，第三次談判的日子到了。我穿著筆挺的西裝，邁著堅定的步子走進會議室。對方代表們已經坐在那裏了，氣氛有點凝重。
    我先開了口：“各位，上次咱們談到知識產權歸屬問題，回去之後我們反複研究，有了些新想法。”
    對方首席代表目光銳利，直接說：“說來聽聽。”
    我有條有理地說：“我們提議，在合作項目裏，按照雙方在不同階段的貢獻度來劃分知識產權。前期貴方在品牌和渠道上投入大，可以適當多占一部分；後期我們的技術和產品優勢明顯了，再相應增加比例。這樣既公平合理，又能激勵雙方好好投入。”
    對方代表們開始交頭接耳，低聲討論起來。過了一會兒，有個代表說：“梁總，你這個提議看著是挺合理，可操作起來估計會很麻煩。”
    我微微一笑，挺自信地說：“事在人為嘛！我們可以製定詳細的評估標準和流程，保證公正透明。而且，‘天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣’，隻要我們有合作的決心，這些問題都能解決。”
    就在這時，會議室的門“砰”地被推開了，幾個陌生人闖了進來。為首的那個身材魁梧，眼神凶巴巴的，大聲喊著：“都別談了，這合作不能成！”
    我皺起眉頭，心裏滿是疑惑，問道：“你們是什麽人？幹嘛無緣無故攪局？”
    那人冷笑一聲：“我們是誰不重要，重要的是這合作要是成了，有些人可就不樂意了。”
    對方首席代表也站起來了，瞪著他們說：“你們這是無理取鬧，這裏不歡迎你們，請出去！”
    可這幾個人根本沒有要走的意思，反而更囂張了。場麵一下子就亂了，談判也進行不下去了。
    我深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，說：“各位，到了這關鍵時刻，咱不能被外界幹擾。‘任爾東西南北風，咬定青山不放鬆’，我們的目標是合作共贏，不能因為這些無端的阻撓就放棄。”
    對方代表們聽了我的話，都紛紛點頭。
    這時，對方首席代表對著那幾個鬧事的人說：“你們要是再在這裏胡攪蠻纏，我們就報警了。”
    那幾個人見勢不妙，嘟囔了幾句就離開了會議室。
    等他們走了，我誠懇地說：“剛才這事兒實在不好意思，不過這也讓我們知道，合作的路不會一帆風順。但‘寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’，隻要我們一起努力，就沒有克服不了的困難。”
    對方代表們的表情緩和了不少，首席代表說：“梁總說得對，接著談吧。”
    接下來，我們圍繞知識產權歸屬和動態利潤分配機製的細節，又展開了激烈的討論。我靠著係統的分析能力，把各項條款的利弊說得明明白白。
    我引經據典地說：“我們不妨學學古人，‘欲粟者務時，欲治者因勢’。順著市場發展的趨勢，製定靈活合理的機製，合作項目才能發展得好。”
    對方代表們聽得很認真，還不時點頭。
    經過幾個小時的爭論，雙方在知識產權歸屬和利潤分配上慢慢達成了共識。
    我心裏暗自高興：“太好了，看來離成功又近了一步。”
    可沒想到，就在我們以為大局已定的時候，新的難題來了。對方提出合作項目的運營管理模式要由他們主導。
    對方代表說：“梁總，我們是行業龍頭，運營管理經驗豐富，由我們主導更利於項目開展。”
    我想了一會兒，回答說：“貴方的經驗確實值得肯定，但我們在技術和產品方麵也有自己的優勢。‘尺有所短，寸有所長’，我覺得可以采用雙方共同管理的模式，互相配合，優勢互補。”
    對方代表有點猶豫，說：“共同管理可能會讓決策效率變低，有意見分歧時不好處理。”
    我笑了笑，說：“這一點我們可以提前定好決策機製。有分歧的時候，按照少數服從多數的原則，或者找第三方專業機構來評估裁決。這樣既能保證決策科學，又能提高效率。”
    對方代表們又開始思考了。會議室裏安靜極了，隻有時鍾“滴答滴答”的聲音。
    過了好久，對方首席代表慢慢開口：“梁總，你的提議有一定道理，我們再商量一下。”
    我點點頭：“沒問題，我相信我們能找到最好的解決辦法。”
    趁他們商量的時候，我靜下心，仔細回想談判的過程，想想還有哪些地方能改進。
    這時，團隊成員悄悄走到我身邊，小聲說：“梁總，我們準備的備用方案或許可以拿出來說說。”
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    我心裏一動，覺得這個建議不錯，說：“好，等他們商量完，咱們試試。”
    沒多久，對方代表們商量完了。首席代表說：“梁總，我們商量了一下，還是覺得由我方主導運營管理比較好。”
    我不緊不慢地說：“我理解貴方的想法，不過我們也有個備用方案，說不定能兼顧雙方利益。我們可以設兩個管理小組，一個負責日常運營，由貴方主導；另一個負責技術和產品研發，由我方主導。兩個小組相互配合，定期溝通。這樣既能發揮貴方的運營優勢，又能保證我們技術和產品的核心競爭力。”
    對方代表們聽了我的方案，都陷入了思索。
    有個代表說：“梁總，你這個方案挺新穎，聽起來也合理。”
    對方首席代表也點點頭：“我們再考慮下這個方案的可行性。”
    經過一番權衡和討論，對方最後同意了我的方案。
    我激動極了：“太好了！我們終於在運營管理模式上達成共識了。”
    接下來，我們對合作協議的其他條款進行了最後的審核和確認。每個條款都反複推敲，確保雙方權益得到充分保障。
    我笑著伸出手，對對方首席代表說：“那麽，就這麽定了！我們達成合作協議，一起創造輝煌。”
    對方首席代表也露出欣慰的笑容，緊緊握住我的手：“梁總，合作愉快！相信我們的合作肯定能有豐碩成果。”
    會議室裏響起了熱烈的掌聲，大家都為這來之不易的合作感到開心。
    走出會議室，陽光照在身上，暖乎乎的。我望著湛藍的天空，心裏感慨萬千。這次合作的達成，不隻是我個人的勝利，也是公司發展的重要裏程碑。
    我在心裏給自己打氣：“雖然以後還會有很多挑戰，但隻要我們堅持初心，勇敢向前，就一定能在商海裏闖出一片天地。”
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