一周後。
    燃雪創聯收到來函。
    方燃頗為驚訝。
    原本以為是歐美的金融機構看上燃雪咖啡。
    沒想到是一家來自巴西的企業。
    科帕卡巴納咖啡集團。
    估值報價3.5億人民幣。
    折合美元約5000萬。
    巴西作為全球咖啡主產國，其本土企業入股燃雪咖啡館，這就很符合產業邏輯。
    借用燃雪咖啡館為銷售渠道賣自家咖啡豆、成品咖啡。
    並借此全麵進軍中國市場。
    即可分享燃雪咖啡館擴張紅利。
    又比‘拓荒式’開辟市場大幅節省成本。
    蠻聰明的。
    但讓方燃費解。
    為何隻對燃雪咖啡館有興趣。
    而卻忽略已經形成連鎖規模的咖啡小店？
    左思右想。
    應該對燃雪咖啡調研的時候發現咖啡小店售賣的是速溶咖啡。
    可能與企業產品定位有違。
    但即使是速溶咖啡也需要咖啡豆啊。
    未來幾年全國擴張。
    咖啡小店對咖啡豆的需求遠高於燃雪咖啡館。
    想不通的事就問夏小雪。
    夏小雪分析。
    “起步階段的燃雪咖啡館，巴西這家企業就給出3.5億估值，加上咖啡小店，燃雪咖啡整體估值至少得翻倍了。”
    “如果不是缺錢就是商托。”
    “結合奧莉維亞獅子大開口的10億估值，翻倍7億，符合‘漫天要價落地還錢’的談判邏輯。”
    “對這家企業未實地考察，不能百分百認定是商托，咖啡豆也是分品種，高品質咖啡豆作為速溶咖啡原料，隻會讓咖啡小店巨虧。”
    “要真是商托，故意壓縮標的範圍，為後續加價留空間，這是常規操作。”
    “到底是怎麽回事進入正式談判環節就能知曉。”
    有個‘火眼金睛’的‘六邊形學霸’老婆就是好。
    方燃也懶得瞎猜了。
    隨著雙方正式展開談判。
    接觸增多。
    自然而然就會暴露出真實意圖。
    在收到來函之前。
    燃雪創聯也開會統一立場。
    將燃雪咖啡剝離。
    財大隻是小股東，保證預製菜為燃雪咖啡館唯一供應商，且當前財大擁有預製菜這一品牌。
    與燃雪創聯僅為合作。
    關於燃雪咖啡從燃雪創聯剝離獨立運營本質屬於商業行為。
    且將這一情況上報相關部門備案。
    作為211高校的財大無國有資產流失之虞。
    燃雪咖啡被一家來自巴西的企業而非金融機構看上，產業投資比快進快出的純財務投資更優。
    證明燃雪咖啡的成功。
    間接提升股東權益。
    自然是全力支持。
    而投行一門心思想著高溢價退出。
    方燃也有強烈減持需求。
    燃雪創聯股東齊心，積極推動燃雪咖啡與科帕卡巴納咖啡集團的合作推進事宜。
    收到正式來函翌日下午。
    便在公司會議室接待科帕卡巴納的談判團隊。
    初次洽談。
    感受到科帕卡巴納咖啡集團的誠意。
    並不是買下燃雪咖啡。
    而是根據估值參股。
    共同做大市場。
    其優勢也非常明顯。
    可提供質優價廉的咖啡豆。
    巴西傳統咖啡飲品。
    具體投資參股多少沒談。
    但方燃強調，燃雪咖啡這一品牌包括咖啡小店、咖啡館，兩者無法再度分割。
    且財大作為燃雪咖啡館預製菜指定供應商。
    並保留加盟模式。
    甩出三張底牌。
    科帕卡巴納咖啡談判團隊沒有當場表態。
    表示回去之後進一步商議。
    之所以初次洽談就拋出燃雪創聯剝離燃雪咖啡的底線，避免浪費彼此時間。
    其次。
    將會談紀要報備。
    也相當於給暗中虎視眈眈的新國資傳遞信號。
    燃雪咖啡是將咖啡小店+咖啡館打包。
    趁著外企猶豫。
    需要補充調研的窗口期。
    新國資也有充足的時間商定是否跟著入股。
    投行獅子大開口10億估值肯定偏高。
    7億。
    就相當有吸引力。
    咖啡小店在中海連鎖店過百。
    中海之外也就是長三角全都算上。
    已經超過150家店。
    燃雪創聯7月營收突破2000萬。
    燃雪咖啡占比將近50。
    而燃雪咖啡館尚未全麵發力。
    如果不是為了戰略轉型資本運作。
    哪怕投行退出。
    也堅決反對燃雪咖啡剝離。
    新外資、新國資都有各自的調研團隊和商業智囊團。
    以占股30為底線。
    隻要注資2.1億。
    對比燃雪咖啡高成長、廣闊的市場前景。
    完全可以斷定。
    哄搶抬價。
    最終恐怕還真就是接近獅子大開口的10億估值。
    回到家。
    方燃是電話不斷。
    如所料那樣。
    接到最重要的一個電話，明天早上要去參加座談會。
    哎……
    燃雪創聯獲得不少政策傾斜。
    將燃雪咖啡剝離。
    這是挑動上麵敏感的神經了。
    飯後。
    洗好碗。
    模範丈夫方燃擦幹手，出了廚房，滿腦子想著如何應對明天的座談會。
    老實說有點小緊張。
    還是第一次麵對比較高規格的領導問詢。
    就像上小學期末的時候寫‘自我評語’。
    老爸教導那樣。
    即使是缺點也要寫成優點。
    剝離燃雪咖啡內核是自己與投行急於高溢價減持股份，這個肯定不能明說。
    冠冕堂皇的說法。
    一是燃雪咖啡屬於重資產運營，搶占市場需要融資，燃雪創聯現有資金遠遠不足以支撐多省、甚至全國擴張。
    二是聚焦互聯網主業。
    深耕‘到店服務’。
    剝離燃雪咖啡更能讓燃雪創聯輕裝上陣。
    當前公司淨利潤最高的業務就是‘到店服務’。
    同樣也需要快速擴張搶占市場。
    “回來就沒笑過，還想著燃雪咖啡的事對吧？”夏小雪見不得方燃皺眉頭。
    方燃快步來到夏小雪身旁。
    挨著她入座。
    “老婆，下午的談判，根據你的觀察，這幫跳桑巴的是真心實意入股還是商托？”
    夏小雪斷然回道。
    “為了自身利益與金融資本勾連的商托！”
    方燃不質疑夏小雪的判斷。
    隻是出於好奇。
    追問。
    “為什麽？”
    夏小雪身子往左一傾。
    大長腿搭在方燃的腿上。
    “桑巴軍團發言，那個長得有點像大羅的家夥，來了一句‘可向燃雪咖啡館提供質優價廉的咖啡豆’。”
    “沒有深入展開，馬上就被同伴岔開話題。”
    “咖啡豆等級通常根據瑕疵率、大小、海拔等因素劃分，如嚴格高海拔豆shb、優質商業豆hb等等。”
    “速溶咖啡選擇咖啡豆的核心標準是成本效益和風味穩定性，一般會拚配不同產地的咖啡豆，允許使用部分低價豆子，就是那種低海拔商業豆與少量高價豆混合，保證口味的同時降低整體成本。”
    “一家來自全球咖啡主產國的咖啡集團，速溶咖啡原料加工並不難。”
    “會後，我跟奧莉維亞閑聊了幾句，奧莉維亞告知，科帕卡巴納咖啡集團的咖啡豆品類很全，速溶咖啡所需的常選用羅布斯塔種雖然少量種植，但與越南、印尼的咖啡豆生產商都有密切合作。”
    “繞開多環節的中間商，直接給咖啡小店提供速溶咖啡，完全沒問題。”
    方燃感歎內鬼的可怕。
    僅僅是聊咖啡豆。
    看似很正常的商業探討。
    就暗中透露科帕卡巴納咖啡集團存在蹊蹺了。
    不是投行在背後支招。
    就是另有資本密謀策劃。
    “可別覺得痕跡明顯，這招才是高明，故意留下破綻，倒逼中海本土資本加速進場。”
    夏小雪輕輕一歎。
    頗為感歎地說。
    “曾經大學畢業就加入這家投行，對他們的行事風格很了解，巴萊克必定是與其它金融機構暗中勾連。”
    “找來需要進軍國內咖啡市場的科帕卡巴納咖啡集團，先壓縮標的範圍，為抬價留空間。”
    “巴萊克投行根據咖啡小店的運營數據，給出非常全麵的評估報告。”
    “下次談判，至少就是7億全品牌估值，若中海本土資本不跟，未來燃雪咖啡就是外企了。”
    “跟，那就得繼續加價，估值提升至10億左右，科帕卡巴納咖啡集團多出的錢，巴萊克投行與勾連的金融機構會在其它方麵補償。”
    方燃明白了。
    無論是正常估值還是溢價估值。
    洋鬼子們都不會虧。
    燃雪創聯當然也不會虧。
    巴萊克投行本身就坐在燃雪創聯這條船上。
    等於是同進退。
    誰虧？
    一旦急著跟進被迫接受高溢價的中海本土資本唄。
    “老婆……”
    “投行這樣有點不地道啊。”
    “它全麵套現跑了。”
    “等中海新的國資高溢價接盤。”
    “即使留足充足的成長盈利空間。”
    “接盤的新國資一旦醒悟，心裏恐怕不舒服，洋和尚跑了，我這個廟裏的‘方主持’今後就尷尬了。”
    “萬一認定我聯合境外資本坐莊割國資的韭菜。”
    “給我換雙36碼的鞋子。”
    “以後走路都硌腳！”
    夏小雪若無其事地安慰。
    “怕什麽？”
    “有我在。”
    “誰也不能給我老公穿‘小鞋’！”
    “不管是正常估值還是高溢價，也無論是巴萊克投行、科帕卡巴納咖啡集團、接盤的新國資，都得對你說聲‘謝謝’呢。”