第3章 另類營銷

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    清晨的陽光灑在臨江大學後門的小路上,李陽蹬著那輛花80塊錢淘來的二手三輪車,車鬥裏堆滿了昨晚從公園撿來的空瓶。他哼著小曲,手指有節奏地敲打著車把,腦子裏卻在飛速盤算著今天的計劃。
    "得想辦法讓更多人知道我在參賽才行..."李陽眯起眼睛,目光掃過路邊幾個正在拍照的大學生。
    三輪車吱呀作響地經過一家打印店時,李陽猛地刹住車。他掏出兜裏僅剩的20塊錢,在打印店老板狐疑的目光中,要了一張最大的彩色不幹膠貼紙。
    "老板,給我印"《極限生存》官方合作夥伴",下麵再加一行小字"本季最真實生存挑戰者"。"
    打印店老板推了推眼鏡:"小夥子,你這...合法嗎?"
    李陽咧嘴一笑,露出兩排整齊的白牙:"絕對合法!我可是正兒八經的參賽選手。"說著晃了晃手腕上的定位手表。
    半小時後,這輛破舊的三輪車搖身一變,車頭貼上了醒目的紅色標語,在陽光下格外紮眼。李陽滿意地拍了拍車把,蹬著車直奔市中心商業區。
    商業廣場上,一個紮著馬尾辮的年輕女孩正舉著自拍杆直播。她穿著時尚的運動裝,對著手機鏡頭比著剪刀手:"家人們看啊,這是我今天的挑戰地點!我要在這裏賣唱賺生活費..."
    李陽眼睛一亮。這不是網紅挑戰者林小雨嗎?她的直播間人氣一直排在前十。
    他故意把三輪車停在林小雨身後不遠處,確保那個"官方合作夥伴"的標語能入鏡。然後開始誇張地整理車上的空瓶,發出嘩啦嘩啦的響聲。
    果然,林小雨的注意力被吸引過來。她轉身看到李陽的三輪車,眼睛瞪得溜圓:"哇!節目組還有官方合作夥伴?"
    李陽裝作才發現她在直播的樣子,靦腆地笑了笑:"你好,我是37號挑戰者李陽。"
    "天呐!"林小雨興奮地對著手機喊道,"家人們快看!我發現了一個隱藏大佬!這位大哥居然是節目組的官方合作夥伴!"
    她的直播間瞬間炸開了鍋:
    "什麽情況?"
    "這哥們不是昨天那個撿瓶子的嗎?"
    "官方合作夥伴?節目組玩這麽大?"
    李陽趁機湊近鏡頭,露出憨厚的笑容:"大家好,我就是個普通的廢品回收員,承蒙節目組看得起..."
    他話還沒說完,手腕上的定位手表突然震動起來。低頭一看,屏幕上跳出一條來自節目組的警告信息:
    【37號選手請注意:立即停止虛假宣傳行為,否則將麵臨處罰】
    李陽麵不改色地直起身,對林小雨說:"不好意思,我得去收下一站了。"說完蹬著三輪車揚長而去,留下林小雨和她的粉絲們一臉懵逼。
    騎出兩個街區後,李陽才停下來查看手表。除了那條警告,還有十幾條新增的關注提醒。他咧嘴笑了——這波不虧。
    接下來的幾個小時,李陽如法炮製,專門往網紅打卡點和人氣主播出沒的地方鑽。他那輛貼著醒目標語的三輪車很快成了街頭一景。
    中午時分,李陽蹲在路邊啃饅頭時,發現自己的直播間觀看人數已經突破了兩萬,評論區熱鬧非凡:
    "這哥們太會整活了!"
    "官方合作夥伴?笑死,節目組臉都綠了吧?"
    "這才是真實的生存挑戰啊!"
    正當李陽得意時,一輛黑色商務車悄無聲息地停在了他麵前。車窗降下,露出張悅那張標誌性的笑臉:"李陽選手,能聊兩句嗎?"
    李陽差點被饅頭噎住,趕緊灌了口水:"張...張主持好!"
    張悅示意他上車,李陽猶豫了一下,還是把三輪車鎖好,鑽進了商務車。
    "你知道為什麽找你嗎?"張悅似笑非笑地問。
    李陽撓撓頭:"因為...那個標語?"
    "聰明。"張悅從包裏拿出一份文件,"這是節目組的正式警告函。虛假宣傳是違反規則的。"
    李陽接過文件,快速掃了一眼:"但規則裏沒說不讓貼標語啊?"
    張悅挑眉:"確實沒有。但"官方合作夥伴"這種說法..."
    "那我改成"前官方合作夥伴"行不?"李陽眨巴著眼睛,"或者"潛在合作夥伴"?"
    車內一陣沉默,隨後爆發出一陣大笑。前排的攝像師笑得直拍方向盤:"張姐,這小子絕了!"
    張悅扶額搖頭:"李陽,你真是我見過最...特別的挑戰者。"她收起笑容,"標語可以貼,但不能誤導觀眾認為你和節目組有特殊關係,明白嗎?"
    李陽立刻點頭如搗蒜:"明白明白!我回去就改!"
    下車後,李陽長舒一口氣。他掏出手機,發現就這麽一會兒功夫,自己的社交媒體賬號漲了三千多粉絲。
    "值了!"他興奮地揮了揮拳頭。
    下午,李陽的三輪車標語變成了"《極限生存》最真實挑戰者——廢品回收專家"。雖然沒那麽唬人了,但配上他曬得黝黑的皮膚和破舊的三輪車,反而更有說服力。
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    傍晚收工前,李陽特意繞到臨江電視台附近。他知道那裏經常有娛樂記者蹲守。果然,剛轉悠了十分鍾,就有個戴眼鏡的記者攔住了他。
    "您好!我是《都市快報》的記者,能采訪一下您嗎?聽說您是這季《極限生存》最另類的挑戰者?"
    李陽故作驚訝:"啊?我很普通啊,就是靠收廢品為生..."
    記者興奮地記錄著:"太棒了!這種真實的生存狀態正是觀眾想看的!能說說您今天的收入嗎?"
    李陽靦腆地笑了笑:"也就兩百多吧,勉強夠吃飯..."
    實際上他今天靠賣廢品和蹭熱度,已經賺了將近四百。但李陽深知,適當示弱更能博得好感。
    果然,當晚的《都市快報》娛樂版就刊登了這篇采訪,標題是《"廢品挑戰者"李陽:真實的生存沒有劇本》。文章一出,李陽的直播間人氣直接衝進了前二十。
    回到臨時租住的十元小旅館,李陽躺在床上翻看手機。社交媒體上關於他的討論已經炸開了鍋,有誇他機智的,也有罵他嘩眾取寵的。
    最讓他意外的是,節目組官方賬號居然轉發了那篇報道,還配文:"生存方式千萬種,真實第一。極限生存沒有劇本"
    "這是...默許了?"李陽摸著下巴,若有所思。
    他打開參賽者排行榜,自己的名次已經從墊底升到了第45位。而那個富二代趙明,正高高掛在第三名的位置。
    "等著瞧吧..."李陽關掉手機,在狹小的浴室裏衝了個冷水澡。明天,他還有更大的計劃。
    夜深人靜時,節目組監控中心裏,導演正和幾個策劃人看著李陽的數據曲線。
    "這小子真是個刺頭,"導演揉著太陽穴,"但觀眾就吃這套。"
    策劃組長翻著數據:"他的直播間留存率是所有選手裏最高的,觀眾平均觀看時長超過40分鍾。"
    導演歎了口氣:"先觀察吧。記住,隻要不違反規則,隨他怎麽折騰。真實的生存...嗬,這不正是我們節目的宗旨嗎?"
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