第101章 投資博弈
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張成業沒說話,隻是默默將手機揣回兜裏。
現在,有更重要的事情等著他。
會議室的門被推開,走進來三個人。
為首的是一個中年男人,約莫四十多歲。
正是這次的投資方代表,宏遠資本的投資總監,趙宏圖,人稱趙總。
他身後跟著一男一女,看起來像是他的助手和法務。
雙方客氣的握手,寒暄了幾句場麵話,便迅速切入正題。
“張總,林律師,”
趙總身體微微後仰,靠在椅背上,雙手交叉放在桌前,擺出一副掌控全局的姿態。
“我們對貴公司的‘起源’係統非常感興趣。坦白說,市麵上類似的概念不少,但你們的切入點和初步展現的潛力,確實讓我們眼前一亮。”
他話鋒一轉,笑容不變。
“不過,興趣歸興趣,投資畢竟是真金白銀。我們內部的技術評估團隊,對‘起源’的可擴展性和底層架構的穩定性,還是存有一些疑慮。”
“另外,關於市場推廣,你們的方案似乎……嗯,有些過於理想化了。”
他身旁的男助手立刻遞上一份文件:“趙總,這是我們初步的合作框架草案,裏麵也提到了我們的一些顧慮和條件。”
張成業接過文件,快速瀏覽著。
林婉也湊近,目光掃過關鍵條款,眉頭微微皺起。
對方提出的條件確實苛刻。
不僅估值壓得很低,幾乎是張成業心理底線的一半。
還要求在第一筆投資到位後,就要獲得核心算法的階段性源碼。
並要求在董事會占據兩個席位,擁有一票否決權。
更離譜的是,他們要求在未來三年內,如果公司未能達到某個極高的營收目標。
宏遠資本有權以極低的價格強製回購張成業團隊的所有股份。
這哪裏是投資,分明是趁火打劫,想用最低的成本,將“起源”整個吞下!
會議室的氣氛一瞬間有些凝滯。
趙總端起麵前的茶杯,慢悠悠地吹了吹熱氣,篤定張成業會屈服。
“張總,我們宏遠資本一向看重效率。這些條件,是我們基於風險評估和市場現狀,給出的最有誠意的方案。當然,如果張總覺得……”
“趙總,”張成業忽然開口,打斷了他。
他臉上沒有任何慍怒,反而露出微笑,將文件輕輕放回桌麵.
“感謝貴方的坦誠。不過,恕我直言,這份草案恐怕是基於對‘起源’係統以及我們市場策略的嚴重誤判。”
他身體前傾,目光直視趙總。
“首先,關於技術疑慮。‘起源’的核心優勢並非簡單的功能疊加,而是其自適應學習和底層數據結構優化能力,這一點,恐怕不是簡單的‘類似概念’可以比擬的。”
“至於可擴展性,我們已經完成了壓力測試,數據可以證明,它足以支撐遠超目前市場同類產品十倍以上的用戶並發量。穩定性方麵,內測至今零宕機。”
他頓了頓,看向趙總帶來的技術人員模樣的助手。
“如果貴方技術團隊有具體疑問,我們可以安排專門的技術交流,但我相信,事實會打消你們的顧慮。”
接著,他轉向市場策略。
“至於理想化……趙總,您看到的或許隻是冰山一角。我們針對‘起源’規劃了三個階段的商業化路徑,目前展示的隻是第一階段的初期布局。”
“我們真正的殺手鐧和盈利爆點,還沒有完全展露。”
他語速不快,但條理清晰,每一個觀點都擲地有聲。
巧妙地避開了核心機密,卻又充分展現了“起源”的潛力和團隊的信心。
趙總臉上的笑容微微收斂了一些,變得專注起來。
林婉適時地接過話頭。
“趙總,關於合作框架,我們也需要提出幾點看法。首先,關於估值,我們認為貴方的出價,未能體現‘起源’技術的真實價值和未來的市場空間。”
“其次,關於源碼和董事會席位,這涉及到公司的核心知識產權和經營自主權,我們需要更審慎的條款來保障創始團隊的權益。至於對賭協議……”
她輕輕搖頭,“三年內達到草案中的營收目標,這在全球範圍內都是極具挑戰性的。我們理解投資方的風險考量,但如此嚴苛的對賭,更像是扼殺而非扶持。”
“我們希望建立的是長期、共贏的合作關係,而不是一場零和博弈。”
接下來的一個多小時,會議室成了戰場。
“張總,關於並發量的數據,我們技術這邊看了,峰值壓力測試的模型……似乎有些過於理想化?”
趙總那位一直沉默的技術助手終於開口,帶著試探性的質疑。
“實際應用場景往往更複雜,服務器的瞬時負載波動,可能會超出這個模型的預估範圍。”
張成業微微一笑,身體前傾,雙手交叉放在桌上。
“李工是吧?你說得有道理,實驗室數據和實際運營確實存在差異。但我們的壓力模型並非憑空想象,是基於對現有競品運營數據的深度分析,並疊加了我們對‘起源’獨特互動模式可能引發的峰值預判。”
“而且,我們采用的分布式架構和動態擴容機製,就是為了應對這種複雜性。具體的架構圖和應急預案,如果李工感興趣,會後我們可以單獨交流。”
他既承認了對方的考量,又展現了技術上的自信。
趙總接過話頭,“技術上的事,我相信張總團隊的專業。但我們談的是生意,是投資。五億的估值,張總,這步子是不是邁得太大了點?‘起源’是個好概念,但市場還沒驗證,這個價格……”
他拖長了尾音,看向張成業。
“趙總,”林婉的聲音適時響起。
“估值是基於技術壁壘、市場潛力以及我們團隊價值的綜合體現。‘起源’的技術領先性,剛才張總已經闡述得很清楚。”
“至於市場潛力,同類賽道的增長曲線和‘起源’可能帶來的顛覆性效應,相信貴方的市場分析團隊有更客觀的判斷。”
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